自直播带货兴起以来，“全网最低价”一直是各大直播间对外标榜的标签，然而，在今年的电商大促中呈现出了一个现象——头部主播直播间的产品和价格逐渐趋同，甚至在逐渐淡出直播间。
“全网最低价”为何消失？为什么之前一直被高调宣传的“全网最低价”在今年618头部主播的直播间里消失了呢？正是由于之前促进了“全网最低价”的各方因素发生了新的变化。
1、用户
低价，虽然能够在一时解决电商平台与店铺获客、转化的问题，但却不能永久解决，一味的以低价为手段，很容易造成无序的价格战。
同时以直播带货为代表的内容电商崛起后，用户行为由有目的性购物变为随意性购物。用户购买行为的漫无目的使得低价无法有效发挥吸引用户注意力以及驱动购买决策的作用，因此内容电商不再以低价作为保持用户黏性的工具，转而以内容形成用户的黏性。
2、平台
将平台的成长发展与头部主播绑定在一起，这无疑是高风险的操作。在早期时，头部主播在对平台的正面作用居多，但随着负面效应逐渐呈现，掌握庞大流量资源及专业团队的头部主播，在各个方面挤压了腰尾部主播的生存和发展空间，扶持腰尾部主播的成长，去头部主播已然成为趋势。
平台推动去头部化战略，必然会削弱头部主播对品牌方的压价能力，但这给了腰尾部主播出现和上升的空间，也给了品牌方提供更多流量渠道的选择，而头部主播“全网最低价”的覆盖范围也就越来越窄。
3、主播
全网最低价，是头部主播缺乏自有供应链时的必然选择，只不过这种选择以牺牲品牌方利益为前提。
当主播自建供应链之后，在直播间面向用户形成购买理由的工具则更为多元化，不再单一的依赖全网最低价，并且更具备难以替代的竞争优势。
4、品牌方
经过早期的迷茫，品牌方对直播的看法更趋理性，不再盲目追求短期的高曝光度与销售爆款，而是基于店播或者自播基础上的细水长流。同时新生代品牌也具备了依靠自身内容驱动流量从而摆脱对电商平台与头部主播依赖的能力。
直播电商的几个趋势“全网最低价“曾是直播带货的主要标签，但在它逐渐消失的背后却隐藏着电商发展的几个新趋势。
1、供应链是主角
在未来，供应链带来的用户体验成为核心竞争因素。不再是比拼谁卖的更便宜，而是谁能提供最独特的用户体验。
2、从中间商到供应链管理
未来的直播机构，不是简单的中间商和渠道商，而是建立在对用户需求测量、产品与服务交付等基础上的供应链管理机构。
3、从低价到高溢价
商品价格将摆脱以往低价标签，转而以独特的内容体验以及主播与用户之间的强信任关系实现高溢价。
4、从售卖端到全链条
直播带货的下半场，供应链的作用凸显，因此会带动利润分配格局的变化，即部分利润将从主播和平台为代表的售卖端逐渐转移到供应链的各个环节中，利润分布更为均衡。
直播带货上半场的基调——“全网最低价”已逐渐消失，进入直播带货的下半场，供应链带来的用户体验将成为核心竞争因素。未来的直播带货，不再仅是主播和平台的盛宴，而是主播、平台、后端制造业的共赢局面。
（文源自揭阳市珠宝玉器电子商务协会）
