作者 | 深水财经社 纳兰

12月18日，五粮液第28届12·18共商共建共享大会在宜宾开幕。

这场一年一度的行业盛事吸引了上千名五粮液合作伙伴、投资者和媒体代表，共同商讨新形势下酒业发展大计，共绘共赢发展美好蓝图。

大会回顾了五粮液2024年的高质量发展成果，发布了2025年的战略部署规划，展现了五粮液在夯实“厂商命运共同体”方面的坚定决心和务实行动。

大会以“聚合力 应变局 共和美”为主题，从世界范围内汇聚价值伙伴、凝聚发展合力，以应对酒业未来发展的不确定性。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上呼吁，白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。

中国酒业协会理事长宋书玉也在会上表示，白酒行业要回归消费需求原点，不能再做产能加法，优化存量，提升存量价值才是出路。

曾从钦

曾从钦表示，五粮液要以提升品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

五粮液在大会上明确提出，要加大力度抓好产品量价平衡，破除经销商盈利问题，用力推进产品价格向价值的合理回归。

加大力度抓好渠道优化布局，传统渠道着力优化分层分类分级管理，直营渠道深入推进“三店一家”建设，拓展专卖店空白市场，新兴渠道持续创新运营模式，规范电商渠道合作和加大专属产品运营。

加大力度抓好消费市场培育，面向高端消费市场，重点强化核心意见领袖培育，面向老酒消费市场，完善陈年五粮液价值体系，面向年轻消费市场，积极把握年轻化消费新特征，开展专项行动。

加大力度抓好品牌宣传推广，通过主流媒体活动、高端平台活动和美文化活动、国际交流活动等多种方式，多层次、多角度扩大品牌声量。

加大力度抓好行业责任担当，引领集群发展，引领川酒振兴，引领秩序治理，引领标准制定，引领竞合发展，不内卷、不内战、不内耗，带头营造健康良好的行业竞合秩序。

本次大会得到了经销商和合作伙伴的热烈反响。他们纷纷表示，五粮液的战略部署务实可行，为他们的发展提供了有力支持。

五粮液与经销商、合作伙伴之间的紧密合作，不仅促进了五粮液品牌的市场拓展，更为整个白酒行业的高质量发展注入了新的动力。

会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛做《五粮液股份公司2025年营销工作报告》时表示，2025年公司将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，着力提升产品力、品牌力、渠道力、服务力和执行力五大能力，推动高质量营销工作成势见效。

华涛

一是聚焦品质的守正创新，持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感，全力以赴提升“产品力”。

二是聚焦品牌的精准打造，做精品牌文化、讲好品牌故事、扩大品牌声量，全力以赴提升“品牌力”。

三是聚焦市场的深耕细作，巩固传统渠道、拓展新兴渠道、完善国际渠道，全力以赴提升“渠道力”。

2025年，五粮液将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平；五粮液浓香酒坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”的战略导向，持续打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品。

四是聚焦市场的快速反应，做好消费者培育、数字化转型和市场服务，全力以赴提升“服务力”。

五是聚焦管理的提质增效，运用“清单式+项目制”管理推进重点工作，加强系统培训，优化人员结构，实施全员绩效考核制，全力以赴提升“执行力”。

五粮液的明年战略部署，既体现了其务实和高标准的发展理念，又彰显了其对中国白酒行业高质量发展的责任担当。

五粮液深知，在白酒行业面临周期调整的背景下，只有持续稳健发展，才能穿越周期、赢得未来。因此，五粮液将坚定不移地推进“厂商命运共同体”战略，与经销商、合作伙伴携手共进。

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