涛哥好，我是本地某律师事务所，我所负责的是企业客户的法律顾问和债权债务（就是追债或者不想还钱的官司）当然还有一些劳动关系的纠纷，另外也可以考虑离婚诉讼（大标的，设计财产的）这些类案件。 目前我们主要是做建筑类行业，我发现这个行业现在竞争非常激烈。 律师也是要有案源才能挣钱的。 我们目前最主要的是两个方式获取， 第一 ，电话销售部门，针对行业目标客户去电推销。 第二，业务员主动陌拜。但是效果不好，竞争白热化。 我负责的这个主要是商业类，我个人认为这些方法大家都在用，内卷化严重。效果差。并且目前我们的目标客户主要是房地产建筑类上下游企业。这个行业大家都想做。可想而知僧多肉少。 我想如果获取案源如果继续用传统的方式不是一个好办法，因为地产业的遇冷也想寻找备选目标行业

杨涛，

姐，早，近悦远来，

我随便说几点，

1.我们要想清楚，案源在哪里，是不是可以去蹲经侦，蹲刑侦，蹲劳动局，房产局，或者蹲个几次，把各个科室的人认识下，以后好发展业务，

2.各种法律相关问答网站上，你会看到很多豆腐块飘来飘去，我个人是建议全部付费挂着，基本是按年收费，但是一单回本的，不贵，然后积极点，也把各种问答网站全部占满，

3.争取认识一下本地的黄牛头子，我指的是案源这块的黄牛，直接谈分成，他们真心是最大的案源库，

4.一个健康的律所，流量构成应该有大比例的转介绍，也就是你们的老客户维护方面，可以尝试发发力，平时发一些法律小常识，温和一些，不要提，对方有朋友遇到问题，是一定会给你介绍的，是吧，俗话说得好，每个人的微信里头，一定要有个律师，有个交警，有个警察，有个医生，客情维护这块值得花大力气去做，

5.善用你的上级以及同事，跨领域转介绍，是一件很常见的事情，术业有专攻嘛，但是一般律师往往忽略了这点，要把旗摇起来，每周固定请一个或者不同领域的律师吃饭，积累一年下来，明年你一定有相当数量的转介绍，当然了，分成要谈好，也表明会给他们转介绍，

6.律协，律协，律协需要你，至于你能做什么，挺多的，司法考试？律师社群？律师猎头？当你占住了某一个生态位，你能获取的红利是难以想象的，

7.被动是最好的主动，和你说一个很简单的事儿，5118，知乎，得到之类的，上头有大量你领域的经典问题，你先用软件，把问题收集好，花十天全部回答完善，带上你的律所名，最好能有联系方式，然后做一个大量的群发，这块的长尾效应是很强的，如果你有心长期做这个行业，今天就要开始布局了，对于普通人来说，专业与否取决于声量大小，而且这些问答做好，等于你的弹药库，可以长期不同花式的大量复用，实现边际效益最大化，

8.李叔凡，潘娜，刘晓嘉，龙飞，兰兰...她们的问题很专业么？你想要做，很难么？除了像张律，罗翔这种，实在仿不来，我觉得你是时候开始做短视频了，具体认真看一下这个链接，论演员的自我修养，--暨短视频生存指南。这甚至不是进攻，这是防御，流量载体确实在变化了，现在开始，还来得及，

9.本地的seo确实要开始做了，西安房产纠纷，西安劳动仲裁，西安离婚...等相关问题，你可以精确到区，用5118应该可以爬出来几万个词，你找个人批量帮你做到第一页吧，这样包年差不多在5万块钱能搞定，被动被加的客户，转化尤其高，非常建议做，

10.总之，既然开源，心理要有预算，找到靠谱的人，省事，能成事， 加油，