前言

团队成员缺乏主观能动性，只需三招快速解决。

23年除夕夜，我一个人在公司的窗边，看着茶杯里冷却的茶水，回想着全年的56次飞行纪录，以及团队超高流失率。

我知道，我的管理模式必须升级了，否则我将会在这条路上累死。

当时我面临的困境是，月入三十万的经销商，聚餐选址都要我决策，新人培训要我来做，最关键的是，我是公司最大的业务员。可以说，如果我消失72小时，整个团队就会陷入混乱。

今年春节，我很早就放假了，躺在床上看着昆明的飘雪，心里有些失落，觉得自己似乎没什么事做了。

因为团队的伙伴们都已经独当一面了，我能做的事情，好像也就只有写些日常思考。

心理上有些难以接受，但从生意的角度来看，我已经实现了巨大的跃迁。流量公司利润预期增长1500%，大健康项目的精力投入从80%减少到仅需20%。

这些成果，源于三点，分享给你。

PART 01

承担责任，而非依赖

很多时候，我们在工作中不自觉地承担了过多的责任，尤其是在初创团队，或者说销售队伍中，很多决策都是我们自己做的。

什么是决策呢？每一项决策背后，都有责任。如果决策做得好，利益由我承担；如果决策做得不好，风险也由我承担，这就是责任。

很多时候，团队成员没有主观能动性，自己无法主动解决问题，其实是因为责任没有落到他们头上。

在流量公司，CEO曾经是我的助理，所有决策都是我做的，钱也是我花的。久而久之，他变成了一个听话照做的机器。

但现在不同了，所有决策都要由他来做，每一个决策都直接关系到事情的成败，甚至影响到赚钱与赔钱。

当一个人需要承担责任时，他必须考虑的因素会更多，判断也会更加全面。所以，责任从来不是一个名号，而是推动团队前进的重要动力。

想让团队具备主观能动性和主动解决问题的能力，第一步就是要让责任真正落到对方头上。

PART 02

支持，而非领导

责任的下放也不是简单地将责任交给对方，而是要清楚对方需要什么支持，是否与团队的基因互补。我们能为对方提供什么支持，是否能够帮助他们实现目标？

如果只是给责任，却没有支持，那就不算真正的团队，或者说没有为彼此的共同目标而努力。

我通常为团队成员提供的支持，分为三个部分：

1.天使轮投资资金

2.资源配置方向的指引

3.低风险创业的经验分享

我极其擅长低风险创业。回顾这些年，我真正赚到钱的项目，投资金额通常只有几万，或者干脆不投资。反观我亏损的项目，往往是因为投入过多。

这背后，不仅仅是投资能力的问题，更是战略判断和资源获取的能力问题。

如果你想让团队成员有主动解决问题的能力，并且承担责任，那就要明确他需要什么，我能为他提供什么支持。达成共识后，接下来的事情就会顺利得多。

PART 03

支持的前提是信任

这种方法的成功率是非常高的，但有一个前提——那就是信任。我现在支持的人，都是经过了时间和其他因素考验的。

找到合适的人来承担责任并不容易，这必须建立在深厚的信任基础上。

最简单的办法就是通过时间来验证。先看愿力，再看人品，最后看能力。通过这三个维度来判断这个人是否值得支持和培养。

PART 04

说在最后

要想让团队成员具备解决问题的主观能动性，最重要的并不是单纯要求他们解决问题，而是通过赋予责任和权力，让他们明确自己的角色和使命，激发他们主动承担责任的动力。

在这个过程中，作为支持者，我们的任务并不是做每一个决策，而是为团队成员提供支持，帮助他们建立独立解决问题的信心和能力。

当每个人都能独立承担责任并解决问题时，整个团队的效能将得到极大提升，团队也将进入一个全新的成长阶段。

未来，我将继续寻找更多值得信任的合作伙伴，支持他们走出自己的道路，帮助他们成功。成就别人，就是成就自己。

毕竟，用AI和自动化来实现盈利闭环，支持千人实现一千万的理想，依然是我未改变的目标。