2022年，俄罗斯电商市场规模达到840亿美元，潜力更是不容小觑。说起电商市场潜力，总是离不开两个维度：电商渗透率和互联网普及度。

中国电商起步相对较早，发展也更加完善，电商渗透率已接近30%，而在2022年，俄罗斯的电商渗透率仅为10%，这代表电商业务在当地有很大的发展空间。

截至2022年，俄罗斯大约有1.298亿网民，互联网普及率为90.5%，这意味着不管是移动端还是PC端，当地人都能快速接触到互联网，为电商业务的发展埋下了坚实的土壤。

俄罗斯领先的多品类电商平台OZON被称为俄罗斯版的“亚马逊”。

2023年10月数据显示，OZON的月活用户达到7000万，接近俄罗斯人口的50%。总体来看，2023年，OZON的GMV达到1.7万亿卢布，相比2022年增长了110%，活跃消费者数量相对2022年增长了2倍，达到460万，订单数也增加了31%，达到了9亿个包裹。

据了解，除了俄罗斯本土市场之外，OZON已经把市场范围拓展到周边国家，包括亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、中国和土耳其。

OZON在2022年底成立中国招商团队，电子、时尚、家居和母婴都是OZON的热招类目。值得卖家注意的是，电子和时尚产品是俄罗斯人最喜欢的中国商品，包括手机、平板、电脑、服饰、箱包、配件等。

图：OZON在中国的热招类目

OZON在物流、支付、ERP几个方面也一直赋能中国卖家高效开拓俄罗斯市场：

1、 物流

针对中国卖家，OZON支持RFBS模式和FBP半托管物流模式。RFBS （Real Fulfillment by Seller）是指卖家自行负责商品储存和运输的模式。

图：RFBS模式履约流程

FBP (Fullfilment By Partners) 是指卖家以批量备货在OZON合作的前置仓，通过物流合作伙伴完成订单履约。

OZON也致力于提供卓越的服务和创新的解决方案。比如说，OZON的物流合作伙伴在逐渐增加，为卖家提供了涵盖陆运、空运和路空联运等不同方式，根据物流选择不同，时效从10—30天不等。

而在俄罗斯境内，OZON的物流基础设施也已发展得非常完备，拥有超过29个物流集散中心、超过250万平的仓储、超过4万个自提点。

2、支付

在支付方面，OZON对中国卖家支持 RMB/USD结算/价格，卖家可以按照下单当天的汇率进行换算，不必担心汇率波动带来的影响；对中国卖家支持第三方收款结算方式，只不过银行转账结算每次需要大于$1000；对中国卖家支持每个月自动结算两次，16号前的交易款项,将在25号之前放款，16号到本月最后一天的交易款项,将在下个月的16号之前放款

3、ERP

OZON已经和大部分的主流ERP完成了对接，包括店小秘、芒果店长、通途、马帮软件等，过程中如果卖家对listing上传、语言翻译、图片优化、订单操作等实际工作有实际需求都可以通过ERP完成工作效率的提升。

4、入驻要求和流程

建议入驻OZON的卖家经营的品类/产品重量都符合平台要求，拥有电商/跨境电商平台运营经验，具备一定的供应链资源，有较强的投入意愿，愿意投入广告营销、参与平台活动，同时有专门的运营人员/团队对接运营。

要注意，OZON禁售品类有酒精、武器、烟草和***、动物、植物和种子等其他禁售类别。

目前，入驻OZON免费，无月租/年费，需企业营业执照，暂不支持个体工商户邮箱、手机号、法人人脸识别公司，对应的收款账户(企业账号)使用正常国内网络即可，不要使用VPN。