涛哥你好，

背景：

公司是一个生物科技相关检测设备生产商，比如净水，污染监测等，硬件是请设计公司设计，委托第三方工厂生产。自身并没有硬件方面的专家，软件是内部团队进行开发，

我个人是普通计算机博士，工作10余年，2年前加入公司，占有股份。

现状：

一家创业公司，老板已经投入2000多万，但是硬件产品一直做不好（公司内部摸索，行外人），软件也不健壮（人员少），

公司产品在行业内理念算好的，就是产品出不来，定制好的计划已经落后半年，目前无法应付广大甲方的诉求，硬件外包吧，那投入几千万都打水漂了，应该怎么办？

目前处于亏损中，老板另有多家公司，本公司有种可有可无的感觉。

诉求

当局者迷，想问一下

·作为软件部门负责人员+股东，是否能继续在这家公司？（如果产品出来，市场是非常大的）

·公司反正已经投入了这么多钱，个人想法是请个专业人才加紧生产。这个想法是否可行及其原因？

·公司按目前情况是否能继续生存？（这两年已经有同类公司陆续出现了，2年前我们还没有什么能打的对手）

杨涛 ：

感谢提问，

第一个问题是，

·作为软件部门负责人员+股东，是否能继续在这家公司？（如果产品出来，市场是非常大的），

1，侥幸心理要不得，沉没成本会让人失去冷静，自己心里要有数，对于公司盈利的可能性，要有画面感，什么叫画面感，就是拼图，凑齐每个关键因素，软件，硬件，营销，渠道，另外就是要有进度条，你对每个事务的推进心中要有一个进度条，

2，如果没有很强烈的画面感，那推进下看看能不能解决，关于离不离职，有三个看法，

第1个是钱，

钱就是现在工资这块还算满意，就算未来做不出来也不可能会少你工资，股份这块很诱人，是真实，还是纯粹是饼，

第2个是世故，

消耗，现在每天度日如年，对未来很茫然，上头不支持，放任自由，自己每天还要安抚人心，抱负得不到支撑，有力无处使，

当初会给你股份，并且委以重任，也是对你技术的认可，对你人品的认可，知遇之恩，现在走，对你的心理负担有多大，自己可以算一笔账，

老板人不错，陪他奋战到最后，结个善缘，当朋友处，到位，

第3个是位置，

你现在和我说这些，如果换你老板来说，可能是一个完全不一样的情景，说不定他有一些资本方面的考虑，有人接盘也不一定，到时候钱不会少了你的，

第二个问题是，

·公司反正已经投入了这么多钱，个人想法是请个硬件专业人才加紧生产。这个想法是否可行及其原因？

必须请啊，

1，首先，伤害和问题不会消失，它会在一个密闭系统里头循环变大，直到某天boom的一声炸开来，除非我们提前去解决掉这个麻烦，

2，诉求，诉求必须一致，你的诉求，你团队的诉求（人心惶惶），老板的诉求（提效降本，降工资不是目的），公司的诉求，市场的诉求，要想办法统一，

3，那最理想的状态是什么，

A，老板重视，资金，团队，气氛都到位，

B，年前硬件推进加速，推向市场，反响良好，

C，团队凝聚力增强，战斗力提升，参与抽成，

D，你个人钱到位，事做好，

4，要怎么做呢，

A，开会，没有开会解决不了的问题，如果有，就开两次，（这里的困扰点是，都是老板亲戚或者老乡，如果你一直抗拒的话，就可能一直是原地状态，慢刀子割肉，消耗了），

B，找老板谈一下几个重点，表达你对理想状态的愿景，然后让他安排各部门配合推进，

C，做人做事，抓唯一函数，就是最主要的那一条，这条抓住了，其他线头会迎刃而解，

D，外聘，挖人，硬件核心问题出在哪里，要怎么解决，

E，深谈，任何没有留下记录的共识，都是瞎扯，能改变公司行为的会议才有价值，甘特图，不知道你有没有听过，当你和老板达成某一方面的共识了，用甘特图记录下来，并且安排好协作，几月几号，要推进到什么程度，都要清楚明晰，并且贴出来，

F，只有这样的推进才有意义，多了解事情的各方面，也许是求而不得呢，你现在和我描述这些，如果换你其他同事，股东来描述，可能是一个完全不一样的场景，

所以，总结就是，我建议先确定诉求一致，遇到问题，解决问题，才是创业者应该做的，有时候感觉诸多困扰，其实啊，运气运气，气顺了，运就来了，

第三个问题是，

·公司按目前情况是否能继续生存？（这两年已经有同类公司陆续出现了，2年前我们还没有什么能打的对手），

这个你继续生存关注行业政策，和大方向需求，生产执行标准，然后看看自己公司的方向是否匹配就行了，

如果都匹配，这方面能说的就多了，tob的生意门路多，等你硬件出来了，我们可以再和你详细讲，

总结，需求在，市场就在，九个字送给你这个行业，想不到，做不到，很需要，

加油，