《天道》（原书《遥远的救世主》），有这样一个悲剧人物，他叫林雨峰，在与丁元英的精彩博弈中，他棋差一招，落了下风，最终自杀身亡。

但在自杀之前，本想结束了丁元英的他，却收手了，反而嘲笑丁元英，不是什么英雄好汉，在他的观念里，他是输家，但丁元英也绝不是赢家。究竟他输在何处？丁元英为什么又不算赢家，且听小哲分析。

林雨峰第一次出场，在海报上。

彼时，芮小丹因为沉迷音响，走进了叶晓明的音响店，叶晓明向小丹推荐起乐圣旗舰音箱，并称乐圣公司是国内最权威的Hi-Fi音箱品牌，而这家公司的董事长，便是林雨峰。

小丹的闺蜜欧阳雪看着墙上的海报，林雨峰和他的标志性发言赫然：“乐圣公司只有矛，没有盾。乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻、进攻、进攻。”

如此掷地有声的宣言，引得两个自信的女人都感慨：“太狂了，霸气十足。”“是够霸气了。”

由此，林雨峰初露头角。

后来，在本剧大佬丁元英带领下，欧阳雪、发烧友三人组和王庙村正式启动创业项目——成立了格律诗音响公司，而公司的核心产品就在于，使用乐圣旗舰套件做基础，通过王庙村人力基础，打造顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架，即通过组装成新产品。

如市面上吐司可以买、果酱可以买，但商家将二者组装，加上烘烤、搭配，做成具有独特风味的三明治，实现1+1大于2的效果。格律诗也是如此，借助他人核心产品，自己卖的是组装思路和人工投入。

这时，格律诗需要一定数量乐圣旗舰套件，林雨峰再次登场，将其锋芒毕露的一面展露无遗。

当格律诗提出每月订购100套旗舰套件、订购1年时，林雨峰却坚持直接给他们1000套，认为对方音箱定价太高没有市场，定会惨淡收场，届时就可低价买回，将对方斩尽杀绝。

不成想，这却是个让其后悔终身的不可挽回的错误。

《天道》中，扶贫王庙村的过程，可谓是丁元英下的一盘大棋，待前期开公司、做音箱、出口欧洲拿好评完成后，虽然音箱通过高密度人工打磨、质量很好，但因为其上万元的高价，让消费者望而却步。

格律诗音箱组装需要用到两对乐圣旗舰，两对乐圣旗舰零售价加起来还不足8000元，格律诗音响零售价却卖到11600元。

所以，9个月时间里，只有乐圣公司以每对7600元的批发价买走了6对音箱用于乐圣旗舰的促销，没有发生过一例普通顾客的消费性购买。

丁元英慌了吗？当然没有，因为他准备一次性出清——超低价，低到什么程度？格律诗音箱批发价由原来的7600元降价至3400元，降价幅度55.26%。

要知道，当时乐圣旗舰1000套花费110万元（批发价），成本为1100元，一套格律诗音箱需要2套乐圣旗舰，即成本价2200元，加上其他成本，音箱总成本是3290元，对应批发价，一对音箱仅赚110元，仅剩3.2%的利润，还没有银行的利息高，可以说不赚钱。

格律诗500套果然以批发价卖光了，此举一出，乐圣公司怒了！

格律诗两对箱子卖了一对乐圣箱子的价钱，将乐圣的成本底价暴露无遗。消费者知道后心理不平衡，掀起了对乐圣品牌控诉潮，乐圣随时可能被淘汰出市场。

林雨峰这才知道，当初直接给对方1000套的做法，完全是错误的，如果能谨慎出货，对方不会形成如此大的声势，更不会直接叫板乐圣，让乐圣处于下风。

但他仍自信的认为，对方这是烧钱在玩，根据对方的工艺，这套音箱成本不可能低于3400元，也就是说，只要对方成本超过3400元，就违背了不正当竞争法。

于是，他坚决不和解，将对方告上法庭，并要求格律诗赔偿600万元，企图将格律诗彻底打死。

他万万没想到，当他自以为是的时候，他就真的输了。

随着诉讼程序启动，格律诗低价背后的秘密公之于众：在贫困村王庙村里，农民以个体户为单位，和格律诗签订合同，因为是个体户，格律诗公司不用承担他们的社保和医疗，农户则在自己家生产，不顾环境污染、超强度工作、损害身体、使用童工等，可以说是自我压榨，只为达到扶贫目的。

