曾比茅台还赚钱的阿胶，现在却无人问津，究竟是为何？

2001年，东阿阿胶的价格为每公斤80元。随着东阿阿胶的不断推广，到了2019年，价格飙升到每公斤5996元。

从2001年到2019年，东阿阿胶整整涨价了14次，总价超过了67倍之多。

但在此之后，东阿阿胶的销量却一再下滑，光是2020年上半年，就亏损上亿元。

号称中国“作死”老字号的东阿，究竟怎么一步步走到如今的？

1950年，全国第一家国营阿胶厂——平阴阿胶厂，在东阿镇建立。

平阴阿胶厂是山东福胶集团前身，由政府出资建立。

1952年，山东东阿阿胶厂正式建立，成为全国第二家国营阿胶厂。

后经不断发展，在1993年由国有企业改成股份制企业，通过不断地创新，还有对阿胶的历史文化传承，让东阿阿胶深入人心。

东阿阿胶最初都是通过手工作坊的方式进行制作，用最原始的方式进行手工熬胶。

在那时，厂里连电都没有。后来还是在刘维志的帮助下，配上了电，还发明出了“蒸汽球”，让化皮时间从48小时缩短至6小时。

在这之后，刘维志又研制出了“机械熬胶”法，从制作根源上增加了阿胶的产量，这项工艺还被定为了国家级保密工艺。

在这之后，东阿阿胶通过发展现代化、标准化的生产之路，很大程度提高了公司效益，让阿胶的产量在上世纪90年代便破千吨，占据全国市场的70%。

但是因为刘维志在对阿胶的产品的营销上相对保守，让东阿阿胶趋于老龄化、低端化。

随着刘维志退休，东阿阿胶逐渐有了新的发展。

2006年，执掌东阿30余载的刘维志退休，秦玉峰成为公司新掌舵人。

由秦玉峰引领的东阿阿胶，充分将其产品价值发掘出来，并和“传统文化”、“古法熬制”等字眼挂钩。

最开始确实很有成效，经过十几次的提价，将东阿阿胶的价格，提到了茅台都高攀不起的地步。

当然，作为阿胶最主要的原材料——驴皮，也因为东阿阿胶的提价，从之前的25元一张，卖到了3000元一张，足足翻了120倍的价格。

但市场的承受力是有限的，这也因此，让东阿阿胶的利润暴跌77.62%，市值也从400亿掉到只剩206亿。

而东阿阿胶在提价时，给出的一个最荒谬的理由是：驴没了。

因为东阿阿胶的功效宣传，让更多的人想购买阿胶，但阿胶最重要的原料便是：驴皮。

这让中国的毛驴数量锐减。

在30年前，中国毛驴存栏量有1119.8万头，可到2015年，毛驴便只剩542.1万头，到2017年，仅剩267.78万头毛驴。

秦玉峰也曾说：“一头毛驴原来不到1000块钱，现在却能卖到10000块钱，这是阿胶的发展带动了养驴的农民的增收。”

根据市场调查，阿胶市场中每年都要消耗掉400万张驴皮。

但山东省阿胶行业协会的专家认为，东阿阿胶作为行业的龙头企业，是通过“涨价-囤货-涨价-再囤货”的模式在影响着整个阿胶行业。

基本上每个企业所属的渠道商，都因阿胶的连年涨价而积压了大量库存。

曾有一位负责济南高新区的东阿阿胶代理商表示，仓库中仍然存有一定数量的存货，这些存货中，甚至连四五年前的都有。因为当时进价便宜，但凡买3斤及以上者有7折优惠。

但阿胶的保质期又仅仅只有五年，并不能保证完全将阿胶全部销售出去，

可见，东阿阿胶这种无限提价的行为，也间接造成了积压货严重的现象。

随着东阿阿胶的价格翻番，也让大家更加关注阿胶的信息。

东阿阿胶的涨速，可以说比北京房价涨得还快，甚至为让阿胶更好的提价，东阿不惜花费四千余万，修建中国阿胶博物馆。

不仅如此，还花费千万只为在《甄嬛传》植入广告。

虽然短期内价值回归，但随着不断提价，也让别的商家从中看到了商机，由此也出现了更多便宜的阿胶。

最初想利涨价策略给品牌抬咖，没想到却达到了反效果，反而让更多崛起的阿胶企业发展起来。

自2019年之后，东阿阿胶连换了五任董事长，并且每一任董事长在职时间都没有超过两年。

期间还面临着“阿胶就是水煮驴皮”的负面新闻，让东阿阿胶首次出现亏损，直到2020年才渐渐有所好转。

也正是因为“水煮驴皮”事件，让东阿阿胶意识到囤货过多，于是改变销售策略。

东阿阿胶放弃了原先的涨价策略，将公司的经营方式转变为清理库存、剥离低值资产，改变利润结构。

在原料方面，也改变了最初的模式，转变为东阿阿胶创新毛驴产业模式，逐渐退出低价值的圈子，转向轻资产运营。

自从改变之后，2023年，毛驴的养殖及销售收入为9723.55万元，收入占比2.06%。很难想象，在2019年时，毛驴的收入占比是24.88%。

在产品方面，东阿阿胶也摆脱了对驴皮和阿胶块的依赖性。

而是选择培育大量品种复方阿胶浆，但光是研发一种还是不够挽回的，于是又开发了“桃花姬”阿胶糕、阿胶速溶粉等产品，让东阿阿胶往新的方向发展，不完全依靠于阿胶块。

改变发展思路之后，阿胶及其系列的产品收入为43.64亿元，收入占比为92.55%，直接上升为公司的核心产品。

现如今，九芝堂、同仁堂还有太极集团这些老字号都陆续进入了阿胶行列，随着他们的加入，让东阿阿胶面临的竞争压力增大。

值得一提的是，就在2024年10月22日，东阿阿胶发布多则公告，宣称包括董事长白晓松、董事邓蓉、总裁程杰及副总裁任辉等在内的8名高管集体宣布离职，离职缘由为工作变动。

东阿阿胶未来的走向如何，我们不得而知。至少在目前，如何找到新的业绩增长点，是急需解决的问题。

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参考资料：

微淼实践训练营《东阿阿胶现在怎么了？》

节点财经《从发展历程和商业看东阿阿胶的资本之路》

诗与星空《欺诈骗保，东阿阿胶成“吹哨人”？》

作者：天贝

编辑：歌