“干翻阿猫阿狗，拼多多天下第一”。

——这是三五年前，一名拼多多商家运营所喊出来的口号。天猫是猫，京东是狗，拼多多是鸡。

这不，“说要干翻阿猫阿狗”的拼多多在本月1号的股价已经超过了阿里50亿美元，实现了阶段性的逆袭。

为此，马云专门发了贺电，他在内部信中肯定了拼多多过去几年的决策、执行与努力。

同行大佬的肯定无疑是很有份量的，

然而，老马虽然伟大，但是他眼光的时代局限性还是差了点，没理解到黄铮对于拼多多注入的内核。不然也不至于成也“逍遥子”败也“逍遥子”，使得淘宝节节“败退”。

股价看预期，也就是潜力，那么，拼多多是如何能积累这么大的能量，更好的市场预期与潜力从而超越阿里成为中国电商第一股的呢？

“本分”，还是“本分”，也就是老百姓都喜欢的“良心”。做人要守本分要有良心，做平台也是，要不忘初心。

阿里巴巴的初心是，让天下没有难做的生意。

现在淘宝的生意难做吗？

拼多多的初心是，让买家买到更便宜的好货。

便宜的好货，似乎更容易实现一点。

在这个奸商遍地走的环境下，

与阿里的“高调打假”不同的是，

拼多多正成为“驯龙”高手（训化商家的高手）的？

下面的拼多多“本分”三部曲为你详细解答，

不管你信不信，“本分”就是拼多多创始人黄铮当年在拼多多上市敲钟的时候提到的最核心的字眼。

低价是“本分”的第一步，拼多多先用低价白牌商品扩大市场基本盘，一把吃掉了淘宝天猫京东看不上，也拿不下的18线小县城。

拼多多那种“花式不要脸”的手段，“猫狗平台”真的放不下身段。原来资本也有“脱不下长衫”，这才让拼多多趁虚而入。

然后“多多鸡”平台再一步一步一步地向上蚕食，慢慢吃掉友商平台“防守不严”的三四线城市的市场份额。

这一阶段的手段就是社交电商的玩法，开局一个碗，点击就送，热闹的开团与拼团，砍一刀，免费拿，以及无数的小游戏场景。标准的货找人，找到人之后，人再找人一起下单。

“帮我砍一刀”——来自大爷初恋的呼唤

而小编是被拼多多充话费“100立减5元”上钩的，后面又陆续在“多多果园”种了西瓜，苹果，梨子，以及韭菜。。。

这里面的免费送的“水果”就是拼多多“诱导”商家花钱买流量，或者先送一批货，战略性亏损有销量有曝光有排名以后，后期就好收回成本了，或者直接是“py”交易，你亏货，我送你秒杀资源位，用来置换，“保你不亏”。

总之就是诱导商家不断的激进投入去“内卷”，卷不动了就慢慢压商家的活动价格，不断地试探商家的真实“成本”。

百亿补贴是“本分”的第二步，拼多多在这个阶段的发力的时候，也是承受了巨大压力，成为那个时段亏损排行榜的头部巨亏企业之一。

连续的亏损，使得股东不安，吃瓜群众唱衰。因此黄铮便站出来回应，他说，“我想盈利分分钟都可以，现在不急，不要慌”。此话一出，瞬间引起广大网友热议，而我呢，更多的是产生了担忧与恐惧。后来的事实证明，我的猜测没错。

这个阶段是全面开动友商平台的蛋糕，拼多多通过百亿补贴，补贴品牌去抢占友商平台“严防死守”的一二线城市的市场。

具体就是真金白银的补贴调性高的品牌，即“官补”，拼多多官方补贴，如苹果，戴森等等。“调性高”指的是自主性与知名度兼而有之。

另外就是有些“调性”比较低的品牌主动参与到这个百亿补贴活动中来，即“自补”，它们是商家自己补贴自己，如早期的南极人之类的品牌。

但是消费者哪里管你自补还是官补，你能真实让利，并且同样的产品比其他平台价格低就行了。

后来“阿猫阿狗平台”都加入了“百亿补贴”的战斗来了，因而这个策略也开始了内卷与革新，其中，多多鸡平台是剔除了贴牌品牌的参赛资格，根据不同的类目，收取他们不同的“手续费”来更好的“管理”商家。

百亿补贴发展至今，也越来越成熟了。即韭菜可以自己长大，等着被你收割。

仅退款是拼多多“本分”的第三步，这可是大杀器，不能说是最好的服务，只能说对消费者来说是更高效更省心的售后。

自从黄铮离开拼多多去做“农业科学家”之后，

拼多多的獠牙开始暴露！

“亏损”？不存在的，果然就是黄铮口中的“分分钟能扭亏为盈”。

既然商家已经足够多了，那干脆就撕破脸了，拼多多用不成熟的“广告”收费系统以及开天辟地的“仅退款”两条腿走路。

通过压榨商家“大肆敛财”的同时，但是却获得了消费者的好口碑，

“仅退款”你怎么看？

可以说是一定程度上净化了营商环境。

但是人心难测，你拿这个来考验人性？

总之，“仅退款”的横空出世，彻底消灭了低价低质产品，让高价低质产品的商家身受重伤，却也让低价高质的商家瑟瑟发抖，因为这属于是重伤友军了。

然而低价高质商家还是难得清理，因为利润高啊，而拼多多收取了大量广告费也很开心。

有网友评论，“仅退款是无产阶级的伟大胜利”，这就很升华了，如果不扯上拼多多，单说这个服务其实只是资本为了生存与发展“顺便”照顾了所有人。

正如某个大v说，“瑞幸咖啡”薅美帝羊毛，服务国人，是民族之光一样的。

后面的剧情自己看吧。

以上“三部曲”，低价是基本盘，百亿补贴是消费降级需求升级，仅退款是尽可能的断绝后顾之忧。这就是拼多多的“本分”之所在。

拼多多股价超过阿里巴巴仅靠这些吗？

不，

它利用这“三部曲”杀向了海外，

看看目前亚马逊的市值就知道，拼多多的潜力有多大，目前拼多多的海外电商Temu已经超越中国另一个海外电商SHEIN，跻身海外电商四巨头之一。可以说，这种潜力恐怖如斯。而阿里巴巴国际版已经深耕了很多年了，潜力没那么“多”。

因而，被市场看好的拼多多能超越阿里巴巴这样看就很合理了。