你有没有仔细算过，一年里花了多少钱在那些 “本来不想买” 的东西上？

大晚上刷手机的时候，脑子一热就下单的东西；还有那些把柜子塞得满满当当，却一次都没用过的小家电；以及为了凑满减，不得不买的第二件半价的洗发水。

每次付款的时候，我们都觉得自己赚大了，可到了后来才发现，有很多东西是可买可不买的。

这期，我就来揭开这7种最常见的消费陷阱，看看商家到底是怎么利用心理学和数学手段，把我们钱包里的钱给掏空的。看完这篇文章，详细你至少能少花 30% 的冤枉钱。

1、捆绑销售凑满减

我们经常会在电商平台或者商场广告横幅上看到“满300减50”、“满200减20”这样的宣传语，这看着确实挺划算的，但很多人没算清背后的账。

我上个月为了超市“满100减10元”的活动门槛价，多拿了一包用不着的洗碗布，现在都还扔在角落积灰。

其实，商家比你更会算计，这种类似的满减优惠，让你总有一种“再加一件就能省更多”的错觉，但表面省了20元，实际多花了50元。

后来我学会了，先就把要买的东西列清楚，结账时打开手机计算器，只买清单上的必需品。别为了省20块钱，多花80块买没用的东西。

2、饥饿营销抢限量版

有的品牌总喜欢搞饥饿营销这一套，故意让产品供应得很少，让大家觉得这个东西很稀缺、很难买到，从而勾起消费者特别想拥有它的欲望。

去年某运动品牌搞限量抽签，几十万人抢300双鞋，这中签率低得离谱，跟考公务员比起来，那是有过之而无不及。

但才过了三个月，这款一模一样的鞋，就是换了个颜色，就变成了常规款，价格直接降了 40%。

这品牌玩的就是典型的饥饿营销。说白了，饥饿营销的精髓，就是想方设法让消费者掉进 “稀缺幻觉” 这个坑里，心甘情愿地掏钱买单。

有个测试特别能说明问题：

找了两组人来试吃同样的蛋糕，A组的人被告知这蛋糕是 “限量供应” 的，就那么几块，要抓紧吃。而B组就正常取用，没有任何特别的说法。

结果怎么样？A组的人不仅比B组多吃了23%，而且还愿意多付58%的钱。

你看，就因为一个 “限量” 的说法，消费者的行为和心理就发生了这么大的变化。

所以大家一定要记住，真正的好商品，靠的是实实在在的口碑，在市场上慢慢流通，赢得大家的认可。那些整天搞什么 “限时秒杀”“限量抢购” 的，很多时候就是在利用大家的心理弱点，让你冲动消费的。

3、预售套路拖时间

以前的商家是有货才敢卖，现在的商家动不动就玩“预售”，先把消费者的钱收了再说，东西再慢慢生产。

据我所知，一家网红女装店，去年双十一的时候，他们家预售了 10 万件毛衣，还信誓旦旦地承诺 “保价全年”，意思就是这一年里，这毛衣不会有比预售时更低的价格了。

可后来消费者发现，当初的那个预售价，竟然比三个月之后正常的日常价格还要高出15%。

这家店还有更让人觉得狡猾的操作，就是搞那个 “定金膨胀” 的套路。一开始看着确实挺诱人，说付50块钱定金，到时候能当100块钱用。

可等到要支付尾款的时候，消费者才发现，商品的总价被悄悄地调高了18%。原本以为自己占了便宜，实际上是掉进了商家的价格陷阱里。

不过，要破解他们这些套路其实也很简单。大家只需要把“定金+尾款”加起来对比现货价，如果差价不足25%，那就别犹豫，马上把付款界面关掉，别买了。

毕竟好商品经得起时间考验，不需要用预售锁住顾客。

4、虚构原价搞打折

大家买东西的时候经常会看到商家标签写“原价599”，然后用红叉划掉，再写上大大的“现价299”，这样的套路，十个有九个是假的，这些商品可能从来就没卖过599元。

还有些商家更精，玩“打包售卖”的把戏，把两件商品搁一块儿卖，乍一看，好像是便宜了不少，可要是仔细算算，单算每件商品的价格，比你分开买还贵。

我是怎么应对这些商家套路的呢？方法很简单。我会在手机上下载个比价软件，到商场看到想买的商品，直接用软件扫码，就能查到商品普遍的价格，是不是真降价了，一眼就能看明白。

像日用品这类东西，我也不着急囤货。一年里不是有 618、双十一这些购物节嘛，等那时候再买，价格要划算得多。

5、满额返券逼复购

我上周去火锅店吃火锅，吃完结账时店家送了我一张“满200减50的券”，我当时觉得捡到便宜了，说那这次就用了吧，结果店家说要下次来消费才能用，我才知道这就是商家的套路。

目的就是吸引人下次再来消费，不然总觉得还有券没用很亏，这就是商家逼复购的手段而已。

要是味道好、服务好、价格公道，下次来倒也还行，要是本身就偏贵还难吃，真没必要为了几十块钱再来当一次冤大头了。

我还是觉得，只有实实在在直接减钱的优惠，那才是真正的优惠。以后再碰到那种要分好几次用，还限定时间的优惠券，就当压根没看见，别去凑那个热闹了。

6、联名款溢价收割

现在这联名款说白了就是拿来涨价的，玩的就是圈层消费，收割的就是粉丝的钱。

就拿常见的来说，奶茶杯上印个卡通图案，价格立马就比普通的贵了5块钱；快餐店搞个联名，套餐里送个塑料玩具，价格就涨了10块。

我的侄女，为了集齐12个联名玩偶，愣是连着半个月都吃汉堡。结果新鲜劲儿一过，那些玩偶全放在柜子里吃灰。

所以在买这类联名商品之前，还是要好好算算这笔账。要是联名款比普通款贵了三成以上，那基本就是在交智商税了。

其实东西本质都差不多，选那种没有花里胡哨图案的普通款，才是最省钱的办法 。

7、会员卡充值陷阱

现在去理发店、健身房动不动就要你办会员卡，就连去贴个手机膜，都要你办张会员卡，说能更优惠。

就说理发店吧，老是跟你说充3000就送 500，健身房也一个样，使劲忽悠你办年卡。乍一听，感觉挺划算的，但实际上这里面风险很大。

经常在新闻里能看到理发店、美容院、健身房收了会员充卡的钱，然后一夜之间直接跑路的事，还诞生了一个“职业闭店人”的产业，目的就是“割韭菜”，

依我看，最保险的做法就是，500块以上的卡就别办了。打个比方，要是平常单次理发是50元，充值500之后每次变成45元了，像这种小额优惠，倒是可以考虑参加一下。

但要是告诉你得充3000块才能享受优惠，那可别犹豫，赶紧走！

商家搞的那些花样，说白了，就是看准了大家 “贪小便宜” 还有 “爱跟风” 的心理。

其实破解这些套路一点儿都不难：买东西之前，先问问自己，要是不买，能有啥影响？要是买贵的东西，起码得琢磨一晚上再做决定，不要冲动消费。

毕竟钱还在自己口袋里，那才是真真切切属于你的。

你中过哪些商家的消费套路？欢迎在评论区说说，大家一起避坑。