涛哥好，我是一家少儿编程头部品牌的市级区域代理，并且在本市有一家直营校区。盈利有两块，一部分是直营校区的学费收入，另一部分是是向本地的学科教育的机构，推销少儿编程的加盟，然后和总公司分加盟费。

目前已在本地4所小学开设了校本课程，也即我们的老师去学校里给学生上微机编程课。目前引流学生有这么几个方式：1校区周围的学校门口、商场、社区等地推9.9元试听课。2通过在学校给学生布置作业等方式，加上家长微信，再引流到我们机构。3想通过找一些宝妈KOL，让她们做个兼职分销。4:想做个品牌IP的抖音，投本地抖+，发孩子上课的素材，然后引流到微信。您还有什么好的引流建议吗？

第二个问题是向本地学科教育机构，推销少儿编程的加盟时发现他们不太感兴趣，本来以为学科机构转型需求比较大，因为双减政策下，他们应该只有转型素质教育的出路了。目前我推广方式就是地推扫街，一家家的进去聊，话术主要就是：介绍少儿编程行业政策红利期（如国家重视人工智能编程；学校已加入编程课等）-公司实力如何强-加盟政策介绍，大部分比较不耐烦的听两句就结束了。有什么好建议推广加盟商的建议吗？

杨涛 ：

感谢提问，

第一个问题，

我觉得你这种已经很成熟的团队，可能需要做一个来源管理，用一个月的时间，看哪个来源来量最大，转化最好，有一个表格，然后这样就可以找到最好的渠道，然后倾斜人力物力，也可以发现问题，优化，或者放弃这个渠道，

然后可以大量尝试异业联动，比如有家长在的地方就可以多多发展，游乐场，绘本机，这些你再开一下脑洞，然后直接谈易拉宝或者桌面亚克力之类的，然后传单你看看有没有那种贴的可能性，

本地公众号，比如杭州亲子，镇江王老师啥的，（我是举例哦，你自己加上你的城市名）可以适当的投，捡漏的可能性挺大，有些号很小，收费很便宜，但是粉丝粘性非常好，包月贴片，推文都可以，

后面两个都可以用免费试听的方式来搞，对方比较好操作，可以定义为回馈粉丝嘛，另一种方式是99块的课，99块全部归kol，

第二个问题，

我觉得有三个方面，

人方面，招一群比较好的销售吧，也许不能因为人不行，就否定一个渠道，分析总结下之前，是否见到了关键人物，是否直接讲到了痛点，没有见到关键人物并不能算一次成功的判定，

物料方面，招商手册能多奢华就多奢华，专业，尊贵，详实，有分量，有诚意，最重要的利益点，最好能有单独的一个折页留下来，

产说会和创说会一直办吧，演示和讲解，配上托，你怎样都试几期吧，这块一直都很有效，具体你可以问下本地类似聚成这种会务公司，取取经，听完课就送礼物，

嗯嗯，加油，