春节前几天，有个买我1980线下《AI赋能大健康私域变现实战课》的小伙伴问我商业模式问题，当时我发现他的模式有问题。

但我没直接说，我推荐他看了一本书《商业模式新生代》 后来我就忘记这个事了。

结果昨天她来找我说我对他帮助巨大，原因是，他看了整本书发现自己的商业模式欠缺的点太多，直接没启动，不然又是一大笔亏损，表示很感谢我。

明明看见朋友创业漏洞百出，实话实说伤感情，闭口不言又焦虑。

这些年我推荐过65次《商业模式新生代》，210次《高效能人士的七个习惯》一百二十次《韭菜的自我修养》，161次《思考快与慢》。

但真正读完的不足20人，但恰恰是这不足20人，成为了我的重要合作伙伴与高净值客户。（别问我怎么记得这么详细，权当一种写作手法算了）

其实我经常推荐给身边的人看些书，遇到事发现对方哪里有问题我不会直接说，一般就提示看那本书能解决，但是实际去看的人没几个。

PART 01

主动求助才是改变的真正起点

认知心理学中的“心理准备度模型”显示，人在pre-contemplation阶段（未意识到问题）时，建议接受率不足3%。

我推荐书籍推荐建立“认知钩子”，既保持善意又不越界，待对方进入contemplation阶段（开始思考）时自然生效。

PART 02

知识传递的“代谢窗口期”

就像疫苗需要特定时间产生抗体，认知提升需要匹配个人的成长节奏。

我推荐的《商业模式新生代》作为“认知疫苗”，在其商业模式受挫时产生抗体效应，能有效触发对方的思考，并且给出解决方法。

PART 03

看到的问题不一定是问题

当然，看到他人的问题也不一定是真正需要解决的问题，更不一定是问题，甚至可能是我的问题，这个过程，无论是不是问题，不能过多干预，那是干预别人的因果。

最近这几年，越发能理解，古人说法不轻传，道不贱卖，师不顺路，医不叩门的原因了。

用玄学的话是，干预他人因果就要承担他人的因果，对方应该付出代价，否则受伤的是自己。

实际上如果对方没意识到某些问题的重要性，无论多有用的方法和道理，都解决不了问题，什么样的人才是意识到重要的呢？ 花钱，付出代价，付出诚意。

所以千万不要对其他人指手画脚，指指点点，特别是人家还没请你指点，没给你钱的情况下，那不是帮助而是干扰。

PART 04

看到的问题不一定是问题

《道德经》讲“生而不有，为而不恃”。如果你身边也有那些朋友，不方便直接点破的，可以用我这种方法，通过书单建立“认知药房”，让朋友自取对症之书，既避免依赖又培养自主性。

嗯 昨天见面聊了十分钟，我说了她当下最缺的是IP定位，其他都不关键，对方表示认同，晚上就买了我的AIP私域被动成交术课程。

你看，卖货多容易，从来都不需要求着人暴力推销，恰到好处的呈现价值即可。商业智慧的至高境界，在于以不教而教。

真正的价值传递从不是强行灌输，而是为觉醒者备好认知火种。

用书籍建立“认知药房”，用时机铸造“价值锚点”，用诚意筛选“能量共振者”，商业教育便升维成一场双向奔赴的觉醒仪式。

无论什么身份，都要牢记后面这句话：免费的建议正在杀死三种关系：你的事业伙伴、你的朋友、你的自我价值感。渡人者先渡己，成交的本质是认知同频的必然结果。