仅初中毕业的蔡某曾经是一家汽车公司的销售，但没有业绩，收入不高；

蔡某苦恼每月微薄工资，怎么办呢？

有位朋友私下里提醒她：

“你多找几家公司应聘销售，找那种不需要朝九晚五打卡上班的企业，这样就可以同时拿几份底薪……。”

于是，蔡某精心美化了自己的简历，编造自己曾经在多家银行，金融机构做理财经理，在传统企业做销售的履历；

又制造了假的知名大学毕业证书；

在面试时谎称自己在工作中积攒了很多客户资源，能够为企业带来业务；

最终，蔡某如愿在2021年9月至2022年3月期间，被3家公司同时聘用。

因为无需每天打卡上下班，蔡某从未工作过，更未完成下达的业绩指标；

实在混不过去的时候，蔡某会花钱雇人来冒充客户，到公司假装谈业务，

就这样，蔡某什么工作也没做，却能月入过万。

但纸包不住火，时间长了马脚肯定会露出来；

蔡某最终被揭穿了底牌。

（2）

一个初中学历的人能轻松骗过一群人；

是这个女子手段太高明？

还是这几家公司的老板们都是菜鸟，饭桶，脑子进水？

都不是；

看起来不可思议，其实操作起来也不难；

从房地产公司的分销方式就明白了。

房地产公司自己的营销不佳时，会启动中介分销，由中介门店的销售为其铺开销售网络，并提供给中介一定返佣，比如总价的1%；

而中介要找到客户来看房，签购房合同，往往也很难；

怎么才能找到客户？

中介最常用的套路，是从1%返佣中拿出一部分，比如0.5%，做为优惠条件来诱惑购房者；

有些贪图便宜的人可能脑子一热就买了；

这就是为什么通过中介买房往往会比直接在售楼处购买的价格更低一点；

很多人看不懂也搞不明白，以为是假的；

其实这种事情吧，有真也有假；

有真的，就是中介真的支付了购房客户一部分返佣优惠；

但是假的肯定也有，就是事后反悔，客户买了房子以后，中介又变卦了；

毕竟明明可以多赚，谁也不愿少赚；

所以这种事情就是真真假假，不同的人遭遇不一样。

（3）

中介的这个例子是想说明，很多事情表面上看起来或许不符合逻辑，实际却遵循着这个世界最本质的底层逻辑；

在复杂状况面前，往往利益诱惑是实现目的最好用的手段。

初中学历的女子为什么能频频得手？

不是骗子手段太高明，也不是公司老板水平太菜；

只是因为这些岗位太难找到合适的人，符合条件的人太少；

老板们都是既要马儿跑得快，又要马儿不吃草；

如果哪一天碰上一个真正好的，对方的薪资要求又不是这些公司能给得起的；

在公司有限的薪资面前，只能寻找看起来还过得去的人；

这些人看上去经验不错，还很有自知之明，不会提出过高的薪资要求；

这正是企业求之不得的事情，以为自己赚到了，也就顾不上核实真实的情况了。

而公司的这些想法恰恰给隐藏在暗处的骗子们留下了可乘之机；

你想要她的利息，她在惦记你的本金；

你想用比较低的底薪换来对方更大的销售额，她却偏偏在算计你的底薪。

她能在底薪中拿出一部分，找演员装作客户上门，为自己营造专业人设；

至少短期内拿几个月底薪还是可以的；

当然了，时间长了就不行了；

时间长了没销售额，公司就急了；

真相与套路之间也就隔着一张纸。

（4）

原因就是这么简单，但大多数人却走不出这个踩坑闭环；

这是人性使然；

有利益，就有套路；

有套路，就有人会踩坑；

不是你，就是她；

不是应聘者，就是企业；

当绝大多数人都对利益有算计时，更有可能是彼此给彼此下套；

比拼的是谁的套路更巧妙，更深不可测。

仅仅去要求一个人不要被利益诱惑是没用的，这不符合人性；

只能让自己面对套路时更游刃有余；

有句老话叫做，螳螂捕蝉，黄雀在后；

想破除对方的套路，不仅要有捕蝉的能力，还要能当黄雀；

谁能算过谁，谁才能掌握主动。

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）