飞天茅台的核心作用是服从性测试工具与黄金等价物。饭桌上的茅台是为了测试对方的意图，地下室的茅台作为流通货币隐藏自己的财富。茅台的商业逻辑足够硬核，硬核到茅台不需要考虑组织管理与产品创新，只需要维持茅台尊贵的品牌地位茅台就能立于不败之地。当然茅台也有致命缺陷，但这个足以毁掉茅台的缺陷，在未来很长时间内不会爆发：这就是茅台的神奇之处！

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喝飞天茅台，抽软盒华子，似乎成为了体面人的身份象征。茅台这个神奇的东方魔水，能够让不胜酒力的人化身为诗仙：如果飞天管够，我愿一醉方休。茅台好喝吗？只能说不算难喝。毕竟茅台高额的利润，能够支撑茅台花费足够的资金，去调整茅台的味道，让茅台更容易形成味觉记忆。茅台好喝吗？辛辣刺鼻扎喉咙的体验，怎么可能称得上美味儿？凭良心说句公道话，茅台跟四块钱一大杯的蜜雪冰城冰鲜柠檬水相比，我更愿意喝蜜雪冰城柠檬水。

大家为什么喜欢喝茅台？因为茅台够贵，因为茅台强行把自己跟权势地位建立了密切联系。听闻各大电商平台为了今年双十一大促，将飞天茅台价格打到2000块钱以下，觉得吃惊又好笑。吃惊的是茅台价格跌破两千，竟然上了热搜，竟然成为各大财经群的讨论热点。但问到大家会不会买茅台时，一问一个不吱声：两千块钱一瓶的白酒，对很对人来说还是属于典型的奢侈品。茅台价格是下跌了，但喝茅台的难度反而更高了。曾经高达3200块钱一瓶的飞天价格跌去将近四成，反而更加喝不起，只能说大家兜里彻彻底底没银子了！另一个影响茅台价格的因素是终端用户减少，喝茅台的人要么进了局子，要么选择戒掉茅台。

矿泉水瓶装茅台毕竟不是常法，风声鹤唳噤若寒蝉的服务员们当然知道孰轻孰重：为了保住乌纱帽，少喝几吨茅台，还是很划算的。除此之外，就是茅台市场供给量处于高位，过去这么多年茅台价格持续走高，让茅台的囤货水平一直处于高位。当价格雪崩的声音传到每个持有大量茅台的人耳朵里，大家是不是想着落袋为安？这就是茅台价格联盟注定失败的原因：在一个正常流通的市场里，总会有人想着抢跑让自己处于有利地位。人心的分歧引发市场的波动，然后就是过去这么多年囤积的茅台被集中抛售。

雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的；茅台价格下跌时，没有一瓶茅台是值得持有的。茅台曾经抢手到什么程度？不少大学生专门盯着各大电商平台抢飞天，然后挂出去赚差价。在酱香型社会里，大学生们创业思维和技能的训练，除了卖袜子卖被套席子毛巾，还可以倒卖二手茅台。这也是非常神奇！人家的大学生研究人工智能如何改变世界，我们的大学生研究飞天茅台如何醉倒众生，都是改变世界，都是为了前程！

茅台的本质是现代营销技术与权力的混合物，传统文化中的权力崇拜造就了茅台的商业神话。在一个金钱权力为第一导向的社会里，任何能够成为钱权符号的商品，都可以成为奢侈品。比如公务员小区，比如神秘的别墅群，比如领导太太们穿得衣服带得首饰。我曾经跟一个做高档女装的老板，探讨过如何在县城里塑造一个高档品牌赚县城贵妇们的钱。做法其实很简单，只需要将她们家衣服套在县城处级干部夫人的身上，这个品牌就可以做起来。甚至还基于茅台的流动货币属性，跟这位靓女老板探讨了如何让她们家衣服成为可以流通的货币。当然时也势也，如今肯定没有机会再塑造一家这样的女装品牌，因为炫富已经成为自取灭亡的自杀工具。茅台是普通男人窥见权势的缝隙，茅台是上层社会显示自身身份的工具。

有一定身份的人喝酒有个规矩：如果饭桌上没有飞天茅台，坚决不在饭桌上谈论任何实质性的事情。茅台的核心功能是服从性测试，测试对方的忠诚，测试对方的实力，测试男生对丈母娘的感恩之意。有个在体制内工作的大胸弟告诉我，如果想搞定丈母娘非常简单：一箱完整的飞天和两条软盒华子，比什么都有排面。飞天茅台出现的地方，其他任何东西都是配角；飞天茅台沉默无语的地方，只能听见真理持久不息的掌声。

如果品牌的本质是消费决策的长期积累产生的信任背书，那茅台是超越品牌的更高层次存在：茅台成为了无数国人，尤其是国男的精神信仰。曾经有个大兄弟开玩笑说，如果国家奖励生娃儿，自己可以伟哥拌饭为国家整个足球队出来。这哪里需要伟哥拌饭？直接奖励飞天茅台，每年发两箱每个月一瓶，保准能够龙精虎猛生够十二个孩子：11个孩子在场上踢球，还有一个妹妹当拉拉队！

但茅台的商业模式是无敌的吗？当然不是！世界上不存在绝对无敌的商业模式，社会文化的变迁就是茅台最大的敌人。当然能够理解这句话的人很少，这是茅台唯一的缺陷，也是茅台未来最大的命门。茅台的掌控者们当然知道这个道理，但是他们没办法堵住这个缺陷，因为他们就是制造缺陷的人！