定位理论告诉我们，竞争对手推出的品牌延伸产品，往往对你来说是一次绝佳的机遇。

马苏拿原来是液体玉米油的领导品牌，但是它把这个品牌延伸到了玉米油人造黄油。

于是，超市里出现了马苏拿液体玉米油和马苏拿玉米油人造黄油。

消费者现在被搞蒙了：马苏拿到底是什么，液体玉米油还是玉米油人造黄油？

想象一下，当妻子让丈夫去超市买一瓶马苏拿的时候，丈夫到了超市看到货架上有两种马苏拿，然后打电话回家问妻子：“亲爱的，你要的是马苏拿液体玉米油还是马苏拿玉米油人造黄油？”

妻子接到电话一愣：“就是家里一直在用的那种马苏拿呀。”

“我平时没注意，是哪一种马苏拿呀？”丈夫继续问道。

“你没长眼睛吗，家里用马苏拿这么长时间了，你都不知道。”妻子没好气地说。

这时，马苏拿的一个竞争对手发现了这个机遇，乘代表液体玉米油的马苏拿品牌延伸到玉米油人造黄油品类的机会，迅速切入了玉米油人造黄油的市场，推出了弗莱斯曼斯品牌的玉米油人造黄油。

弗莱斯曼斯是这样思考的：虽然马苏拿是第一个推出玉米油人造黄油产品的品牌，但是在消费者的心智中马苏拿代表的是液体玉米油，所以目前的情况是马苏拿成为了一个骑墙品牌，既是液体玉米油又是玉米油人造黄油，这跟消费者心智的认知规律相悖，消费者一定分不清楚马苏拿到底是什么。

正如有人告诉一个孩子说他的父亲，既是一个男人又是一个女人一样，孩子完全弄不明白、不能接受。

但是玉米油人造黄油是一个很棒的产品，那我们就用一个新品牌去代表玉米油人造黄油，把竞争对手马苏拿率先推出来的这个玉米油人造黄油的品类认知抢占下来，把马苏拿产品研发部门的成果逆转为我们的成果。

后来，弗莱斯曼斯成为了玉米油人造黄油领域里的市场份额老大及领导品牌。

在竞争对手的“锅里”找机会，并不是简单地复制竞争对手的产品，它有三个要点：

第一，有意识并且系统地寻找和发现竞争对手的“锅里”很有前景的产品品类；

第二，该产品是竞争对手的品牌延伸产品，换句话说，就是这个品类还没有对应的代表品牌，而且竞争对手并没有意识到需要为这个产品启动新品牌。

第三，你需要启动一个新品牌去代表这个品类，而绝不能用你过去的老品牌。

在竞争对手的“锅里”找机会，这样你就能把众多竞争对手的研发部门逆转为自己的研发部门，你在并不需要花费巨大研发费用的情况下，获得大量的多种方向的产品。

在竞争对手的“锅里”找机会，更大的意义在于竞争对手把产品投入市场以后，消费者的反馈可以直接为你所用，这就避免了巨大的市场风险。

你唯一要做注意的是：要在定位理论的指导下，用定位的眼光去寻找和发现这种机会。