今年中秋，酒业会回暖吗？相信身处酒业的所有人都想得到一个明确的答案。

此前，知酒君前往一线调研，发现终端场景氛围强，销售氛围却不强，原因很直接，就是商家乃至消费者对习以为常的促销已经感到疲劳了。“包包里有钱但不消费，厂家再怎么出政策、给力度，消费者都很难为所动，”对此感触颇深的，不止终端店家，还有经销商。面对旺季不旺、动销不畅的现状，他们持怎样的态度，又将如何应对下半年的挑战？

中秋前奏：有人叫冷，有人小确幸

在与多位经销商的对话中，令知酒君印象最为深刻的是一位成都团购商的回答。“今年就没有旺季”。当知酒君问他如何看待今年中秋旺季的市场行情时，他的回答竟如此极端。眼见着距离中秋不到20天，这位老板没有忙着卖酒，倒是去山里避起了暑、旅起了游。多位经销商反馈，今年中秋前的婚宴、升学宴、商务接待、企业送礼、个人送礼的用酒需求都不旺盛。延续全年趋势看，中秋也不会有爆发式的回暖。酒仙集团四川&重庆片区负责人告诉知酒君，到目前为止，没有看到中秋节的销售迹象，出货量少。比较去年，今年客情招待用酒和频率都有所下降，个人消费更是少之又少。“中秋不可能有多大的量，现在大家包包里没钱，都不消费了。”一成都经销商多次这样告诉知酒君。另一经销商透露，非要说增长的话，中低端价位的酒增长明显。比如茅台王子、迎宾，习酒金质、金钻这些整体在一两百块钱的酒，“贵的酒卖不动，保本、亏钱都在卖。”河北一酒企的邯郸大区销售负责人告诉知酒君，“都在硬扛，上下游还有很多款项没有收回来，怕关了门就要不到钱了，但关关难过关关过，扛得住的，都在继续扛。”但随着中秋临近，成都一国台经销商却迎来了走旺的需求，“这个月我卖了70多箱国台十五年了，预计接下来都还不错。”知酒君获悉，在中秋前，多个厂家对核心产品实行了停供的政策，使得经销商可以更有耐心地运作中秋。不过从大的市场看，酒业的竞争仍然激烈，整个中秋节期间，白酒行业的促销战必然发生。

厂家花式吆喝，商家拿货积极性低

前期走访终端时，知酒君发现，各个厂家对中秋推出的政策力度都很大。为了中秋动销，陆续在线上线下发起双攻势，以扫码领红包、买一赠一、买酒送手机、举办演唱会、出限定套盒等各种营销手段花式开卷……8月14日，茅台中秋套盒在i茅台APP开售；8月15日，洋河开启“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动，释放微信现金红包、华为手机等奖品；泸州老窖、水井坊、舍得等企业都对特定产品发起了“买整箱必中一瓶”的促销活动。与企业活动宣传的热况形成鲜明对比的，是冷静的市场。尽管厂家很卖力，不同品牌的各个产品政策力度都很大，但中秋市场似乎没有想象的那么乐观，与以往相比，经销商普遍认为今年不如去年，几乎所有酒都不好卖，基本是保本或者亏钱卖，“酒不怕存，但快扛不住了，只能低价甩货，回笼资金。”对此，有经销商举了一个生动的例子：“有个大商有一款产品，最近着急卖，一下子卖出大几百万的货，整个市场的价格都在往下掉。这款酒现在比行情已经便宜二三十块钱了，还是没人愿接了。”为此，有终端商面对中秋采取了更加谨慎的囤货原则，过去会备20件、30件货，今年开始只备三件、两件，“反正经销商不止一家，有人要买我再找人调，不囤太多。”一专职做团购的经销商向知酒君反映，现在酒的价格很脆弱，这样导致终端店向经销商拿货积极性不高。“我身边做酒十年以上的，基本上库存都比较低，担心价格往后肯定往下掉，不敢囤。”针对这个现实问题，那名团购经销商也分享他认为的理想对策。他认为跌价最大的原因是供应量太大、开瓶率低，厂家持续给活动价格还得往下掉，必须出停货文件，价格才有稳住的机会。库存高企、价格倒挂，不应该成为压死经销商的最后一根稻草。从今年各企业的中报来看，第二季度不少企业都承受着巨大压力，中秋必然是重点营销的节点，但是是时候考虑主动降速，别让“蓄水池”成为堰塞湖。