曾在微博上表示“卖红薯也要把债还上”的钟薛高创始人林盛，真的开始直播卖红薯了。

5月28日晚上7点，淘宝名为“钟薛高老林”的直播间开播，林盛现身直播间带货，带货产品主要有钟薛高冰淇淋、红薯、酱油等食品，开播3分钟观众超过5万。

直播中林盛回应了直播带货的原因，并表示：“直播对我来说是一件特别纠结的事情，因为从来没有这个选项。但决定去做直播的时候，心反而是放下来了。”

林盛公布了钟薛高的状况，表示钟薛高在过去的一年中运营出现问题，导致资金流紧张，有大量员工的薪水、补偿金、报销没有及时兑付。同时，钟薛高将努力自救，通过卖雪糕、开直播以及其他方式让公司恢复至正常运营状态。

前有罗永浩“真还传”，后有林盛卖红薯，钟薛高此次带货还债，作秀还是真还？

钟薛高如今面临的债务不少，林盛虽然说“不跑不赖不怂”，但靠带货能否还的上，这会是钟薛高的最后一舞吗？

直播卖红薯

5月28日19点，林盛准时出现在了直播间，并且对做直播带货的行为进行了解释：“压力一直有，做直播这件事是非常纠结的，因为从来没有这个选项。但是当我决定去做直播，心态也放下来了”。

在随后的直播中，林盛提到公司运营现状时表示，“（公司）运营不太好，主要是我的责任，导致资金流很紧张。我们有大量员工的薪水、补偿金没有及时去兑付，不管公司发生了什么，我们积极反省。既然事情发生了，我就需要去负这个责任”。

林盛直播间的背景板上，打上了一个巨大的数字“729”。林盛解释称，729是目前尚被公司拖欠薪水的人数。

“我们特意把数字放在这里，也是为了让大家做个见证。我们做了一个认真的统计，不管是欠1块钱，还是欠1万块钱、5万块钱，我们希望通过自己的努力，通过直播，通过自己继续好好做雪糕、冰淇淋，一点一点把这个数字降下去。”林盛表示，自己一定会把欠款还清。

林盛直播前已经预告，将带货红薯还债。5月28日晚间直播间首先销售的也是某款红薯产品，5斤的普通装售价42.9元，礼盒装售价51.7元。

“我看到评论区很多人说千万不要把红薯也卖得很贵，但是红薯真的有很贵的，我们怕被骂，所以今天带来的红薯我觉得价格要适中。”林盛表示。

除了红薯，林盛还带货了苹果汁以及钟薛高雪糕等产品。该场直播共有约26万人次观看。

爆红的钟薛高

钟薛高问世的2018年，正是善于走“线上种草”“线下拔草”路线的“网红”们层出不穷的年代。彼时，互联网和自媒体平台声量大、门槛低、创意新，流量变现又立竿见影，完全碾压了传统媒体的声音。

林盛深谙品牌营销之道，首先选择“线上渠道”作为战场，当时的情形下，这确实是一步快速切入市场的妙棋。

2018年双十一，凭借66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕15小时售罄20000个，钟薛高一战成名，成为高端雪糕的代表，被称为“雪糕界的爱马仕”，成为年轻人争相打卡的网红雪糕。

2019年，钟薛高销售额突破1亿元。2020年，更是卖出4800万根雪糕，连续拿下天猫“双11”类目销售冠军。

此后，钟薛高此前披露的三轮融资，从一级市场募集了接近13亿元，估值一度逼近40亿元。

钟薛高更是因为高昂的价格，屡屡陷入“雪糕刺客”“天价雪糕”等负面舆论漩涡，几成众矢之的。

2022年，有关“雪糕刺客”的话题在网上发酵，“31摄氏度室温下放1小时不化”“火烧不化”等话题将钟薛高推向舆论的风口浪尖。

事实上，钟薛高已调整先前定位，于2023年3月推出了售价为3.5元/支的平价雪糕新产品Sa'Saa，内部代号为“钟薛不高”，此项目备受林盛期待。

然而，这个备受期待的项目并未达到预期效果。钟薛高本想借此项目实现逆袭，采取薄利多销策略，以弥补公司部分亏损，但市场反馈并不理想。

烧光13亿

2023年3月，林盛收到了来自钟薛高财务部门的数据报告。上面清清楚楚地写着，公司运营出现问题，现金流即将断裂。彼时，新一年雪糕销售的旺季即将到来，从原料商、代工厂、物流的成本到员工工资，每一项支出都可能出现问题。

但这似乎并没有引起林盛足够的重视，新产品系列Sa'Saa的发布会月底照常举办，钱一直在花出去，但是，他对下半年（的进账）太有信心了。当时，摆在林盛面前起码还有三条路——迅速开启新一轮融资，拿到代理商下一年的预付款，以及卖掉雪糕、拿到销售额。

林盛有理由相信，事情还没到山穷水尽的地步。毕竟，钟薛高从诞生起就是资本争相追逐的对象，2023年之前几乎没体验过缺钱的滋味。

多位内部人士透露，不同于公开对外融资，只披露到2021年5月完成的A轮，事实上，钟薛高在那之后的一年内，陆续又完成了B轮和C轮融资。最后一轮投资方包括博裕资本、中东主权基金穆巴达拉等等。

而钟薛高此前披露的三轮融资，背后也都站着一线投资机构。2018年7月，成立不到四个月的钟薛高，拿下了由经纬创投、真格基金、峰瑞资本领投的天使轮，谈判非常顺利。融到了2亿元的A轮，则由元生资本领投，H Capital、万物资本跟投。算上后面陆续到账的几轮融资，钟薛高创立至今已经从一级市场募集了接近13亿元，估值一度逼近40亿元。

但就是这样一个资本市场的昔日宠儿，在2023年年中成了“弃子”，孤立无援。

求援的第一站，是投了最多钱的老股东，林盛天然认为他们“不会眼睁睁看着却不救”。但“白衣骑士”没有挺身而出，随着尽调深入，一个事实摆到投资人面前——钟薛高不仅从未盈利，欠款规模也远超想象。接近9个亿！这对林盛和团队来说，是一个不可能清偿的数字 。

剩下的投资人，一改此前热络。鼎盛时期能拿到钟薛高的份额，是投资人“圈子扎得深的证据”。而此刻，它变成烫手山芋。林盛毫无讨价还价的余地，资方列出了如今看来颇为苛刻的条款，其中包括一旦业绩对赌失败，林盛和核心团队要放弃股权和控制权，就连钟薛高注册的商标都质押给资方，相当于无条件退出，未来公司和他无关了。

2023年6月，上海进入夏天，钟薛高的处境比气温更焦灼。咬牙同意上述条款后，林盛终于等到老股东的点头——计划对钟薛高追加高达3.5亿元的投资。

然而，关于安全落地的想象只维持了三个月。就在最后签字打款的关口，投资人决定撤回援手，给出的理由非常官方，“没有过投委会，觉得（投后）风险太大了”。

林盛终于觉察到，彼时的钟薛高，“对投资机构来说已经没有价值了”。

钟薛高，曾被称为“雪糕界的爱马仕”，出道即顶流，是全网知名的网红雪糕品牌，2021年，年销售额突破10亿。然而，今时不同往日，如今的钟薛高及其创始人早已风光不再。

赢销力总裁王冠群表示：一个企业成长太快，你的团队管理、风险意识、企业文化的构建都会被速度所掩盖，此次钟薛高要想通过直播带货自救成功，任重道远。总而言之，钟薛高开启直播带货是一种新的尝试，未来能不能走通，有待市场和时间证明。

（未注明图源：摄图网）