春天来了百花盛开，福州花海公园里各类繁花一茬接一茬，油菜花、鲁冰花、小苍兰接踵而来，已经成为福州又一个热门景区。站在花海江畔往北看，对岸有几栋新建住宅楼外观别致十分显眼，名叫“江滨大道省直机关住房项目”，也被我们简称为省直滨江。

老读者们都会记得，这个楼盘就像一记火辣辣的耳光打在福州脸上，想当初2021年4月公布“两江四岸”规划管控措施，宣布“沿江地块原则上不再新建住宅”。刚过三个月省直滨江住宅项目便悍然上马。现如今房子已经盖好，福州市民看着扎心又扎眼却也没办法，但这个教训会永远刻在史书上。

在闽江北岸建一线江景房的同时，在五四北状元岭脚下也在建设另一个楼盘，大家知道那就是省直单位限价商品房二期，要卖1.5万一平方。在2023年10月31日文章写到这个楼盘之时，我查了一下网签公示，当时已售住宅198套，于是标题写到：“吆喝大半年，没卖两百套”。

时间一晃到了2025年，如今我们再看网签公示真是大受震撼，上面写着已售住宅206套。什么？又过去一年半时间，仅仅多卖了8套！应该说这个楼盘的销售已经下了大力，广泛动员省属企事业单位和中央派驻机构职工，可以说能买的、愿买的全都买了，可即便如此销量也就这么一丢丢。

省直限价房二期为什么卖不动？原因就和那些品牌房企商品房一样，价格虚高，地段不好，买方不傻，这种情况正是近年楼市真实写照。区别在于，省属国企卖多少签多少，不遮掩不隐瞒，不像那些品牌房企弄虚作假，房子没人买就用虚假网签凑数。

不过话说回来，省直限价房卖不动是因为大家不想买，但真实存在的购房需求并未消失。早参加工作的人已经有房，后考编的外地刚需还要在省会定居。这两年来他们还在关注房价行情，仍是楼市里很重要的一批购买力。

那么，这个时候正确的事该怎么做？我希望福州市属国企们都能明白，加快项目销售需要精准定位客户。比如目前在五四北有建总云璟未来、新投湖心境等在售项目，新榕云和悦也已动工，这些都属于相当好的地段，非常新的房子，何不面向省直单位打点折扣？

尤其当前主推的建总云璟，去年8月领出第一本预售证以来，半年时间卖出一百多套，去化率超过三分一。能取得不错的成绩，是因为价格方面有所降低。既然如此，何不再给省直单位、中央派驻机构职工多一些优惠？

建总品质自不必说，云璟未来就在福建最重要的交通枢纽旁边，属于很中心的地段。门口福州火车站、公交总站，想去哪儿都很快。滨海快线即将开通，有双地铁加成，半个多小时就能到机场。在目前售价基础上，组织一场团购，打个八折九折，也和省直限价房差不多，位置却比山沟沟里强得多，这是一个实现“双赢”的好办法。