亚马逊平台每隔一段时间就会发起合规整治，卖家已经习以为常。不过，近期亚马逊平台显然加大了对违规变体的审查力度，大批亚马逊卖家收到了滥用变体的违规警告，不仅卖家的产品变体链接被强制拆分，甚至许多卖家的账号直接挂掉。

平台严打违规行为，叠加最近单量与流量双双下滑，卖家又开始陷入焦灼。

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大批卖家因滥用变体封号

进入4月，许多亚马逊卖家表示，亚马逊的监管愈发严格，近期有许多卖家收到关于滥用合并变体的警告邮件，甚至不少卖家因此被扫号。

（卖家收到的邮件通知）

根据一位卖家曝出的平台邮件通知显示：“我们已停用您的帐户，因为您创建的一个或多个ASIN变体违反了我们的ASIN创建政策。销售合作伙伴不得：

●更改产品的详细信息页面(父级或子级)，使其与列出的原始产品完全不同。

●更改父产品的详细信息页面，使其与子产品不匹配。

●添加不正确的子变体，这些子变体不是父产品的真实变体。

●将非制造商创建的多件装变体添加到现有母体中。”

众多周知，所谓变体，指的是具有父体子体等相关联的一组ASIN。对于亚马逊卖家来说，通过合理的变体合并与拆分不仅有利于增加留评，还能优化Listing排名，从而提高产品销量。如今，亚马逊对于违反规定的变体进行严查，甚至还直接暂停账户，对于合规要求大幅提高。

“我类目几个竞品违规变体的都被干掉了，链接直接没了。”

“我们也收到了，但是账户经理说是子体的标题不一致，我们也没有合并变体。”

“太难了，现在抓滥用变体这么狠。这样得有多少卖家被扫号？”

“听说单独分出来做vine的产品，后面再合并到一起也会被判定为违规合并。”

不少卖家表示，最近亚马逊对这一块十分严格，很可能在旺季前还会再来一波，现在没有扫到的卖家最好合规修改变体。一位卖家提到，如果变体标题只是在颜色上不一致，其他一致的话是可以的，他们的申诉亚马逊已经通过。

根据卖家透露，此次变体滥用主要存在几种情况：1.更改父体或者子体Listing页面，导致描述与产品本身不符；2.更改父体详情页面，导致与子产品不匹配；3.添加与父体不匹配的产品，不是父体真正的子体；4.添加与现在的父体不是一个制造商的子体；5.合并僵尸Listing。

值得注意的是，根据卖家们的反馈，此次扫号基本上误判的情况较少，大部分卖家都存在着违规合并变体，翻新链接等操作。

不少卖家也在紧急进行申诉。一位资深卖家建议道：“对于已经被封号的卖家，首先要去检查一下店铺里可能导致违规的变体，调整一下变体组合，解除或删除违规变体。等违规问题解决之后，积极承认错误，并提交一份符合要求的POA申诉。最好阐明现在已经采取的改正措施，表明会避免违规行为。”

“此前很多卖家都是通过合并变体或拆分获取Review，这样子能推动新品。如今亚马逊严查合规变体，加上近期单量与流量双双下滑，卖家想要推新品更加难了。”一位卖家表示。

02

订单与流量齐腰斩

刚进入4月，平台扫号不断，合规动作不停，令卖家苦恼不已。不曾想，近期的单量与流量更是给了卖家当头一棒，有卖家笑称，难道是愚人节至今还没过去？

据几位卖家反馈，近期的单量与流量可谓是跌到低谷，不仅是美国站点，甚至欧洲站点也是单量不佳。此前，不少卖家还能将订单下滑的锅推到复活节上，如今复活节已过，单量依然毫无起色。

“单量简直是低到谷底，从3月底开始到现在，每天都是几单，甚至有时候0单，这究竟是怎么回事？”一位卖家向雨果跨境说道。

不仅如此，卖家表示，近期的流量也是跌至谷底，广告也不出单，ACOS越来越高。“这次扫号很多卖家都是违规合并变体，估计就是想要刷新一波流量，不曾想现在平台在严查。不仅流量没起来，账号还危险了。”

一位卖家表示，想要订单上涨估计要等到旺季，但是从今年第一季度的反馈来看，备货上应该会比较谨慎了。毕竟现在平台的政策多变，等旺季试水过后再来备货，如今卖家还是谨慎备货为好。

据第三方调研数据显示，52%的美国消费者表示，他们在2024年第一季度的支出，与2023年第四季度的支出水平大致相同。消费者称，他们在2023年通过提前购物来削减假期支出压力，也会减少礼物购买量或使用其他省钱策略，以控制支出水平。

不少卖家认为，如今美国市场的流量被太多平台瓜分了，对于消费者而言，肯定会进行多方比价。特别是节日假期，亚马逊平台的订单与流量受到其他平台冲击。也有卖家表示，同行之间都在疯狂价格战，其他平台自然是不会手软，亚马逊卖家的利润受到严重挤压。