日前，山东灸炙堂药业有限公司公布了其中药材采购计划，涉及白芍、芡实、黄连等62个品种。据中康云瓴中药产业数据系统监测，山东灸炙堂已公布2024年3-5月的采购需求。

虽然这只是众多中药企业一次规模较小的采购计划，但仍能从中透视出中药为物质基础的大健康产业未来方向，以及背后商业逻辑。本期，中康云瓴中药产业数据系统就对山东灸炙堂2024年3-5月采购计划做一分析。

一、中药材原料需求整体仍保持增势

图1：山东灸炙堂2024年3-5月采购需求量

据山东灸炙堂公布的3-5月采购计划，每月采购的品种数量较为平均，约24个。从药材采购量来看，3-5月采购量逐月递增，5月份采购量达38吨，白芍、罗汉果、薏苡仁是主要采购品种；从采购金额来看，5月份由于近期白芍、黄连价格上涨，采购金额随之增加。

该企业的这种采购量增长态势，从长期看，与当前国内中成药和饮片对原料的需求保持增长态势相吻合；从短期看，也说明中药材原料需求正逐步进入旺季。

二、山东灸炙堂原料消费增长背后，是大健康生态的整体向好

图2：2023年中药饮片需求量TOP 10品种（单位：吨）

据天眼查显示，山东灸炙堂主要是从事医药生产、中药提取物生产、中药饮片代煎，以及艾炙产品加盟等业务。在中药饮片需求量TOP 10中，白芍、山药、党参、陈皮、丹参、白术等6种药材也是山东灸炙堂此次采购的需求品种。

从采购品种结构中，一是反映出补益类品种需求量增长明显，占据整体中药需求量的半数以上；二是通过艾炙、产品加盟等手段，实现“从医到药”的大健康产业生态闭环，是未来20年无论中药工业企业、中医馆抑或其它康养企业，必然要发力的方向。

三、近三年价格行情对企业成本压力不断加大

图3：山东灸炙堂采购量TOP 10品种及近一年价格趋势

据统计，山东灸炙堂3-5月采购需求量最大的品种是薏苡仁，其次是白芍、罗汉果等。在采购量TOP 10品种中，白芍价格上涨幅度最大，罗汉果价格跌幅最大。

整体来看，企业的原料采购成本是在不断加大的，极不稳定。而具体来看：

白芍：此前连续多年价格低迷，农户采挖积极性不高，产能下降。由于近年价格逐步上涨，才得以扩种，但生长期长达4-5年，产能恢复仍需一段时间。临近产新，近期价格在高位波动，但未来行情仍然看涨。

赤芍：白芍关注度高，行情上涨，带动该品种价格上升；同时，受需求增加影响，刺激产地生产继续扩大。中长期看，未来行情仍将保持高位运行。

罗汉果：产量突破历史高点，产新后行情下滑，因价低商家予以关注，行情出现小反弹，市场进入实际消化阶段。近期价格波动有限，且仅为商家按需购进为主，若无资本介入，行情走势仍会持续低迷。

四、综合评价

1、企业必须基于自身优势，形成产业链一体化 龙头企业有品牌、有渠道、有研发，很容易形成产业链一体化。而对灸炙堂这类中等规模企业而言，一方面立足于山东省这个艾炙器具生产大省；另一方面，可以利用加盟布点等优势，拓展自身的饮片、艾炙器具和服务，同样可以形成产业链一体化。

2、大健康产业商机无限 相比于中药产业的上万亿规模，中医药产业未来更大的想象空间在于大健康板块，更准确地说是“大健康生态圈层经济”。即以某一优势品牌、产品或服务，拉动一系列关联产业协同发展，形成生态经济。

（文中除注明外，数据均来源于中康云瓴）