#快手赴港上市# 北京时间11月5日晚间快手正式向港交所提交上市申请文件，拟于港交所上市，承销商包括摩根士丹利、美银证券和华兴资本。IPO前，快手团队中，宿华、程一笑、银鑫、杨远熙等管理层合计持股约25.1%，其他股东还包括腾讯控股、晨兴资本、DCM、DST、百度、红杉中国等。

2019年快手营收为391.2亿人民币，同比增长92.7%，综合毛利率为36.1%，除去可转换优先股公允价值变动和股份为基础的薪酬开支等因素的影响，调整后息税摊销及折旧前利润率为9.9%，调整后息税摊销及折旧前利润为38.81亿；2020年上半年快手营收为253.2亿人民币，同比增长48.26%，综合毛利率为34.3%。预计上市后估值超过500亿美元。

快手的前世今生：

快手原来是以程一笑2011年创立的图片分享软件，产品是“GIF快手”，当时做得不温不火。2013年程一笑和宿华相遇，两人沟通后决定战略转型，开始做短视频社区。那时候国内还没有几家做这件事，短视频对于大多数人来讲还十分陌生，直播也仅仅停留在电视购物上。

经过6年的发展，快手经过了7轮融资，逐步成为了国内一线的互联网公司，截至2020年6月30日，快手（包含小程序）平均月活跃用户数达7.76亿，平均日活跃用户数达3.02亿，每位日活跃用户日均使用时长85分钟。它国内是虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台，也是平均日活跃用户数计第二大的短视频平台和以商品交易总额计第二大的直播电商平台。

快手的成功，是互联网时代企业转型升级的经典案例。如果没有2013年的战略转型，也不会有今天500亿美元的估值。所以，一个企业的成功，战略是核心要素，企业的战略不是空中楼阁，它是方向，它是产品，它是模式，它更是未来。

为什么传统企业需要战略升级？这里面蕴含着三个方面的变化：

一、战略背景发生变化。

以前的企业主要是依赖于线下，随着互联网时代的到来，营销的主战场已经转变成了线上线下相结合。80后90后00后等已经成为了营销的主流客户群体。他们已经习惯了先在网上搜索品牌和产品信息，然后才决定是否购买。传统线下，依赖于网点的铺设，资金占用大，速度慢，管理风险也很高，但线上只要找到好的模式切入，企业就会越做越大。

二、战略逻辑发生变化。

商业是要讲究逻辑的。逻辑是随着时代变化的。以前凭本事赚的钱，如果商业逻辑发生了变化，那就会凭本事迅速亏掉。互联网时代的商业逻辑是流量为王，产品创新为王。以前胶片时代的王者柯达公司，在数码时代来临时没有调整逻辑导致破产。功能手机的世界霸主诺基亚公司，也是在智能手机的逻辑变化中，黯然消失。世移则事异，事异则备变，这是企业战略的核心。在不断变化中调整自己的战略逻辑。

三、战略价值发生变化。

每过十年，企业的价值就会有一次重估的过程。这是和全球经济的大周期是吻合的。企业的价值除了现金，那就是资本市场的估值调整。可能有些企业不差钱，但这并不影响企业家学习和掌握资本对自己的行业和资产进行估值，这是一种价值判断。互联网时代，企业的价值是通过资本加持不断放大，不断通过自我革命扩张价值。当企业的价值开始直线下滑时，企业家们要保持警惕之心。未雨绸缪，是企业家思考的永恒话题。

那么，传统企业如何顺应时代变化，进行战略转型呢？

首先，要有空杯心态。

资本有句话叫“盈亏同源”，意思是你以前赚钱的方法可能会导致你亏到起点。因为一旦时代发生变化，你赚钱的方式以前是正确的，但放到现在可能是错误的。在错误的战略下，企业将会一条道走到黑。所以企业家们必须保持空杯心态。总结以前的经验教训，以学生的心态不断适应新时代的变化。例如美国IBM公司，以前是做电脑制造的，后来转型成了咨询公司，现在妇孺皆知的电子商务概念就是它提出的。在新的时代，它又将以云计算、认知计算、大数据、区块链为战略转型业务主体。对于一个不断探索的大公司而言，求变就是唯一的不变。

其次，要重新定位。

战略升级离不开定位。战略调整不是放弃主业，而是让主业更好地融入到新时代的发展中。因为技术、市场、消费者都在进化，自己的企业不进化，那只能导致悲惨的结局。所以，企业要有勇于革新的勇气。有些人说企业转型很多失败的案例，那是因为方法不对。更多的则是顺应时代的企业在重新定位后，爆发出了勃勃生机。这种定位包括商业模式，营销模式，产品研发模式等。这是一种自上而下，发自内心的大定位。不革新，宁毋死。

最后，要重视创新。

很多人都知道创新是需要付出代价的。但这种代价只是暂时的。未来会给企业奖励的。大家都知道的华为公司，以前是做交换机的，当时业务做得很好。但任正非想自己要研发，于是把利润都投入到创新中。当华为在运营商业务中做得风生水起时，再次投巨资研发芯片，做自己的手机。最终，华为通过一次次创新成为了全球顶级的通讯设备商，手机生产商。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。中国的企业家如果想做大做强，必须要有破釜沉舟的勇气和毅力，顺应潮流的方法和模式，打造出更多的千亿美元市值的企业。如果有企业家朋友需要交流沟通，欢迎留言。