2013年义乌的雪夜，周俊骑着摩托车滑倒在路边，一起倒下的还有他的货箱，装满了即将发出的快递，重达50多斤（1斤=500克）。

这位20岁出头的淘宝店主本想节省运费，却因身形瘦小而不堪重负。划伤的小腿、散落一地的快递，即便单个产品只挣0.3元，整个货箱的利润仅仅90元，他还是痛惜不已，坐在雪地里大哭。

“那个时候家庭条件不好，我真的没有理由不努力。”他说。

11年后的现在，早就过了而立之年的周俊，无论对于供应链还是店铺运营，都有成熟的“打法”，他的淘宝饰品新店年销售额超4000万元，而紧跟潮流趋势做产品研发，是他的制胜方法，一言以贯之：“做电商，得听年轻人的。”

周俊是数以百万淘宝中小商家中的一员，他的经营方法被我们采编团队记录下来，与另外几十位商家的故事一起，收录到这本书中，成为独特而闪耀的切片之一。

访谈、记录和分析的目的，是让后来的商家有所参照，与同行隔空切磋。

所以在这本书中，既有成功的方法——那些优秀的创业者，不断用自己的聪明才智创造出让消费者体验更好的产品和服务；也有失败与较量——即使是公众认知中那些成功的主理人，也难免“踩坑”、失败。那些试错的经验教训，同样值得被记录，给予后来人启发。

在这本书中，你可以看到产业带商家中相对主流的商业模式——夫妻店。

来自浙江诸暨的小情侣帅杰和莎莎，在选品上遇到诸多波折，Z终以Y2K辣妹风格袜套出圈，货品月售2万件。有从上海举家搬到浙江湖州的赵淑苑、杨越夫妇，在竞争激烈的童装市场中，争得了一席之地，年成交额达到5000万元。

你也可以了解到那些屡败屡战的连续创业者的经验与思考。

二手手机、大金链子、特产馒头都曾是乔德鹏的创业选择，只可惜他经营不顺。直到2023年借助家乡河南商丘的养殖优势，网售“会说话的鹦鹉”，生意终于步入正轨。而来自广东的左青川，自2015年“入淘”卖珠宝，在团队建设、货品选择上屡屡“踩坑”。而后总结经验再出发，Z终踩准直播风口，新店开张不到半年，成交额突破2000万元。

你还可以看到把热爱变成生意、美丽且坚韧的女电商人。

四川美术学院毕业的诗雨，抓住“95后”备婚青年的需求，设计出“高出片率”婚品。“娃圈”女孩陆晓瞳，由于在市面上买不到自己想要的棉花娃娃，索性“为自己创业”，她的棉花娃娃店铺新品复购率高达30%。

“00后”新生代卖家也是不容忽视的力量，他们有野草般的生命力，初生牛犊般的勇气。

来自四川的曹鑫，以小成本创业，卖低价饰品，利用产业带供应链优势，强化货品的价格竞争力，新店月销售额超过15万元。义乌工商学院的“05后”在校生项科棋动力十足地说：“毕业后，要回去‘整顿’自家的电商生意。”

经过近一年的采编，我们将这些商家的奋斗故事与经营智慧汇编成了这本书，我们还邀请了淘宝教育认证讲师进行方法总结。这些讲师从商家中来，有多年店铺实战经验。我们看到“亿级卖家”董占胜提出，这是无数品牌即将觉醒的时代；也能看到擅长内容打法的陈纪美，为淘宝特色店铺总结成长公式；还能看到单店单场直播成交额2000万元的王冬冬，拆解淘宝直播起号的路径与方法。

“每一个店铺，都像淘宝的不同切面，好店并没有统一的经营范式，宝藏好货也没有所谓的普适定律。”这是2023年年初，本项目发起的初衷——讲故事，传方法，让知识从商家中来，又回到商家中去。

这本书中所收录的淘宝中小创业者的创业故事，无一不揭示：再“卷”的赛道也有机会，再新的趋势也能被捕捉，再小的需求也有回响。

希望这样心怀梦想的创业者的故事能激励你，启发你去书写属于自己的精彩篇章，或者在面对挑战时找到持续前行的力量。

淘宝教育采编团队