一把手的核心职责就3项：以用人为能、以能听为能、以能赏罚为能！

《人物志》里有这么一句话：

“故臣以自任为能，君以用人为能。臣以能言为能，君以能听为能。臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。”

这段话不仅阐述了上下级之间的职责分界，更表明了一把手的核心职责就三项：

以用人为能、以能听为能、以能赏罚为能。

为什么这样说呢？今天我们来看一看。

01

君以用人为能

臣以自任为能

在团队中，一把手的任务绝不轻松。

你需要的不仅是足够的洞察力，更要有精准的谋略布局，能在差异中寻求协同，在变化中寻求突破。

身为管理者，带团队我们不仅要有实力能自任领导位置，更要学会用人，这里我们主要讲一下领导者如何去用人。

（1） 用人长处，容人短处

我们都说世界是个草台班子，所以你想寻找完美的人才那是徒劳的。

作为团队的一把手，你要具备一双慧眼，精准地去发掘每位下属的独特之处。

这不仅是指他们的专业技能，更包括性格、习惯和潜力。

作为领导，你的任务就是将他们安排在最能发挥长处的岗位上，同时学会包容那些不影响工作的小毛病。

人性复杂，每个人都有自己的小缺陷，正是这些小差异才构成了团队的多样性和活力。

一个优秀的领导者，应懂得如何利用这种多样性，让团队在互补中成长，而不是一味追求整齐划一。

（2） 内圈用德，外圈用才

在团队构建中，一把手需要明确区分“内圈”与“外圈”。

内圈成员，是与你紧密相连、值得信赖的下属。

他们不仅能力出众，更重要的是品德高尚、忠诚可靠，在工作中也是你最坚实的后盾，能在关键时刻为你提供支持帮助。

而外圈，则是广纳贤才的地方。

这里更注重的是能力和才华，有能力就上，没能力就退，一切以结果来说话。

因为外圈成员需要为团队冲锋陷阵，为企业开拓新的领域。

他们可能来自不同的背景，拥有不同的观念，但正是这种多样性，为团队带来了更多的可能性和创新力。

内圈提供稳定支持，外圈带来活力创新，内外结合才能打造一支既稳定又高效的团队。

（3） 淘汰庸才，提拔干才

面对团队，一把手需要时刻保持清醒头脑，对下属进行客观评价。

对那些长期碌碌无为、拖团队后腿的庸才，应果断淘汰。

这不仅是为了团队的整体利益，更是为了那些真正有能力、有抱负的员工提供更大的发展空间。

同时，对那些敢担当、业绩突出的干才，毫不犹豫地提拔重用。

他们不仅是团队的中坚力量，更是未来发展的潜力股。

通过提拔干才，激发整个团队的积极性和创造力，让每个人都看到努力与回报之间的正向关联。

02

君以能听为能

臣以能言为能

在工作中，管理者不仅要上传更要下达，只有你能说会听，才会事半功倍，这里我们主要讲一下领导者如何去听。

（1）敢听，刺耳声

作为一把手，你的耳边不乏“好”、“说得对”的奉承声。

但请记住，这些不过是职场中的客套话，若将其当作真话，那便是你管理的失职。

真正值得珍视的，是在共创中敢跟你唱反调、毫不留情地指出不足的这类下属。

虽然他们的话有些刺耳不中听，却往往能精准地扎进你决策的漏洞中。

你要有勇气接受这些刺耳的声音，别一听到不同意见就如被踩了尾巴的猫一般炸毛，不容他人去质疑。

只有敢听，你才能在决策时少走弯路，所做的决策也更加接地气，更符合团队的实际情况。

（2）重听，反对声

反对意见，往往最有价值。

在共创时，团队中总有那么几个“刺头”，他们似乎总跟你过不去，老爱唱对台戏。

但你可别因此就对他们心生厌恶，因为他们的话里有着创新，适当静下心来好好考虑，没准会有另一番思路。

在团队里，你得重视这些“刺头”，他们可能是你团队中最聪明、最有想法、最具创新精神的那类人。

遇事，也多听听他们的意见，你的决策才能更全面、更深入。

（3）善听，微弱声

带团队，别总盯着那些大嗓门的下属，团队里微弱的小声音也值得你关注。

在工作中，基层员工的话虽然不起眼，但往往能反映出最真实的问题。

你得善于放下身段去倾听这些微弱的声音，从中发现那些被忽略的细节。

有时候，一个小细节就能决定一个项目的成败。

把这些声音当宝贝，好好挖掘里面的可能性，这些都来自实践，是最接地气、最管用的。

03

君以能赏罚为能

臣以能行为能

面对赏罚，你不仅要懂得如何挥剑，更要懂得何时挥剑。

我一直认为，赏要赏到心里，让下属感受到真正的价值认可；罚要罚到痛处，让下属深刻反思自己的错误。

这里我们主要去看领导者如何根据下属的行为去进行赏罚。

（1）赏罚分明，公正无私

赏罚，是最直接也是最有效的管理手段。

作为领导，你得在心中有一把精准的“正义之尺”。

对表现优秀的下属，毫不吝啬地给予奖励，让他们感受到自己的努力被看见、被认可。

这种认可，不仅是对他们工作的肯定，更是对他们价值的尊重。

而对于那些犯错的下属，你也不能心慈手软，必须拉下脸皮坚决地给予惩罚，让团队中的每个人都明白：犯错，就要付出代价。

只有这样，才能维护团队的公平正义，让每个人都在规则内行事。

（2）奖到心里，罚到痛处

奖励和惩罚，不仅要做到，还要做精。

奖励时，你得了解下属的内心需求，给予他们真正想要的奖励，这样才能触动下属的内心，让他们感到自己被真正肯定。

比如，对于渴望职业发展的下属，你可以提供更多的晋升机会和培训资源；对于注重物质奖励的下属，你可以给予他们更丰厚的奖金和福利。

而惩罚时，你也要让下属真正感到痛，这样才能让他们深刻反思自己的错误，避免再犯。

但这里的“痛”，并不是指身体上的伤害，而是从心理上被触动和震撼。

比如，你可以公开批评、降职、甚至辞退那些严重违反公司规定的下属，让其他人看到你对待问题快刀斩乱麻的狠劲。

只有这样，赏罚才能真正发挥激励和约束的作用，让人有好果子和坏果子可吃。

（3）论功行赏，及时激励

面对激励，时机就是一切。

当下属取得成绩时，及时给予奖励，让他们感受到努力得到了及时回报。

这种及时的激励，就像给下属打了一针“强心剂”，能极大地激发他们接下来的积极性和创造力，去推动团队不断向前发展。

同时，也要做到论功行赏。

功劳大，体现在薪资水平上，功劳小，体现到你的精神激励上。

总之，要让下属有奔头，千万别只会画饼，不懂实现，这样谁也不愿白费力气不讨好。

✎ 写在最后

一把手的职责，归结起来就是三条：精准赏罚、倾听真话、善用人才。

领导不是威风的摆设，而是责任的担当，做好了这三点，你不仅能高枕无忧，更能带领团队披荆斩棘。

别啰嗦，干就完了！