很多项目没有融资成功，创始人并没有意识到自身的问题，往往觉得很多很烂的项目都融资成功了，为什么自己的好项目融不到钱，那肯定是投资人没有眼光。所以拼命继续找投资人，自己的项目无心打理，费钱费力费时间，结果钱没融到，项目也无法延续下去，有些创始人还遇到了骗子，被骗钱骗物，雪上加霜。我以前遇到一个朋友，开发了一款产品，被骗子盯上，说是项目前景很好，还没投产就估值1个亿，然后又是考察吃喝又是这费那费，结果浪费一年时间，被骗15万，产品也被同行仿冒，项目彻底黄了。我告诉他，真正的投资人不会让创业者承担什么考察费，尽调费、评估费等，最多吃几次便餐，来回接送一下。我以前找过红杉资本投过一个教育培训项目，只简单吃过一次便饭，接过一次飞机。来回差旅费、住宿费，包括后期的尽调费，都是红杉资本自己付的钱。所以，我在这里，告诫一下创业者，把自己的主业做好，打造自己的核心能力，融资只是水到渠成的事情，不要把太多的精力放在融资上面。如果创业者具备了五项核心能力，那么融资是100%成功的事情。

一、产品能力

创业者必须把自己的产品打磨好，必须要与竞争对手差异化，产品有所创新。否则，同

质化的产品很难脱颖而出，市场很容易变成红海。这样自己的护城河就很浅。其实很多人讲壁垒，其实好的产品就是壁垒。一个产品要能让市场接受，让用户买单，这样的产品就是好产品。如果在技术上无法创新，那就在功能上，在服务上，在模式上有所创新，要做到人无我有。好的产品必须不断打磨，假以时日，终究会打造出最适合市场调性的产品。即使是民宿产品，也可以考虑服务产品化，通过异业联盟模式制定一些优质的商业模式。租客不能仅仅只是租一次房子的用户，他（他）们应该是别的潜在服务对象。可以以租房为流量入口，打造民宿的IP，商城，自媒体等等。这些想法可以逐步落地，通过最小成本打造出有别于其他的民宿模式。

二、运营能力

好的产品离不开好的运营。产品好不好，与运营存在着正相关的作用。产品运营、用户

运营、推广运营、活动运营、品牌运营、渠道运营等等，每一种运营有相近之处，也有不同之处。现在出行市场依旧很热，依托与滴滴、首汽、携程、神州等平台的强大流量，很多的出行运营商不断涌现，但利润不高。那么如何利用这些平台导流出来的乘客形成“私域流量池”，那就是考究出行运营商的二次运营能力，同时，要有效利用这些私域流量池形成壁垒。否则，流量是别人的，自己只拥有车辆，只作为平台的下游，无法具有很大的想象空间。所有出行市场要想估值高，必须从商业模式和运营模式上大胆创新。

三、营销能力

营销能力就是赚钱的能力。只有赚钱的能力越强，那么资本市场上的估值就越高。以前

纯粹靠讲故事的疯狂年代已经过去。今日头条估值为什么那么高，因为它的赚钱能力是超一流的。我个人判断，头条未来IPO，估值不会低于1500亿美元，将仅次于阿里、腾讯。不会赚钱的商业模式未来肯定会受到严重的挑战。除非是技术很领先的企业，VC才允许暂时性的亏损。不赚钱的商业模式存在着估值难，对标难的问题，在现在估值拦腰一砍的时代，不赚钱就是硬伤。

四、管理能力

过去有一些企业融过资金，但后来迅速垮掉。原因可能很多，但管理不善是跑不掉的。

我现在看项目，凡是成立很多年（6年以上），又赚不到钱的公司，我基本上的判断是可能存在着管理问题，除非公司换过不同行业。过去团购行业，存在着“千团大战”，很多排名靠前的团购网站纷纷倒在扩张的时候。不是没钱，而是管不住钱。只有当时王兴和干嘉伟领导的美团活了下来，因为采用的管理方法得当。

五、融资能力

融资能力从来都是最后的一步，只是依托于前面四种能力的最后体现。当然，有些企业

说自己很赚钱，不需要融资。这种想法只建立在企业产品供不应求、稳步向前的基础上，不会一直下去，除非是垄断行业。但在如今中国，私营企业资金金普遍不足的情况下，融资还是很有必要的。企业的商业模式很好，融资能力越强，那么企业做大做强的可能性就越高。融资本身就是一种企业核心能力。可能有些创业者现在不需要，但将来一定会要。融资不仅仅是融资，更多的是融资源、融思路、融人才。

如果有需要融资的朋友，可以留言或私信给我，我会一一回复。