涛哥好，目前给一朋友做了一个社区团购平台，小程序已经上线，但就在准备推的过程中发现了一些问题，还请涛哥能指点。 前景介绍：我朋友做餐饮的，开了两家自助餐店，所有菜品都是自己在批发市场采购，所以对蔬菜，肉，水果等价格知晓，又看社区团购模式对成本要求不高就一起做了一个小程序版的社区团购，当时看其他团购平台的蔬菜不新鲜，我们可以每天采购这样到用户手里是新鲜的，对大家也是一件好事，所以只想做本地社区，用心服务。

目前阶段：已经跟一个小区的物业谈好可以让我们在小区宣传摆展架即将自己推广，自提点就在小区附近，我朋友餐厅店里。想着是先搞这一个小区，弄好一个小区后再琢磨下一个小区。 遇到问题是觉得自己没有什么特别的优势：

1. 最初想以精包装（比如托盘+保鲜膜）与其他团购差异化进行运营，这样是人工成本和包装成本就高点了，对比其他团购价格就没有优势了

2.淘宝的淘菜菜又开始发力了。对我们来说又多一个竞争对手了

3.我们没有建立自己的风冷库，没有美团，多多买菜那样的有仓库规模，他们批量的价格就很低了。最初想法欠佳，中间人力成本和环节挺多的。

所以一想都是问题。现在又有点其他的想法转变：

仍然做着平台团购，另开始建立团购群，再想办法去找各种基地谈菜品，在群里团购，但是这样的话就需要想办法自己去小区门口推广建立群，不知道这样行不行的通，是我们一边建群一边谈基地团购，还是说等群建到一定规模（比如3个500人的群）再去找货源好呢？

其他的：涛哥看，自己做的社区团购还能做吗。是不是把我们扼杀在摇篮里了。如果要做的话要怎么做才能走出一条路呢？写的有点啰嗦了，期待涛哥的回答。

感谢提问，

几乎没希望啊，太难了，你的对手不仅是大厂，还有线下诸如钱大妈这种，想做大太难了， 如果只是想着赚点钱还是可以的，你就要找到你对手无法打的牌，就是陪伴，超级精细化运营， 每个客户都要服务到极致，然后用时间积累转介绍的红利，

运营的话，当总付费客户数到500人后，就可以开始运营了，前期人少，搞策略有点没意义， 到500人后，开始转介绍，送一条鲈鱼，之类的，但是可选项要多，海报啥的做高端点，甚至奢华，他们就吃这一套，

方法的话，打你的受众，还是有一些奇招的，比如，搞个鉴权小程序是地理位置授权的，把人拉到你群里，自动会鉴定地理位置，只要地理位置是三公里内，他会自动收到一个公众号发给他的马上可以提现的红包（红包可以设置金额，随机的，可以用大大小大小小小大小小小小小这样），这种源源不断的提醒，对日趋麻木的大妈，刺激性是很大的，这种方式你有冷启动量，可以做得挺好，（你好好品），

包装这里就不用增加成本了，做一点点差异化就行，比如你的logo，加一句“真的新鲜”，这个你自己想象，一句slogan被看到二十次，就是真植入心智了， 加油~