高手必学的识人之术

刚柔、逼直，分定寸，提留、运智，定乾坤。

这一期我们讲如何识人，当你读懂这一期，用人做事，随心所欲。识人的最终形态，力从地起，拳由心发，顺水推舟，百无禁忌。好，我们开始。识人要先识自己。有哪个武林高手天天出门切磋，一旦失败就怪他人。高手都是闭关修行，潜心修炼。自己下山时，内有天地万法自然晓去，一夜便知秋。人与人用拳术讲，都是心法的切磋。所以识人品的是对方的心，而不是只观察表面，表面全都可以伪装，但行为和细节容易暴露其真实德行。

第一，先看透自己是什么人，是什么路数。古人爱下围棋，也是博弈的心法游戏。我们先认清读懂自己的特点，自己潜意识模型。我再具体一点说，就是自己允许的点和反感的点，而且要写出来，列出来，对自己了如指掌。人与人之间没有对错，只有对比。其实我们潜意识里要找的不是对标模型，不是岗位模型，在现实中，事实上都是和自己比，能理解吗？因此，先对自己有非常清晰的判断，其中要看清自己的人格缺陷是什么，每个人都有缺陷，找出来，挖出来，写出来，放在桌上研究自己。古人无论研究什么，最后研究的都是人心，而且万法都会归为心法。我们要先修炼自己，不要妄想改变他人，你做好选人就行。在拳术中有一段话，当你跟敌人对峙的时候，你要把握时机，敌不动，我不动，敌欲动，我先动。必然有诡计，有路线，有目的，你的一切行为要缩短路线，剑指人心，人心就是人性。识人的根本就是换不同角度，出手要高效，不要绕弯。二、识人要看财进财出。传统武术都是卸力打中，走最短路线，命中对方核心发力点。因此，识人要尽快进入节奏。我建议上来就聊核心内容，尽快进入交易环节，商榷利益分配。只有才的进出，你才能读懂对方的心。天底下没有新鲜事儿。同样，识人做事，正常人的打法都差不多，只有奇葩千万种。我们不研究奇葩，我们只找正常人。因此，我们要用财务逻辑识人。我再说一遍，要用财务逻辑识人。

三、不崩不亏。看棋对立面。围棋中有一句心法叫不崩不亏，什么意思？就是下棋能不能灭掉对方不重要，重要的是不要自己给自己挖坑，灭掉自己。只有自己不崩，这棋就有的下。我举这个例子是想告诉大家，识人用人到最后，不是天天欣赏对方的优点，恰恰相反，是要忍耐对方的下限。我们判断一个人去判断他的底线，它的反面比看它的优势要重要一万倍。这么说，所有管理用人的棋局，最后崩的不是你要用的人先崩，而是领导者自己。你们自己先崩了，这团队也就散了。有个结论告诉大家，任何人都可以为我所用，没有一颗棋子是浪费的。识人的意义是，你会不会用人独立决策。识人很关键的一点，要相信自己的感觉。初次的感受和判断，往往有时候听从了周围人的建议，扰乱了你自己的感受，或打乱了你独自判断思考的节奏，最终看人有所偏差。所以，独立空间、独立人格、独立思考尤为重要。我多说一句，尤其是做企业的老板们，一定要抽出时间独自一人闭关几天，除了减餐休息以外，让大脑放空，纯粹的给自己几天调整，会入定的，让自己尽快入定。

人必须要放空，才能生出智慧。关于调节自己，我可以单独做一期，尤其是禅定，创造事件动态观人，一动一静就起了相，任何人都在动静中看行为规律，品出他的做人做事风格。我们不要等，不要墨迹。识人是为了合作，是为了组队生存。看人与事物之间，看人与财物之间。别怕节奏快，往往越强的人，他越渴望真刀真枪，用实事说话，并且所有检测结果必须是看得见摸得着的，一周内没有实质进展的人直接否掉。我们要习惯提高自己的效率，不管他所谓的能力强弱，我们没有时间培养人。因此，弱者看强者，觉得他们冷血，实则不然。只是强者有时间观念，有自己的方法论。请大家迅速识人，互不耽误。

看他做不做事，这也是最核心的一句话，不管接触谁，面对谁，就这一句话，看他做不做事。凡事不做事的人，动静再大，排面再大，不做事，屁用没有，啥也不是。任何人，任何公司不可能不做事，老虎也要狩猎，对吗？我们做人做事先做人，看人看事先看事。往往绝世高手都是又做事儿又能出大成绩，但他们总是很闲，一旦你公司有这种人，一定要重用。

好。想学更多吗？关注我，带你慢慢变好，慢慢变强。