另辟蹊径 古川直面C端
在多元化、个性化的时代,白酒行业正在经历着一场深刻的变革,这场变革的核心在于:如何更好地满足消费者日益多元化和个性化的需求。而古川酒业主办的这场音乐节,与许多酒业赞助的演唱会、音乐节不同,前者面向的大多是经销商群体,而参加此次音乐节的观众大部分都是消费者。一位来自成都的受访者表示:“整场活动的氛围感、互动性很好,你身处那个场景,很难不被感染,不论参赛者还是观众,对各个活动的参与积极性都很高,后半场,观众也开始上台踊跃献唱,可以说满怀期待而来,尽兴而归。”这场音乐与美酒的狂欢,无疑为热爱音乐、热爱旅行、追求自由与梦想的同道中人提供了一个场地,让他们在这里找到了归属感、认同感和松弛感。作为世界第三大原酒产业中心,邛崃聚集了不下164家企业,但像古川酒业这样大力做品牌建设的,可以说是罕见。业内人士认为,此次活动是古川酒业代表邛酒直面C端客户、进行消费者互动的一次成功探索。作为邛酒的代表之一,古川酒业已经率先迈出了直面终端消费者、深化市场互动的关键一步,带领着邛崃产区一起完成蜕变与升级,品牌从“幕后”到“台前”,与消费者真正玩在一起,开启邛酒的“C端”时代。品牌表达 古川为邛酒做出了示范活动上,罗政表示,要将古川打造成为邛崃的一张白酒名片,能说出这样的目标,足以说明古川酒业早已做足了准备。产品层面,古川酒业曾在江苏市场叱咤风云多年,有感于江苏消费者清淡的饮食习惯,提出了开发淡雅产品的想法。通过技术攻关,古川酒在保留川酒浓香一贯的风味丰富、细腻特点以外,达到了“更柔、更陈、更爽净”的特征,淡雅风格就此确立,古川打造出有别于传统浓香风味的产品,这是它独有的辨识度。文化打造上,古川围绕淡雅提出了“三观一度”“,即世界观——家人,要尊重消费者、企业员工和供应链,价值观——少喝酒、喝好酒,人生观——少交友、交好友;”一度则是指生活态度,做到家和事兴、朋友相惜和精神。品牌升级上,古川酒业进行了双维发力:一方面是进行文化品牌的塑造,将“淡雅”植入品牌之中进行文化与品牌的二合一推广;另一方面是持续进行品类创新,做透做实淡雅的品质内核。理性的条件与因素之外,古川不遗余力地谋求发展也有着感性的一面,那便是为了回馈邛崃这片热土。据了解,今年是天台山申报国家级AAAAA景区的关键之年,在古川酒业的大力推动下,此次音乐节也吸引了许多游客慕名而来。古川与天台山的蓄力,其实在第一届音乐节之前就已开始。如今,这一相互成就的深沉情感,成为驱动古川持续办好天台山音乐节、引领邛酒发展的不竭动力。正如罗政所言,正因为有了天台山,有了平乐,有了邛崃古城,有了邛崃这 60 万人民,才有古川的现在,邛崃酒的成长和发展离不开这方热土。所以,我们要把天台山音乐节打造成邛崃酒的一大品牌,把古川酒打造成邛崃的一张白酒名片。知酒传媒创始人向宁表示,古川淡雅,音乐热烈,二者的结合,让品牌与消费者能更好地共舞。古川酒业,未来不仅会是邛酒的一张闪亮名片,通过持续的品牌创新、品质提升和市场拓展,还将成为引领邛酒品牌表达、推动区域经济增长的重要力量。