一、“她经济”:女性消费新势力,商业变革新引擎
“三八” 节里看 “她经济” 的火热现状又是一年 “三八” 妇女节,商场里到处都挂着促销的牌子,线上购物平台也满是针对女性的优惠活动。走进一家商场,只见化妆品专柜前,年轻女孩们对着最新款的口红热烈讨论;家居用品区,一位女士正在仔细挑选智能小家电;运动服饰店里,健身爱好者们在试穿新款瑜伽服。在当下,女性消费的影响力无处不在,“她经济” 早已成为消费市场中不可忽视的力量。

曾有这样一个调侃的消费市场鄙视链:女性>小孩>老人>狗>男性。虽是玩笑话,却也在一定程度上反映出女性在消费市场的主导地位。根据相关数据显示,中国女性消费市场规模已突破 10 万亿,这一庞大的数字背后,是女性消费力的强势崛起。而这种崛起,不仅仅体现在消费金额上,更体现在对整个消费市场格局的重塑。
“她经济” 有着双重意义,它既是经济发展的一面镜子,映射出消费市场的变化;也是观察社会文明进程的一扇窗口,反映出女性社会地位和观念的转变。消费升级浪潮下,“悦己主义” 盛行,女性消费不再仅仅满足于基本需求,更多是为了取悦自己,追求高品质、个性化的生活。这一转变,催生出众多新兴女性消费赛道。
二、蓬勃发展的新兴女性消费赛道
香氛经济:嗅觉营造的 “她” 世界
在香氛经济领域,国际巨头表现亮眼,如科蒂增速超美妆大盘 10%,雅诗兰黛旗下香水业务成为唯一增长板块。本土品牌也不甘示弱,观夏、闻献等凭借 “东方香” 概念成功突围。颖通集团作为行业佼佼者,冲击 IPO,年营收达 19 亿,代理 66 个国际品牌,足以证明香氛市场的巨大潜力。香氛对女性而言,不只是简单的气味,更是营造生活氛围、带来情绪治愈的重要元素,在快节奏生活中,为女性打造一方心灵的宁静角落。
成人毛绒玩具:从童年到成年的陪伴延伸
成人毛绒玩具市场同样发展迅猛,规模突破百亿,成年女性成为主力消费群体。在小红书上,有 300 万 + 相关笔记,豆瓣也有 5 万 + 兴趣社群,毛绒玩具成为一种社交货币。名创优品拟拆分玩具品牌上市,资本的青睐显示出这一市场的活力。在社交场合,一个独特的毛绒玩具或许就能成为开启话题的钥匙,满足女性的社交需求。
高端黄金消费:传统贵重金属的新 “她” 魅力
高端黄金消费呈现出行业分化现象。整体首饰消费下降 24.69%,但老铺黄金市值却破千亿。这里的消费升级特征明显,古法工艺带来溢价,按件计价取代传统克重模式,二手市场也形成奢侈品化回收体系。其用户画像显示,客单价达 3.4 万,1% 会员年消费超 30 万。黄金对于女性,不仅是财富象征,更有着文化传承意义,在重要场合佩戴黄金饰品,彰显身份与品味。
轻奢时尚领域:MiuMiu 的 “她” 风格出圈
MiuMiu 在轻奢时尚领域实现现象级增长,销售额突破 10 亿欧元,贡献集团 25% 业绩。通过跨代际营销策略,吸引真千金群体与奥莱中产,营造 “氛围感经济”,创造社交货币。一件 MiuMiu 的单品,能让女性在不同社交场景中展现独特魅力,成为身份标识。
运动服饰赛道:科技与时尚交织的 “她” 动力
运动服饰赛道全球规模达 337 亿,中国成为增长引擎,lululemon 在中国业绩增长 40%。国际品牌 Alo Yoga 入华布局,本土品牌如 FILA 推出 “拿铁女孩” 系列、粒子狂热凭借设计突围。产品呈现科技 + 时尚双驱动,Nike 有五大细分系列。运动服饰对于运动女性,既要满足运动功能需求,又要展现时尚感,助力女性在运动中自信绽放。
医美产业:美丽追求下的 “她” 赛道崛起
医美产业年复合增长率超 20%,成为美妆企业第二曲线。其中暴利链条惊人,械字号面膜 10 元成本终端售价达 148 元,胶原针剂出厂价 711 元到终端为 7359 元。丸美、华熙生物、欧莱雅等纷纷跨界布局。在追求美的道路上,女性对医美的需求推动产业快速发展,同时也需警惕其中的价格陷阱。
情趣用品行业:观念转变下的 “她” 需求释放情趣用品行业格局也在变革,女性消费占比近 40% 且增速超男性。短视频平台如抖音、快手开放类目,饿了么推出 “Hi 了么” 小程序布局即时零售,线下体验店如大人糖进行明亮化转型。女性对情趣用品消费观念从隐私消费向自我悦纳的生活方式转变,体现出女性对自身需求的正视与追求。
三、“她经济” 背后的消费共性与深层逻辑
从这些新兴消费赛道可以看出,女性消费有着共性特征。情绪价值在消费决策中至关重要,香氛的治愈、毛绒玩具的陪伴、黄金的传承等,都为女性带来情感满足。社交属性不断强化,产品成为身份标识与圈层媒介,助力女性在社交中展现自我。体验经济升级,女性从单纯的商品消费转向追求服务溢价,享受消费过程中的体验。

资本与产业互动频繁,颖通、老铺、名创优品等的 IPO 热潮,反映出市场对女性消费赛道的认可。国际品牌加速本土化,本土品牌则朝着高端化发展,双向进程推动行业发展。从社会文化角度看,女性消费力崛起体现性别平权进程,女性拥有更多消费自主权,经济地位提升。代际差异在消费中融合,Z 世代引领潮流,中年群体也积极跟进,同时女性在消费中追求理性与感性的新平衡,在价格敏感的同时追求品质溢价。
四、“她经济” 的未来展望与现存问题警示
“她经济” 未来前景广阔,市场规模将持续扩容。科技赋能下,个性化消费趋势将更加明显,满足女性多样化需求。产业将从单纯的物质满足向精神共鸣升级,女性消费力将进一步重构商业生态。但在发展过程中,也存在一些问题。例如在品类创新方面,“女性专属” 产品存在市场缺口填补与伪需求陷阱的双重性。新能源车 “女性设计” 曾引发争议,全女性商业空间面临生存挑战,垂直电商也逐渐式微。这警示企业在开发女性产品时,需深入了解女性真实需求,避免陷入伪需求误区。
对女性消费者而言,在面对琳琅满目的商品与消费诱惑时,要保持理性,明确自身需求,不盲目跟风。关注产品质量与性价比,同时注重消费过程中的体验与情感满足。对于企业来说,要认识到女性消费已形成 “刚需 + 悦己 + 家庭” 的复合生态,市场正从 “性别经济学” 向 “个体经济学” 转变。品牌竞争进入产品力、人群力、品牌力的三维较量阶段,需精准定位目标群体,注重产品创新,与消费者建立真诚对话与价值共鸣。在营销策略上,从说教式传播转向场景化叙事,积极探索新兴媒介渠道,如播客等,以更好地触达女性消费者。
“她经济” 的蓬勃发展,是女性消费力释放的结果,也是社会进步的体现。在这个充满机遇与挑战的消费时代,女性作为消费主体,正以独特的消费观念与行为,塑造着消费市场的未来。