上世纪90年代，乡镇企业普遍衰落，而博望乡镇企业却持续高速发展，乡镇企业长盛不衰的“博望现象”一度闻名全国。
40多年来，这些乡镇企业不断转型升级，并且集体出海，又创造了一个新的“博望现象”。
在博望1000多家民营企业中，外贸企业有200余家。不仅企业出海比例高，而且外贸出口额逆势增长，增幅连续5年高于16%，2024年外贸出口增幅达17.4%、跨境电商交易额同比增长102%，均远超全国平均水平。尤其是在复杂多变的国际形势下，博望企业出海能取得这样的成绩殊为不易。
“过去，博望老一辈企业家靠着‘飞毛腿精神’走向全国，实现乡镇企业发展的第一次飞跃；现在，博望新一代企业家靠着新时代‘飞毛腿精神’走向世界，正在实现企业发展的又一次飞跃。”马鞍山市博望区委书记窦念华说。
什么是“飞毛腿精神”？“新博望现象”究竟是如何创造的？
1987年10月29日，《人民日报》刊发博望“飞毛腿”通讯报道。
追梦的脚步
尽管已届退休之龄，但华菱西厨装备股份有限公司董事长许正华，仍奔走在企业出海第一线。
许正华既是老一辈“飞毛腿”的代表，也是博望企业出海的先行者。所谓“飞毛腿”，指的是改革开放初期，成千上万背着刀具风风火火闯九州的推销员，他们凭借一纸合同一张嘴，跑遍全国四面八方，把“刃具之乡”的几百家企业，同全国数万个厂家联结起来，从而形成了一个以远程贸易为特点的全国性刃具专业市场。
博望，自明朝万历年间就有打铁的传统行业，“芜湖的剪子，博望的刀”名扬省内外。到了农闲季节，博望人就三五人一组，挑着铁匠担走南闯北。
上世纪八九十年代，乡镇企业兴起，博望刀片、刃模具企业涌现，产品销售主要靠“飞毛腿”推销员。他们遍布国内大中城市，“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”，赢得了大量订单。“先有市场后办工厂”，博望的1000多家企业很多都是“飞毛腿”创立的。因为“飞毛腿”的努力，博望逐渐发展成为“中国刃模具第一镇”“中国剪折机床第一镇”。
吃苦耐劳是老一辈“飞毛腿”的共同特征。“那时候人们开玩笑说，我们这些推销员在家像公子，在外像兔子。在外面经常吃干粮、住地下室，各种酸甜苦辣都经历过。有时候为了见一个客户，三次见不到，就跑五次，订单都是这样跑出来的。”许正华回忆说。
“飞毛腿”的另一个特征，是市场开拓意识和市场敏锐性极强。博望的企业家大都销售员出身，擅长开拓市场，拿到订单、嗅到商机之后才开始建厂房，因此对市场信息的反应特别灵敏。正是这样的开拓意识和敏锐性，让博望企业家早早迈出了出海的第一步。
2000年，许正华参加广交会时，偶然得知欧洲一家客商需要订购商用电热汤锅，他敏锐地意识到这是一次开拓海外市场的好机会。虽然此前他一直从事刃模具行业，与厨具风牛马不相及，但他相信通过努力完全可以把产品开发出来，于是义无反顾接下了订单。经过多次摸索，半年不到产品就开发成功。投放市场后，得到了外商的认可，订单纷至沓来，为企业发展打开了一片新天地。
2004年，在当地政府的帮助下，华菱西厨作为博望首个民营企业参展广交会，当时费尽周折才争取到“半个展位”。但就是这个小小的展位，真正意义上开启了出海之路。此后连续5年，华菱西厨海外销售额实现翻倍式增长。
“当你第一次跨出国门，忽然会感觉原来市场如此之大，会瞬间在心中产生一种走出去做大做强的企业愿景。只要有愿景，就永远不会停下追梦的脚步。”许正华说。
企业出海也得到了政府的大力支持。参加广交会回来后，当地政府召集企业家开座谈会，让许正华现身说法，从而在当地掀起一股企业出海的热潮。
很多人问许正华，出海的路在哪里？他说，路在门外，只有走出去才能找到路。经过20多年的不懈努力，如今华菱西厨已成为全球商用厨房设备的国际品牌，产品远销130多个国家和地区，2024年海外销售额增长超过30%。
在出海过程中，也会经历很多困难。2022年，疫情还未解封时，许正华就提前走出去，在全行业率先出海，“可以说是冒着生命危险去的，但不先人一步，怎么可能拿到订单？”
