时间很短，故事却很长！

一眨眼，保利和颂只剩60余套的尾货了，99平方的户型因为最晚加推，所以剩下的货量占比多一点，约40来套，楼层仍可选。其他户型所剩很少，楼层也不太齐全。清盘之后专心干鹤洞路的雅郡了，现在的价格优惠力度非常之大。

保证一周出10套，十一之后和颂基本能清盘，从2023年12月9日首开盘到2024年10月8日，还不到一年时间，仅仅过了十个月，这是荔湾新房销售史上的黑神话!

领导啊，营销团队值得一朵大大的红花，她们低调却有实力，在异常的市场情况之下，贡献了非凡的业绩，定价是非常重要的一环，定价又离不开成本控制，归功于投研部门对产品的准确到位。

这个案例很值得其他地产同行们去学习\去研究，在同样的岗位上，你们的团队差了些什么？为什么产品没有号召力？

差异化的定价策略，坚定地走刚需，高使用路线，一下就引爆了市场。当时，同在花地湾的万科定价还在4.8万，保利直接把价格干到4.1万。和颂是搅局者。所以到今天，万科本周也杀到了4万，但整整落后了一年时间，为什么自己先做那条鲶鱼呢？那结局就完全不同啊！同时在此提醒其他开发商，你为什么不选择做那条鲶鱼？拿到不同的结局！

可能是很好的结果呀！

23年底开盘，与渠道超级协同是卖得爆的另一个关键X因素，保利齐心去配合渠道做成交，合作力度与其他行家不一样，不会故意端住自己高高的身份。自销团队提前一个月营销，但贝壳只用一天半的时间进场，一天的报备量一下就红温爆表了，至当天晚上九点，系统收到了整整10000条报备信息，贝系报备官们八、九个人，十几条枪，光处理报备信息就加班到凌晨2点多才下班……

为什么？

老百姓需要好房子，特别是1号线的老荔湾、老越秀的住民，他们不缺房子，她们有需求。但他们受够了，受够了老破小，受够了贵价盘，受够了烂户型，他们想要新的，好的。保利切切实实把握住这部分人的痛点。

恰当的时机推出恰当的产品。

当然，市场上也有很多神助攻，最为明显的是东部新房市场下行，以前很热闹，但这两年房价一路狂跌，一直到现在，东部的新房价格还存在高估。我们一直在讲这个问题，买家们不会说话，他们不是大V，没有发声渠道，但买家们用脚在投票……很显明的，从天启到和悦滨江到花语和岸再到和颂，甚至到最近的豪宅珠江天悦、白鹅潭悦府，一样的广州，一样破败的市场，看看这些盘的流量，很足很足。他们不是投资客，以前自媒体喜欢区分新广老广，什么新广聪明有冲劲，爱用杠杆，现在还敢提吗？

回归到衣食住行这一原始属性，最原来的地方，现在买房就是为了住得方便，行得方便，工作方便，食得方便，生活方便。

往年想赚东部的钱的时候，狂吹东部，想赚南部的钱的时候，狂吹南沙。关键是配套不能靠吹，吹出来的也只是帕尔默，回归到居住本质的时候，荔湾热门了，再怎么黑也黑不动。

保利珠江天悦都干出100套的开盘业绩[舔屏]再对比一下城投天禧，营销与营销之间的差距有天壤之别！

数据来源世联东一，仅作参考！

接下来看看保利雅郡吧，最新的动作是在谈省实二小，同是白鹤同街道，但要划入观御社区，要走一些手续。

9月中见！

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