香港出现了李嘉诚7折卖房，珠海房企5折销售后，南宁楼市很快有了跟进：有楼盘打出5折销售信息。

这究竟是真是假？大幅折扣是否能如愿刺激成交？这释放了怎样的楼市信号？当下市场什么样的房子才能卖得动？

01

调查：5折是噱头还是真骨折？

最近几天，朋友圈被嘉和城5折销售的信息刷屏。

从中介发出的海报来看，嘉和城别墅、商铺清盘真5折，全现房，全现铺。

好家伙！一般来说售楼部给出的折扣要么是98、99折，能够给出8折、9折的都属于惊人折扣了。嘉和城打出的这5折销售相当于是价格腰斩，消息究竟是真是假？卖得怎样？都是哪些人在买？

得到消息的花儿姐第一时间展开调查。

第一、关于5折真假。

5折是真有，但仅限于不受备案价限制的别墅和商铺，并非普通住宅。如此前一千多万的别墅，现价500-600万元/栋。而原价8000-9000元/㎡的商铺，现价4000-5000元/㎡。

至于住宅，没有到5折的幅度，但优惠力度也很大，不少房源仅5000-6000元/㎡，一些景观好的也仅为“7”字头。也有“4”字头的，如温莎南郡一套90.69㎡的房源，一口价单价4253元 /㎡，总价仅约38.5万元。不过，这套房源是步梯房，较为特殊，所以价格尤其低。

第二个问题，大幅优惠折扣下，卖得怎样？

从售楼部的现场人气来看，确实相当不错，售楼部内基本上座位都已坐满过半。

嘉和城销售负责人也介绍，打出这一折扣后，周末人气的确大幅提升，其中600-800万元/栋的独栋别墅，2天卖了6栋；单价6000-7000元/㎡的景观住大平层，2天也买了十几套。

“战绩”还是不错的，要知道，南宁大多数楼盘在过去的一个月的销量还是个位数。而一个周末就有10多套的销售成绩，的确不错。

第三个问题，究竟是哪些人在买这些房源？

一销售负责人介绍，优惠价格刚打出第一天出手的购房者，很多是之前就来看过并且认可嘉和城，但之前在观望或者觉得价格高了，现在有这么大的优惠力度出来，就马上出手了，出手速度非常快。

看来，价格诱惑之下，对不少购房者还是有较大冲击力，也一定程度上促进了项目的成交量。另外，嘉和城作为开发了20年的成熟大盘，如今已经进入现货尾盘清货阶段，交付比较有保障，性价比确实挺高。

02

南宁现在怎样的房卖得动？

那么，嘉和城的5折促销释放了什么样的信号？是否意味着唯有大幅降价才能卖得动？

对于当前市场来讲，整体艰难，能够卖得不错的楼盘极少。总结来看，卖得好的楼盘无非是这几种：

第一、降价降得狠、降得早，性价比极高的。例如上文提到的嘉和城，大幅“割肉”，加上房源本身不错，不用担心交付问题，还是具有一定杀伤力的。尤其是对一些此前就在观望，认可该项目的购房者，会有促进作用。

除了价格非常低，还有性价比非常高的楼盘。

第二、地段极优越，甚至堪称绝版的楼盘。

当然，并非价格越低越好卖，还得看地段和产品。例如近两个月成交量非常突出的几个豪宅项目，能够实现热销，非常重要的原因就在于占领了绝版的地段和资源。

例如临近东盟商务区、青秀山，且拥有南向一线江景的保利冠江墅二期，以及民族大道沿线的精装豪宅中海甲叁號院都是近段时间南宁市场上卖得不错的楼盘，但是价格都到2万+，甚至3万+元/㎡，基本上算是南宁当前卖得最贵的房子。

（数据来源：克而瑞）

第三、从产品来看，近期南宁楼市的成交产品中，面积段90-100㎡及120-130㎡成交占比较大，市场主力仍是刚需、刚改产品。但值得注意的是，改善型产品占比在不断增多。

根据克而瑞数据显示，近几年，南宁140㎡以上的改善型产品的占比已经从5年前的15%，上涨到如今的21%，持续扩大。

（数据来源：克而瑞）

而卖得好的项目当中，改善楼盘也不断增多。如万科、建发、华润、保利等主打改善产品的企业，都是市场中排行前列的企业。

总体而言，目前在市场上还能走量不错的楼盘，要么是价格降得足够狠，要么是性价比足够高，要么是地段和产品力都很有过人之处的楼盘。

03

地产究竟能不能好起来

从全国到南宁，陆续出现了5折、7折卖房的情况，这释放了怎样的信号？对接下来的楼市走向又有何影响？

我认为，几个市场趋势值得注意。

第一、惊人折扣下，必有勇夫！从嘉和城近期的热销表现来看，产品优质的房源，通过降价促销，还是能吸引来真正有需求的客户。这一点其实对市场来说是好事，这也侧面反映，不管市场怎么糟糕，但刚性需求一直是存在的。

过了这个8月，楼市马上就要进入到传统的“金九银十”，预计会有更多高性价比房源推出，期待能够进一步搅动楼市。

第二、官方对于降价的态度也值得关注。

其中，对于珠海房企五折卖房，当地房管局回应：开发商自主降价销售属于市场行为，只要手续齐全，合法经营，政府部门不会过多干预。

另外，近日中国房地产报发布《房地产金融风险加剧 期待调整优化政策尽快落地》文章，文中提到政策工具需更精准有力。针对供需两端存在的问题，政策发力点应围绕“保、松、降”三个字展开。

“保”即保房企资金链、保交楼；“松”即放松一切制约房地产市场健康发展的行政性干预政策；“降”即降低购房成本，包括降首付、降税费、降房价。其中的降房价，也就是“应当给予开发商更大的自主定价权，允许开发商以降价促销的方式展开自救，以尽快回笼资金”。

作为国家住建部主管的报纸，此次发声，在一定程度上也被看作是官媒的最新定调。

总体来说，近期的楼市政策都旨在进一步降低购房门槛，降低交易成本，刺激楼市。期待政策的进一步具体落实。

第三、对于地产未来走势，地产大佬万科名誉董事长王石的观点值得注意，他认为“房地产行业不会死，但房企还将深度调整，这种调整称为惊雷滚滚，还是乌云密布，怎么形容都不为过。”

——————————————————

2023，凤岭北，王者归来。

8月起，广西头部房地产新媒体——

扒房、楼市花儿街、鉴盘侠三家联合聚焦凤岭北。

告诉你这里正在发生的巨变和深藏的价值。