4月10日—11日，酱香酒公司在江苏苏州召开营销顾问团第二次会议、电商联谊会、茅台1935重点市场工作会。
01
茅台1935酒质升级
打造文化品牌矩阵
4月11日下午，召开以“定力 初心 基础 服务”为主题的2024年茅台酱香系列酒营销顾问团第二次会议。酱香酒公司党委书记、董事长张旭出席并讲话，党委委员、副总经理杨秀权，顾问团团长李秋水，顾问团名誉团长王庆云出席会议，顾问团秘书长刘家生主持会议。
会前，顾问团提前组织了分组讨论会，针对市场变化应对策略及措施、经销商自身业务规划、产品营销经验建议分享等方面积极建言献策。
会议听取了顾问团一季度市场调研情况、分组讨论情况、顾问团市场部、文宣部一季度工作情况。随后，成员单位代表现场作了交流发言。
会议认为，面对当前的市场经济环境和去产能的行业现状，依托茅台品牌背书、顾问团“保持定力、不忘初心、夯实基础、做优服务”，充分发挥模范引领作用，引领全体经销商凝聚共识，紧盯年度目标任务，贯彻政策执行，做好品牌推广，抓好市场建设。
张旭表示，营销顾问团机制运行八年以来，及时高效地为茅台酱香系列酒发展出谋划策，使得厂商关系更加紧密，调研成果更加务实，榜样力量更加明显，建言献策更加有效。
谈到茅台1935时张旭指出，从今年3月公司已对茅台1935酒的酒质进行升级，有序推进“京杭大运河、故宫”等系列文创产品开发。接下来，公司要积极推进打假维权队伍的建设，加强考核与管理，推动落实“一品牌一文化一公益一体育”工作部署，打造文化品牌矩阵，做好茅台1935品牌文化建设和品牌故事传播。
会议强调，作为公司的“智囊团”，顾问团单位要“守好主阵地，种好责任田”，充分发挥“懂茅台、识酱香、精市场、勤调研、善建言、谋创新、有担当、能引领”的营销顾问作用，构建起“利益共享、情感共鸣、命运共联”的共同体，真正成为公司的“压舱石”和“定盘星”。
02
电商联谊会单位销售额激增17%
4月10日上午，召开了以“齐心共创美时代 电商开启新华“守好主阵地，种好责任田章”为主题的茅台酱香酒2024年一季度电商联谊会会员大会。酱香酒公司党委书记、董事长张旭，党委委员、副总经理杨秀权出席会议。
会议听取电商联谊会2023年工作总结汇报，会员单位围绕“市场建设、营销创新、资源开发”等方面作交流发言，联谊会会长单位作2024年工作部署及安排。
会议指出，受当前市场环境影响，白酒行业面临诸多挑战，过去一年，在酱香酒公司的支持下，电商联谊会单位全体销售额同比激增17%，刷新历史纪录。茅台1935的销售额同比增长率高达161%呈现出强劲的增长态势。
会议强调，全体会员单位要以目标、问题和结果为导向，要居安思危、保持定力，坚定信心。要带头抓好政策执行，加强沟通交流，共同探讨运营思路和运营方法。要将客户的需求放在首位，持续优化服务，提升消费体验。要加强内部管控与技术革新，建立文化传播矩阵，用文化引领为产品赋能。厂商齐抓共管，维护好茅台酱香系列酒电商渠道。
03
深入践行“五合营销法”
全力抓好2024年市场工作
4月11日上午，酱香酒公司召开2024年茅台1935重点市场工作会，会议全面总结茅台1935重点市场2024年一季度市场工作成效，科学谋划二季度工作方向。酱香酒公司党委书记、董事长张旭出席会议，党委委员、副总经理杨秀权主持会议。长三角、珠三角省区负责人、职能部门负责人参加会议。
会议听取了江浙沪皖市场及第五党支部一季度工作汇报，公司相关职能部门进行交流发言。会议肯定了一季度茅台1935重点市场工作成效。对近期市场工作中出现的问题进行进行分析、探讨应对措施，并对下季度工作安排作出具体部署。
会议强调，全体人员要紧紧围绕今年公司目标任务，深入践行“五合营销法”，推动“产品、渠道、品牌、终端”四端齐抓共管；要强化学习锤炼本领，不断提升市场开拓能力，督促和指导经销商不断夯实市场基础，提升服务水平，把茅台美的产品和美的服务带给更多消费者；要以美无止境的昂扬姿态，通过我无止境的奋斗努力，全力抓好2024年市场工作，书写酱香酒公司更灿烂的美丽华章。
名酒观察快评：
1、此次茅台酱香酒的顾问团会议主题为定力、初心、基础、服务，八个字也道出了茅台酱香酒在后200亿之后的行动准则，更加注重基石动作，做好服务工作，比如公布了“酱香酒公司2024年一季度i茅台APP茅台1935服务门店TOP100榜单”。此外此次会议地址选在苏州，并且我们注意到长三角、珠三角都单独提及，这或许说明了茅台酱香酒在江浙沪市场起势很快，珠三角市场是未来重心。
2、我们一直提到的一个观点就是：千元价格带扩容不是一条直线拉升，而是波动扩容，过去几年，随着商务、大众消费需求升级和扩容，千元价格带被飞天茅台让渡出来，在当下整体千元价格带承压的情况下，茅台1935更需要清楚自己的地位，是该“放量”，还是“护价”，千元价格带的霸主依旧是普五，国窖亦是跟随者，普五尚且承压，茅台1935更需要保持厂商一致的共识和定力，这次会议着实重磅。
3、茅台1935作为千元重磅卡位单品，放量仍要循序渐进，当下更需要注重消费者培育的基础工作，从去年开始，茅台1935也在加码品牌动作，形成了“一品牌一文化一公益一体育”，而且“寻道”这条文化线备受关注，将平常的发布会升维到更具有文化感知力的“寻道”之旅，建议在寻道之旅层面加大消费者互动环节。
4、酒质再次升级提升，但是建议茅台1935在定位上与飞天保持差异，避免平替效应。尽管1935产品与品质梯队清晰，力在引导发展飞天未来的潜力消费者，但仍需淡化与飞天类似，避免因飞天供不应求及价格差异产生平替效应。
5、老话重提，茅台1935在有利的市场份额基础上如何去扩大消费认同和价值认同才是目前头等大事，百亿大单品应该有更多独立的姿态和作为，茅台1935需要更大的“独立空间”去发展。
