烈酒商业近日对麦卡伦、百富、格兰菲迪等多个威士忌知名品牌的渠道价格以及市场动销进行了调查，其成交价均出现较大下滑。但同样是中高端威士忌品牌的大摩(DALMORE)，渠道价格却相对坚挺。这是为什么？烈酒商业也展开了进一步调查。

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入门级产品渠道价相对稳定，高端产品跌幅达15%

“大摩12年、大摩12年雪莉桶这2款产品的渠道出货价分别在395元、520元左右，大摩15年目前是695元。大摩12年、15年属于大摩的畅销款，其实价格相对而言还算稳定。”广东威士忌经销商郑至浩透露。

据烈酒商业此前的调查来看，大摩12年、15年在半年前的渠道出货价分别为460元、800元左右。同时从终端价格来看，大摩在天猫的官方店，大摩12年在半年前价格为558元，近期价格为499元，但或许有双十一的因素所以价格有所下调。

福建威士忌酒商牛立也坦言：“大摩12年、15年确实是该品牌出货较多的产品，最近渠道价格虽然有所变动，但与其他知名威士忌相比，价格还算坚挺。”他进一步表示：“高端产品大摩18年倒挂较严重些。新版18年之前定价2200元左右，旧版18年1700元左右，但旧版的没消耗完，所以新版的也流通不了，现在新版的价格也开始下跌。”

“大摩18年新版现在价格在1950元，大概是大摩产品中渠道价格下跌最为严重的产品。”广州经销商黄东升表示：“今年初，大摩18年的渠道价格在2300元左右，下跌幅度为15%。另一高端产品大摩亚历山大三世纪念款在2023年渠道价格在1760元左右，但在最近也跌到了1450元。”

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大摩动销稍弱，但价格管控有效且泡沫少

牛立表示：“虽然大摩12年、15年在该品牌而言是动销较好的产品，但最近他们针对渠道，特别是大客户推出了买20箱，每瓶减20元的活动，而这两款产品的渠道价格下跌，除了市场环境影响以外，也叠加了活动的因素。其实推出促销活动侧面也说明出货量不太好。”

“整体产品的动销，大摩相较于麦卡伦和百富、格兰菲迪还是稍微逊色一些。”郑至浩表示：“不过大摩经销商抛货情况会比较少，因为品牌的厚度还是没有麦卡伦和格兰菲迪深，抛出去可能存在没有人接的情况，但也有助于维护了价格。”

实际对麦卡伦、百富、格兰菲迪的产品渠道价格调研来看，大摩产品的虽然在动销情况上稍显逊色，但其渠道价格的却更为坚挺。牛立认为：“因为前两年大摩涨价幅度小，所以也跌的不算多，价格算平稳。”此外，有威士忌经销商认为，大摩入门级产品的保价较好，也和大摩进口商对其价格的管控也有关系。

黄东升也指出：“以大摩高端产品为例，其价格的下跌幅度并没特别大，这也是由于大摩涨价幅度没有像麦卡伦这样的品牌大，同时产品的价格泡沫没有麦卡伦多。麦卡伦前些年价格炒的太厉害了。”

他进一步表示：“像百富21现在渠道价格下跌30%很正常，该品牌也是市场好的市场推上去的，现在是去泡沫了。大摩下跌幅度小，也说明了泡沫少，其提价幅度并未太大。”

据了解，在今年5月，大摩对旗下的大摩12年、大摩12年（雪莉桶）、大摩波特桶珍藏、大摩15年、大摩雪茄三桶、大摩亚历山大三世纪念款六款产品进行了提价，幅度为4%。有酒商认为提价幅度来看，更多也是象征性的提价。一位熟悉大摩的业内人士表示：“今年5月的提价对其渠道价格没有提振作用，因为在公布提价后，进口商会给经销商一定形式的补贴，所以渠道价也是‘明涨暗降’。”