亮眼的成绩离不开公司绩效管理战略的高效实施。

作者 | 胜马财经 马成

编辑 | 欧阳文

胜马财经获悉，2023年，天佑德酒销售收入实现了22.46%的增长，净利润达到近五年的最高点。

亮眼的成绩离不开公司绩效管理战略的高效实施。在天佑德酒“三年绩效管理战略”、“九年管理战略”规划下，天佑德酒聚焦产品结构升级、持续推动营销转型、优化激励模式，深度调整节奏显著。

进入2024年，天佑德酒将以部署“企业形象工程”为发展纲要，随着消费理念的理性化、消费需求多元化，深耕服务型企业将迎来新一轮增长期。

净利润达到近五年最高点

近日，天佑德酒披露2023年度主要经营数据显示，2023年度，公司实现营业总收入约12亿元，同比增长约22.46%；实现归属于上市公司股东的净利润约8500万元，同比增长约12.93%。

这意味着，公司在2023年的营收已经恢复到2019年的水平，净利润也达到了近五年的最高点。

Wind数据显示，2019年-2022年，天佑德酒的净利润分别为2156.79万元、-1.25亿元、5879.16万元和7313.63万元。

收获五年来最佳成绩的天佑德酒奖原因归功于市场秩序、营销管控持续向好，核心市场销售增长，公司产品结构升级有效推进。加之，团购、宴席、旅游场景，促进，公司产品全线复苏。

营销管控是一场持久战。

作为青海省首屈一指的本土酒企，也是青稞酒品类的绝对领军，2019年开始，天佑德青稞酒率先应对市场变化做出调整，并发布针对次高端的全新产品国之德G6，占位500元价格带。

2020年，受疫情影响，消费场景受限，消费需求下降，公司营收下滑、出现亏损。但在这一年，公司发布了5年战略规划，计划未来5年成为中国西部地区最具影响力的白酒品牌，成为上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业，将青稞酒打造成为“中国白酒新品类”。

到了2021年，由于核心区域业务得到了修复，明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，受益于中高档产品占比的提高，天佑德酒收获明显业绩增速，顺利从上年扭亏为盈。

2023年是天佑德酒“三年绩效管理战略”的第三年——绩效突破年，也是“九年管理战略”的第六年。公司以国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动为年度经营方针，并继续为九年战略目标夯实基础。

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会曾在2023年初提到，企业经营管理各要素、公司各部门乃至每个岗位，都要确定自己的基本逻辑。只有基本逻辑确定了，才能把无效的、多余的、不符合企业现状的项目和工作减下来，集中精力做高质量、高效率的事。

“紧紧围绕全年既定经营目标，以舍我其谁的志向，坚持发展方向、发展理念、发展战略、发展目标、发展速度不动摇，立足‘营销转型’、‘管理转型’，强化赋能动力和内生动力。”李银会这样说。

从实际效果来看，天佑德酒聚焦产品结构升级、持续推动营销转型、优化激励模式，深度调整节奏显著。

为迎合白酒发展趋势，公司主动调整产品结构，天之德、零号酒样布局超高端价位段，树立产品品牌标杆，设立直销部门进行专销，重点围绕企业团购及优质团购客户进行产品运营销售。

在中高端酒市场重点围绕国之德真年份、第三代出口型金/银标、T5D、福系列等产品，通过品牌联营商模式绑定核心终端进行产品运营，中高端产品销售占比不断攀升。

开发家之德高低度产品、人之德高度产品，不断完善“天国家人”产品系列，并配套以“平台商模式”进行团购渠道和常规渠道分渠道运营。聚焦核心价位区间，确定了人之德明星产品打造计划，集中资源打造明星产品，聚焦优势资源，全力打造明星产品。

值得一提的是，近年来，白酒品牌对于C端流量的抢夺越来越明显和强势，为了持续扩大在次高端酒市场的份额以及影响力，天佑德酒也顺势强化了C端策略。

在核心终端基础上建立社会关系和团购两个护城河，建立渠道、团购、社会关系三位一体的营销模式，形成三盘共振、相互促进的营销体系。创新了“1+3N”营销模式，让有影响力的人去影响有影响力的人，渠道模式与消费者运营工作的有效结合，助力产品动销。

业内人士认为，天佑德青稞酒凭借着在品质、品牌、渠道沉淀的优势，随着全国化布局的稳步推进将迎来业绩增长新阶段。同时依托其差异化的品牌资产和更加精进的管理夺取更多的市场份额。

股权激励彰显长期发展信心

值得一提的是，成功实施卓越绩效管理的天佑德酒为了激发核心员工的积极性，提高经营效率，天佑德酒于2023年底正式发布了限制性股票激励计划。

按照股权激励计划，此次拟授予激励对象的限制性股票数量为946万股，约占公司股本总额的2%，股权激励授予对象共53人涉及任职董事、高级管理人员，以及核心管理、技术、业务人员等。

股权激励授予价格7.12元/股，高管及董事在此次股权激励中获授股票总额250万股，占比此次股权激励总额26.43%。核心管理、技术以及业务人员共计47人。

西南证券发布研报称，公司股权激励落地，授予价格7.1元，2023-2025年营收考核目标分别为11.76亿元、13.72亿元、15.68亿元，激励到位，经营势能强劲，看好公司长期成长能力。

对于企业管理来说，股权激励既有利于核心骨干在为公司创造价值的同时，提高自身的回报，还有利于实现核心骨干、公司、股东利益的有效协同，为公司的持续快速发展注入新动力。促使天佑德酒向总的战略方向——营销社交化，品牌情感化，团队服务化，从产品型企业向服务型企业转变积极转变。

迈入实施九年管理战略的第七年，天佑德酒将以部署“企业形象工程”为发展纲要，升级“走出去、请进来”的方式，和意见领袖人群广泛接触，实施深塑天佑德企业形象工程，作为卓越绩效管理的第一要务，内外兼修让企业形象从“好”走向更好。随着消费理念的理性化、消费需求多元化，深耕服务型企业将迎来新一轮增长期。

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