涛哥您好！

目前我在开始做相亲项目，坐标杭州（寻寻觅觅，终于发现自己的兴趣所在）

确实寻觅了这么久项目，终于发现自己喜欢的事了。

看到您在知识星球上有回答一位同样问杭州相亲同学的回答，来回也看了几遍，重复的问题就不问了哈。再问一下针对我的相亲平台问题。

我的介绍：

职 业：园 长

个人特色：有亲和力，善于打交道，能聊。

个人优势：善于沟通交流。每天大约和50位家长沟通，也会有棘手幼儿问题需要处理。发现自己挺喜欢服务性行业的。

之前也在生财有术寻寻觅觅尝试了几个，直到看到相亲项目，才发现这才是我的热爱，也终于认识到兴趣是最好的自律，目前这个项目从7月26号开始第一步到现在，匹配成功一对，目前男女嘉宾有22人。

向您简述下：

定位：“为高质量在杭工作的新杭州人，提供无套路不尬聊高适配度的相亲平台。”

宗旨：做口碑，重服务，真实性

用户：非杭州本地的高收入高学历，打算定居杭州的高质量人群

定价：初期想1－2万/年，后期每年涨价.

会员内容：身份调查，线下出匹配后的高质量活动，每月配对1－2次男女嘉宾，一年不成功退一半学费

现在的问题是：

1.如何取个吸引单身男女加入的平台名字，我自己取了一个叫：“傅姐说媒”，嘿嘿，涛哥有没有更好的推荐呀

2.如何引流，考虑到面对中高端客户，抖音同城不是最佳，目前考虑外卖小哥送外卖加宣传加宣传单形式，涛哥是否有好的引流方式推荐

3.相亲平台模式，前期想考虑举办8－10人高质量线下活动模式来扩客，不知道是否合适我这零基础

4.如何成交变现，由于面对中高端客户，想定价高点，服务做精细，真诚服务无套路纯口碑模式（我个人很在意被人对我的看法，喜欢完美主义，做口碑我有信心，我的托育园开业三年也纯粹靠口碑做的）

定价8000元/四个月，（前期在想刚起步要不要先打个骨折价加入）

涛哥，可能有点乱，想您帮我看看我这样的模式是否可行，前期我个人，后期可以招人。麻烦您指点迷津！

杨涛 ：

感谢提问，

第一个问题，

傅姐说媒挺好的，刚给你搜了，没有同款，而且这类很多，也上口，比如涛爷讲股，隆哥说房，前期就这样安排，因为ip可以顺带起来，

后期稍微有点量，开始做工具了，就弄大气一点，“初心荟”，“花神配”啥的我瞎说的啊，意思就是要么洋气一点，要么国风一点，然后和傅姐这个ip一起打，两手牌，

第二个问题，

公众号买量，同城的公众号报价不会太贵，就比如”杭州本地宝“你搜下这个公众号看你有多少个朋友关注，

我甚至怀疑杭州各大品牌加油站的公众号很便宜你就能拿下，这种看你自己BD和发掘，我曾经捡漏了不少本地的宝藏号，

第三个问题，

线下会永远不是主流，除非你优质男士特别多，我个人认为线下会一年两次就够了，搞大点，拍大量素材，目的是给你宣传和引流用的，

当然了，你本地如果有工会，妇联，劳动局等渠道，他们愿意配合你，然后他们也要这种会，来给你冠名，杭州还有纸媒么，杭州日报？我的经验来看，纸媒愿意帮你办的，

线下会不可控因素太多，我随便说几个你就扛不住那种尴尬，比如，杨涛是个女孩，不好看，玩个游戏都没人愿意和我配对，也没人加我，和我说话，比如，杨涛是个男孩，虽然有钱，但是很宅，说话都说不清楚，开口就炫富，各种得罪人，让人抓狂，比如，主持人水平不够，各种超鬼操作……关于性骚扰就不多说了，我要是办线下，都不让喝酒的，

嗯嗯，没有特别把握，就别办，办要确定好自己人，起码一半自己人，而且讲好愿意受打配合，

第四个问题，

前期初期中小规模，都卖钥匙，只配对，成规模以后，配合服装搭配，沟通技巧，情感服务，陪伴和个人恋爱力提升等服务将成为不可少的部分，

前期优质的男士只要肯给资料，一律免费，一律免费，一律免费，然后你现在要做的就是人数，不管怎样，人数，人数，人数，然后你要做调性（高端），一定要有屌丝别来的觉悟，要克制想变现的冲动，很矛盾吧，对的，我是按照你的设定去给的建议，你再想想，

最后，送你一句话，因为优质而付费，因为服务而续费，

展开来说，就是因为你对外宣传的优质男神女神，而付费，因为你的服务和陪伴特别好，情绪价值给的特别够，而愿意给你转介绍，愿意续费，

加油，