也就是说，格律诗确实是吃别人吃不了的苦，做别人做不了的低价，所以并不违背不正当竞争法。

这一刻，林雨峰败局已定，他的自信，瞬间土崩瓦解。

复盘林雨峰的失败过程，根本原因在于其过度自信，自信到自大，以至于一叶障目。

如听到丁元英是正天集团总裁韩楚风朋友时，下属明确提醒他，希望他能注意到丁元英的存在，谨慎给对方出货，但自信如林雨峰，不仅忽视下属提议，还大批量出货，以为自己玩的就是心跳。

如格律诗发起低价战时，他第一时间仍想的是丁元英因为是韩楚风的朋友，如此高端大气，惯性思维下，自然用正常的工业成本对对方音箱进行估值，认为对方打官司必败，所以拒绝了格律诗和解提议，还高额索赔。

即使是官司失败后，朋友提议他转行，不要纠结于一时失败，但要面子如他，不愿意面对失败，最终“要憋死的窒息感”让他走上绝路——他自杀了，他终于被自己该死的自尊心憋死了。

可以说，只有矛没有盾的他，一路进攻进攻，没想到用自己的矛杀死了自己。

在一个公司里，最可怕的莫过于林雨峰式领导。

因为他的过度自信，能力太强，下属很显然容易依赖他的决策。

可以看到，当林雨峰提出意见时，下属只会挑林雨峰想说的说，如赵青，明知丁元英不简单，却需要肯定Boss更胜一筹，没能在林雨峰大批量出货时多质疑、多证明。

如律师团，为了多拿律师费，一味肯定金主林雨峰的决策意见，并提供证据予以佐证，拿出格律诗高品质证据，高估格律诗音箱价格，这也直接导致了败诉。

想必之前他们也提出过很多意见，但在服务林雨峰过程中，发现自己的意见无足轻重，所以放弃挣扎，跟着Boss走，不管是否正确，责任都不在他们。

为了保住自己的饭碗，公司自然而然形成了“一言堂”风气，导致了关键决策中的重大失误。

从公司管理上看，林雨峰，确实是个失败者。

其实，林雨峰虽然败了，但丁元英也不算赢家。

文中提到，王庙村剥削榨取式生产方法，并不利于市场的健康发展，其实是违背反倾销法的。

但可惜，彼时国内并没有反倾销法，所以丁元英的胜利，既是赢在了“扶贫”概念，更是赢在钻了法律漏洞。如此破格获取的方法，势必决定了丁元英不能堂堂正正的赢。

当然，他确实给农户传输了一种奋斗致富的理念，即在不是人呆的地方、干不是人干的事情，通过撕了乐圣公司一块肉，给农户提供了就业机会，确实起到了扶贫效果。

但试想，若干年后，当农户因为在污染环境中生存，健康受损时，如患上肺病、呼吸道疾病，看病花去更多钱，还会感恩丁元英给其提供的脱贫思路吗？

再试想，因为王庙村拉低了价格，很多正规音响公司被迫砍掉生产线、辞掉很多专业工人、大幅降低用工成本，那些工人不会仇恨丁元英吗？

市场就是这样，不是一块无限大的蛋糕，给农户分割的蛋糕，其实是从别人嘴里抢下的。有人得利，就注定有人受伤。

扶贫当然是好的，农户也确实付出了努力，获得了机会。但如此恶性竞争，确实破坏了市场规则，不利于规范化市场发展。

也难怪林雨峰气急败坏，自杀前，他指着丁元英鼻子大骂：

“你污辱法律、奴役农户、败坏市场风气，你毁掉了一个响当当的民族音响品牌，从你身上哪儿还能找到一个受过教育的人应有的社会责任和道义，你又算得了什么英雄好汉！”

所以，林雨峰输了，输在小我；丁元英亦输了，输在大我。

唯一不同的是，伤敌一千、自损八百以后，丁元英多了一口气，证明了输赢在于文化属性，也挨了更多世人的骂。

然后，继续在下一个战场，厮杀！

注：文中配图来源于网络，如有问题请联系后台。

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