（1）

网友们各自的人脉五花八门；

就比如，一个幼儿园的小孩A结识了另一个小孩B，成为好朋友，而对方的妈妈正好是某家医院的医生；

这两个小孩的妈妈以后也认识了；

后来，小孩A生了点感冒发烧的小病，A的妈妈神经衰弱，到医院看病排队，都优先处理；

这就是人脉最朴素的运作原理。

同事小C是个自来熟，人缘颇好，没几天就和公司清洁工混熟了；

每天出来进去碰到清洁阿姨，总要打声招呼问声好；

阿姨暗自喜欢这个嘴甜微笑的女孩；

于是，每天女孩座位的桌面，地面都打扫的格外干净。

不得不服，人脉不能忽视。

一个银行的贷款经理，常年给一位老板做贷款；

某一次，银行经理的父亲生病住院，要找个好医生做手术，但是专家号一号难求；

正好那位老板的表弟认识这个医院的院长，帮忙安排优先入院，做检查，做手术，一切进行顺利；

作为回报，这个银行经理也会在贷款方面给予绿灯。

（2）

有人认为，人脉就是有个当官的老爸，有个做生意的有钱舅舅；

获得别人不知道和无法获得的"不对称社会资源"，轻松的承包项目，把钱赚到手；

就类似上面的幼儿园小朋友A，同事小C的经历。

但这只是人脉的最浅显的层次；

人脉还有更深层次的意义；

人脉是建立在利益上面的，这是心照不宣的；

而说的直白点，就是一种关系网络，在自己需要帮助的时候，正好认识的那个人他能帮到自己。

亲戚，家族成员之间，是基于血缘自然形成的关系网络，最好用，也最不好用；

有就是有，没有也不能强求。

其次，是基于同层次资源交换：同学，同事，老师，工作时的领导等等；

这个层次的交换法则是只能同层次交换，层次高，交换的东西就会更多，也更高端；

而如果生活的层次低，能交换的东西就很有限，很初浅；

底层打工人能交换的只有体力。

而再上一级的关系圈，是基于能力层面的人脉；

自己拥有某种技能，技术，诀窍，去交换别人手中的权力，资本，商业渠道，产品合作。

我是某个公司的老总，我们的产品，业务，市场战略是这样定位的；

需要另一个公司的产品和服务，才能形成配套组合，满足市场的某个需要；

这时的合作，人脉，长久的交往和相处是人脉最自然而然的存在。

人脉不是你认识多少人，而是你有多大用处，多大价值；

能帮助的人越多，越有价值，才能建立人脉圈，关系网。

（3）

我们会发现这几个规律；

当一个人处于低端时，其实人脉不人脉并没那么重要；或者说当自己价值不高时，认识谁都没用。

自己只是个底层，每天的最大需要就是稳定的工作，把三顿饭吃饱；

即使每天接触公司里的老板，上层，但是各自活在不同的圈层；

老板关心的是业务如何扩展，产品如何升级，市场如何定位，自己的财富如何保值增值；

你关心的是如何把工打好，如何把手头报告做好，把眼前的计划做好，把数据核算清楚；

双方虽然近在咫尺，利益和需要却远在天涯；

无法交换，也就形不成关系，成不了人脉。

然而，随着一个人的能力，见识，眼界不断提升，到了中高端时，人脉就必不可少；

特别是当事业或者工作触及商业核心时，人脉就变得至关重要了；

社交圈层的资本，资源，资产，权力，社会声望，地位，真的能在一瞬间解决所有的困难，这是底层，普通人群不敢想的。

处在同一社会高度的人更容易做交换，也就更容易互为人脉；

自己关系最亲密的朋友，朋友圈，交际圈处于什么高度，档次，手中有哪些资源，直接决定着自己的机遇和运气。

最关键的问题来了；

如果人脉只能同层次交换，那就没有底层什么事了；

一个底层的平凡无奇者又该如何出圈，打破圈层壁垒呢？

当自己处于底层，不够交换条件时，要擅于隐忍，主打可靠，靠谱品牌；

争取获得资源者的信任。

当自己有了人脉加持，获得了机会和资源，要不断精进能力，技艺，独到眼光和认知层次，打造稀缺概念；

用自己的稀缺资源去交换对方手中的资本和权力；

让对方成为促成自己人生成就的基石和跳板；

最终达到与周围人一样的社会高度，形成一群坚固的商业世界里的人脉圈层；

这才是人脉的最积极意义。

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）