在拼多多依靠下沉市场崛起，一跃成为2019年第二大电商平台后，各行各业都看到了县级市场蕴含的能量和广阔的开发空间。

现在快递业的竞争也到了白热化状态，价格战愈演愈烈，就连快递业龙头之一的顺丰也开始向县级市场下沉，通过降价去扩大低端市场。根据顺丰方面的数据，截至2020年5月1日，顺丰在全国乡镇覆盖数量41463个，乡镇覆盖率83.1%

价格敏感型客户居多，在价格上打动他们等于拿下了下沉市场。传统行业中白酒等都开始向县级市场精准出击，效果斐然。

实惠价格、纯粮酿造的新一代民酒之王——驴踢马北京二锅头出世，瞄准县级市场，采用“农村包围城市”战术，强势而来。甚至与牛栏山展开一场“牛马之争”，迅速爆火于网络，成为一款“网红二锅头”，仅半年便估值过亿。这究竟是怎么做到的？

“酒业许三多”老同学相聚发现创业契机

这个“网红二锅头”的创始人叫秦楠，是个90后小伙，别看他现在很成功，但也历经了波折。由于种种原因，他跟马云和俞敏洪一样，参加了三次高考，秉持着不抛弃、不放弃的精神，终于考上了自己满意的重点大学。

大学期间就开始实习，毕业后他进入一家500强酒企做品牌宣传工作，这一干就是8年。在工作期间他有机会与王宝强合作，俩人一见面，大家都直呼：长得太像了！不仅是长得像，连不抛弃、不放弃的“驴脾气”都很像，秦楠还被同事取了个外号叫“酒业许三多”。

在2017年的一天，秦楠的老同学来了北京，他俩约定一起“搓一顿”，那天晚上他们吃着烧烤，顺手点了一瓶二锅头，没想到的是，他们喝完酒，第二天头疼得起不来，只得取消了原来爬长城的计划。

酒醒以后，老同学跟他抱怨：“你们不要老去推一些高端品牌，像我们这些刚毕业没几年的年轻人根本负担不起经常喝好酒，你们做酒、推酒应该多考虑考虑我们年轻人，毕竟我们才是未来的主力军。”

老同学的一番话引来了他的沉思，大众化价位的的北京二锅头，能不能变得好喝一点？甚至有趣一点？时尚一点？于是他开始做起市场调查。

他发现虽然整个白酒行业一片欣欣向荣，但是近年来主要是酱酒热，高档酒热。更加贴近年轻人的大众酒市场到底有没有机会？他认为做一瓶让年轻人真正喜欢的北京二锅头，也许是一个很好的方向，于是，一颗创业的种子，开始在他的心里种下。

拜师“神雕侠侣”，皇家贡酒与创新风味的碰撞

2019年他正式辞职开始创业，他做的第一件事就是拜师学艺，别看他现在挺成功，但当时跟大师拜师学艺可是费了九牛二虎之力。白酒行业资深人士不少，但找到认知一致、理念相同的白酒大师可太难了。后来他联系了和他一样在白酒行业有资深经验的朋友，朋友给他介绍了两位国家级评酒大师，据说他为了请大师“出山”，可是叩了三个头。

贡献文与高连华夫妇可以被称为白酒界的“神雕侠侣”，他们在白酒行业有着40多年的经验，白酒行业乃至各行各业像他们夫妇这样的传奇可谓少之又少。为了跟他们拜师学艺，秦楠可是充分发挥了他不服输的精神，最终才达成共识。

统一了观念，有了评酒大师的亲自指导，再考虑到市面上的烈酒似乎并没有很受年轻人青睐，秦楠开始朝着柔和高粱酒方向迈进，打造年轻人喜欢的、柔和的、有趣的白酒。

可能正是因为他的倔强、不放弃的精神，经过反复酿造、试验，最终成功酿造出一款饮前清香纯正、饮后通体舒畅、柔和不上头的北京二锅头。就这样，一款集传统工艺与创新风味的二锅头应运而生。秦楠给这款北京二锅头起名叫驴踢马，不仅是因为脾性和他相投，还源于背后的一个小故事。

这要从金国的金澜酒说起了，相传蒙古草原统一之后，可汗派遣使臣出使金国，为金国献酒，称其酒可醉驴，而金国皇帝却说金澜酒“非但不醉驴，还使驴踢马，为何驴踢马？就是不上头。”秦楠便给他的二锅头取名为驴踢马，传承了皇家贡酒的血脉。

驴踢马的IP形象还是一头驴，憨憨得挺有趣，大家戏称它是白酒行业的lv。如今驴二哥还在网络上说起了段子，逗得大家哄堂大笑。

深度分销加流量引爆，刮起“绿色风暴”

驴踢马上市之后深度分销加流量引爆的全国布局模式，绿标抖音圈粉无数，引来明星、网红打call支持，与各大影视剧展开IP联合，《我和我的家乡》《我们的新生活》等都能看到驴踢马的身影。

线下也不遑多让，“绿色风暴”进入近百万个销售网点，地广大屏随处可见。在各个行业的价格战愈演愈烈之际，驴踢马早已看准30-40价位段蓝海，精准出击，以纯粮品质好酒拿下了县域市场，正在向千家万户进发！