文|斗战圣魔归来

手机究竟是什么？从表面看，似乎仅仅是一台手机。然而，又可以是这，可以是那，关键在于“消费者”以怎样的态度去看待，这一点至关重要。

本座依稀记得华为的老余在采访中曾说过一句颇为实在的话：“手机因成本高昂而无法低价销售，否则便会面临亏本。”说真的，若从消费者的角度来看，或许会产生一些负面情绪。但倘若站在品牌层面考量，老余可谓道出了实情。

※善于思索的本座，时常萌生这般念头：“当一台手机渐趋国产化之后，其价格不降反升，究竟是何种缘由？”背后究竟潜藏着怎样的商业逻辑，亦或是蕴含着深刻的哲学思辨？平心而论，其本质答案终究还是以用户的需求为核心。

①成本，什么是手机成本？

说句实在话，无论哪个品牌，即便推出的是配置较为低端的手机，也都是存在成本的。

在本座看来，手机成本是一个复杂且多元概念，最基础的部分，涵盖原材料的采购以及生产加工的费用（需牢记，这仅仅是最基础的层面）。若进一步深入探究，便能发现其实际上还具体包含研发成本、设计成本、营销成本以及售后成本等诸多方面（说实话，涉及的成本远不止这些，只是鉴于个人认知有限，目前暂未能考虑周全）。欢迎各位进行补充。

当品牌逐步迈向国产化之路，也就是开始意识到自主研发的魅力所在时，尽管在某些细节方面可能仍需要借助国外技术或元素，但整体而言，大的框架已基本实现国产化。

例如小米的澎湃系统，说实话，对于一部手机而言，很多人可能会认为处理器是最为重要的部分，但如果系统不佳，即便处理器性能再优越，又有何用呢？这恰恰体现了小米的精明之处，在系统方面认识到自主研发的重要性，确实能够在一定程度上提升品牌的认同感和共识度。

然而，倘若片面地认为品牌走向国产化，开始注重自主研发的魅力，仅仅是为了削减成本，那不得不说，实则是一种谬误。

诚然，从表面上看，采购成本似乎有所降低，但整体成本却并未呈现出显著的下降态势。须知，采购成本的降低是事实，可研发成本呢？思维投入的成本呢？时间耗费的成本呢？在本座看来，这些成本“相较于采购成本而言，其价值更为高昂”。

打个比方来说，“你是选择去超市购买现成的物品，还是依靠自己的思维去创造生产东西，哪一个更为费时费力呢？”正因如此，“即便如今实现了国产化，手机的价格也未必会随之降低，毕竟上述各类成本最终都会分摊到产品的价格之中。”

②虽然成本是一个重要因素，但在本座看来并非决定价格的唯一要素

务必牢记，无论手机的品牌与型号是什么，若供需状况不佳，即便产品品质卓越、价格低廉，也难免沦为冷门之选。

简言之，当手机供不应求时，其价格必然高昂；而一旦供过于求，价格则势必下跌；那么，“此刻你可知应如何选择手机呢？”我们只需精准把握“供过于求”的时机，再出手购买，便能获得更高的性价比与实惠。

仍举一例，就拿当下的手机市场来说，“缺手机吗？不缺，且供应十分充足”。故而，尽管当前价格偏高，却只是短暂现象。在此，本座要告诉你：“通常情况下，一个月后必然会降价，而且还是新机、旗舰机型，性能堪称卓越”。但这其中考验的是：“你是否具备等待的耐心”。

由此可以推断出，虽然华为那个“人人都买得起”折叠手机价格很贵，而且宣传口号也引起了很多人反感，但是如果你能深一步看就会得出“在1个月后，至少2个月，讲实话这个手机必降价”，因为目前手机市场的产品叫“供过于求”

所以人人买得起，只是老余对未来的预判，此刻本座不得不欣赏老余的预判，就像曾经华为是什么手机“最开始是运营商的捆绑机，但是老余却说华为要做旗舰，就是这一句话改变了华为的历史”，可想而知，老余“此人有点东西。”