敢于根据市场形势果断转型，先人一步勇敢走出去。敢为人先是“飞毛腿精神”的又一重要内涵，也是博望企业出海的动力源泉。
2024年10月，安徽东海裕祥智能装备科技有限公司在德国汉诺威参加展会现场。
飞得更高、走得更远
长江后浪推前浪。老一辈“飞毛腿”大都已退居二线，博望新一代企业家已经成长起来了。他们中既有“企二代”，也有年轻的创业者，他们是博望企业出海的主力军。
作为“企二代”之一，安徽东海裕祥进出口贸易有限公司总经理孙玲凤如今已基本完成接班。其父亲孙绵玉是老一辈“飞毛腿”中的一员，创立了安徽东海裕祥智能装备科技有限公司。靠着拼搏和机遇，东海裕祥在十多年里从十几人的“小作坊”，发展成为博望机床行业龙头企业。
但孙绵玉清醒地认识到，博望虽是“刃模具之乡”，可机床企业规模不大，同质化现象严重，最关键的是核心技术掌握在西方国家，国内企业受制于人，往往一台价值上百万元的机床，仅能获得不足两三成的销售额。于是，孙绵玉引进资本和技术，建成高端智能机床制造项目，改变了大型、高精度数控机床大部分依赖进口的现状。
让中国制造走出国门，一直是东海裕祥的梦想，这个重任便落在了年轻的孙玲凤的肩上。相比父辈，他们文化程度更高、视野更广、接受新事物的能力更强。他们更适合率领企业出海，推动企业更上一层楼。事实也证明，他们担起了这样的重任。
与老一辈企业家靠双腿走南闯北不同，孙玲凤很多时候是在网上拓展海外业务。“老一辈打下了很好的基础，我们通过互联网这条快速通道，把中国制造产品推向全球，相当于走了一条捷径。”孙玲凤说。
在她看来，企业出海更重要的是技术创新和产品质量，海外市场很大，需求也多种多样，只有不断创新产品才能满足海外市场需求。凭借自主研发的先进智能设备，东海裕祥的外贸销售额从2014年的50万美元增长到2024年的3600万美元，每年以40%以上高速增长，产品远销欧美等100多个国家和地区。
有了好的产品才能更好借力互联网“东风”，所谓“捷径”其实是抓住了电商发展的“风口”。电商兴起也造就出一批年轻的创业者，安徽哈科数控机床有限公司董事长李忠华就是其中的代表，他的创业经历颇为传奇。
1988年出生的李忠华，16岁初中毕业即远赴北京打工，21岁创办网络机床电商，26岁成立机床制造企业，他的创业历程都与电商密切相关。
2007年电商刚兴起时，李忠华花掉仅有的3000块钱买了台电脑，开了一家机床网店做起了内贸，赚得了“第一桶金”。但全球金融危机很快来临，订单断崖式暴跌，内贸不行了，李忠华就通过阿里巴巴国际站平台，转型做起了外贸。
但做外贸需要懂英语，语言不通怎么办？李忠华一边用翻译器，一边自学啃英语。就这样一步一踉跄地慢慢做起来，2014年出口金额达4000多万元。这时，李忠华又做了一个出人意料的决定：斥巨资自己办工厂，要从简单的“卖机床”走向富有挑战性的“造机床”。
每一次转型都需要极大的勇气。“我没有其它想法，就是想做得更大、走得更远。”李忠华说，造机床不是为了在国内“内卷”，而是让中国制造更好地走出去。
在老一辈“飞毛腿”的基础上飞得更高、走得更远，这是博望新一代企业家的共同愿景。敢为人先的“飞毛腿精神”，在他们身上得到了很好地传承。
在和国外客户的接触中，李忠华发现他们对技术和质量要求很高，要想在国际市场上有一席之地，必须有自己的拳头产品。于是他下定决心，坚持自主创新。
为此，哈科公司成立了自己的研发团队，通过聘请和自主培养研发人员，研究新技术，生产高端数控机床。“机床产品要持续更新换代，无论你的产品有多好，也不可能‘一招鲜吃遍天’。只有不断创新，才不会被市场淘汰。”李忠华说。
创新为企业出海插上了翅膀。截至目前，哈科公司拥有80多项实用新型专利，产品销往100多个国家和地区。
哈科的发展史也是十多年来博望企业转型发展的缩影。博望区持续推动企业转型升级和创新发展，同时深入推进开放发展行动计划，助力“博望制造”走向世界，尤其是高端数控机床、精密刀具模具、新材料等领域的高科技产品，为外贸持续增长提供了强劲动力。
