汾酒2021年营收是199.71亿元，省内市场营收80.7亿元，同比增长34.6%；省外市场营收117.38亿元，同比增长49.48%。同年酱酒热回归，200亿规模的汾酒开始启航，整个吕梁产区清香型白酒企业迎来了曙光。 2019年汾酒营收118.93亿元，营收超过百亿之后，省外市场营收占比与增速双双超过省内，正式开启全国化征程。去年汾酒营收319.28亿元，同比增长21.8%，排行第四。第三的洋河营收是331.26亿元，同比增长10.04%，按照当下增长，今年汾酒大概率超过洋河，进入茅五汾时代，真正是三分天下有其一。 前几年酱香热，茅台带领整个酱酒产业突飞猛进地发展，广大茅台镇的中小型酒厂赚得盆满钵满，形成层次分明的酱酒品牌体系。放眼清香，阶梯尚未形成。第二名汾阳王不论在品牌、规模、销量、影响力还有很长路要走。 粮草未动，人才先行 营收在10亿左右的汾阳王，省内占据七成左右的销量。精耕省内，打造省域基地市场，第一步完成10亿元销售目标；优化产品线，提高产品价格，缩减低端光瓶酒销量；引进高端人才，建立科学合理的人才体系。 张晓峰等五人加盟，盒装酒与光瓶酒分属独立事业部运作，省内与省外则重点不同，拉开汾阳王改革序幕。高端人才带来新的战略，新的理念，是改革的基础。 职业经理人与企业是双向奔赴，企业提供平台，职业经理人给企业创造价值，双方各取所需。一般三年时间是节点，时间久了，两相生厌。 谋定后动，气势先起 酒仙集团与汾阳王合作超过20年，销售金额超过50亿，相互成就对方。怡亚通与粤强大商达成战略合作，又一次推高汾阳王的影响力。趁着大势，快速扩张。 全国化离不开行业媒体的助力，每次重大活动离不开他们的宣传。除了行业媒体，还有智力机构、券商资本、行业评论家等宣传。互联网时代，宣传多元化、碎片化。 维持清香第二把交椅地位，必须有汾酒十分之一的体量。全国市场按照省级为单位划分为战略市场、重点市场与一般市场。战略市场单独事业部或者分公司运作；重点市场成立办事处，销量达到3000万元以上成立分公司；一般市场，抓重点市场与重要客户，力求点线联动。 省内省外，齐头并进 汾酒没火之前，清香型白酒主要集中在山西周边省份。汾酒省外营收超过省内，才由环山西区域，重点向华东与华南倾斜。作为汾老二，汾阳王在环山西区域必须完成超过20亿元的体量。 汾老二走向全国品牌，需要在“高端化、全国化、品牌化”上挺进。高端化，树立次高端及以上价格的产品，青花汾阳王是不是脱离青花的身影；全国化，全国化不是运作全国市场，是打造5到10个销售过亿的市场，除本土之外；品牌化，省内与省外市场产品有机衔接，达成品系化竞争。 省内与省外消费水平、竞争环境、口味度数都不一样，需要两到三年融合。融合期间，在产品包装、运营模式、管理方法、流程制度、价格体系、酒体设计等方面进行优化。 结语 未来两到三年是清香型白酒黄金发展期，汾阳王酒必须快速崛起，最短时间内突破30亿元体量。30亿元是区域王者的门槛，才有抗压能力、品牌力与影响力。 目前汾阳王的销售体量还未达到区域王者标准，更别说全国化的征程，就看今明两年增长率怎么样。趋势虽在，还得拼搏。最快的速度适合全国化路径，快速有效有序布局全国市场。 能否成为泛全国化品牌，这两年非常关键。改革必然带来阵痛，挺过去了，河清海晏在等着。