“现在流行一句话，叫‘不出海、就出局’，但博望的企业都是主动走出去，主动到世界市场的汪洋大海中去游泳。出海成了博望企业家群体的一种内生动力、企业二次创业的一种活力。”在窦念华看来，这种内生动力和活力，来源就在于新时代“飞毛腿精神”：开拓创新、敢为人先。
凭着新时代“飞毛腿精神”，博望新一代企业家创造了企业集体扬帆出海、向海而兴的“新博望现象”，不仅提升了企业自身的国际竞争力，更擦亮了中国制造“金名片”。
博望机床制造企业生产车间。
逆势增长的秘诀
近年来，在全球经济放缓、贸易壁垒增多等多重因素下，外部环境愈加复杂严峻，给外贸企业带来巨大压力，企业出海也面临诸多挑战。在这种情况下，博望很多企业海外销售额依然保持20%以上的快速增长。博望企业为何能逆势增长？他们出海有什么样的秘诀？
“外部环境变化不会影响行业发展大势。即使关税增加，中国制造的性价比仍是最高的。世界很大，市场很广阔。一时的困难，不会阻断我们走出去发展的道路。”孙玲凤对以博望为代表的中国制造企业信心十足。
“他强任他强，清风拂山岗；他横任他横，明月照大江。”正是这样的发展定力，让博望企业家们始终保持一种积极向上的乐观心态。一些企业家甚至认为，恶劣的外部环境，给中国制造带来的不是负面影响，而是积极正面的影响。
“西方国家的制裁打压，对我们来说是越挫越勇，我们的创业创新精神在提升，创新的速度在加快。没有外部环境倒逼我们，可能走的会慢一些。”许正华说。
安徽华菱西厨装备股份有限公司董事长许正华在海外参加展会现场。
作为佐证的是，2024年华菱西厨不仅外贸出口增长超过30%，内销增长也超过了20%，真正实现国内国际两条腿走路。这样的发展态势，在博望企业中颇为普遍。从《决策》了解的情况看，博望企业逆势增长的秘诀主要有三个方面。
一是打铁还需自身硬，好的产品是制造业立身之本。多年来，博望企业秉持精益求精的工匠精神，持续提升创新和研发力度，提高产品的工艺品质、可靠性和智能化水平。好品质带来好口碑，好口碑赢得大市场。
“博望企业越来越有德国制造的味道，这里的产品有媲美德国的技术标准。”一位德国客商说。以往德国制造是高质量的代名词，如今博望很多产品赢得了德国市场的口碑，就等于拿到了打开海外市场大门的钥匙。
二是产品要出海，品牌更要出海。提升品牌影响力和附加值，是中国制造提升抗风险能力、在海外做大做强的关键。博望出口产品，大部分都拥有自主品牌和自主知识产权。正因为有品牌效应，无论国际形势如何风云变幻，国外客户对博望产品都不离不弃。很多时候，品牌价值远远超过了产品本身。博望企业逆势增长，很大程度得益于多年来品牌建设带来的红利。
三是有效市场与有为政府相结合。“在国内市场‘内卷’、发展遭遇瓶颈的情况下，海外市场成为发展新蓝海，跨境电商成为外贸增长新引擎，我们支持企业向海而兴，开拓域外市场、开辟新的利润增长点。”窦念华说。近年来，博望区通过腾笼换鸟、产业重塑，支持优质企业增资扩产、加大科技研发投入，加快制造业智能化改造、数字化转型，推动“博望制造”迈向“博望智造”，为企业进一步走出去做大做强奠定了坚实基础。
2024年11月，博望区政府邀请中国银行开展博望外汇政策宣讲会。
政府支持企业向海图强、向新而行，同时企业出海也为地方经济发展注入新动能和支撑点。2024年博望区GDP增速达7.7%、全省市辖区中排名第2；规上工业增加值增速14.9%、全省市辖区中排名第3。这其中，外贸进出口额占全区规上工业产值的近10%，是工业经济发展的重要支撑。博望经济快速发展的背后，新时代“飞毛腿”作出了重要贡献。
2024年12月，博望区跨境电商产业园成功晋级省级跨境电子商务产业园。跨境电商是当下外贸最大的“风口”。博望区有超百家企业从事跨境电商，2024年跨境电商交易额占外贸比重近20%。
以阿里巴巴国际站运营数据来看，马鞍山市在该平台注册企业200余家，其中博望区达114家，外贸后劲较强。未来，随着更多企业借助跨境电商平台走向世界，“博望智造”有望在国际市场上占据更重要地位。
40多年来，“博望现象”与“飞毛腿精神”始终相生相伴、相互促进，是有效市场与有为政府相结合的典范之一。新时代在波澜壮阔的出海征程上，“博望现象”必将迎来新的辉煌。
