01

重回买方市场，土拍危机加重，5月预计有新政

今年的小阳春没有了去年那种热度，同比去年同期来看走弱了很多，哪怕对比去年9-11月的行情也下来很多，仅比年底春节时期稍好。

杭州楼市进入4月以来基本已经全面进入买方的主场行情时代。

从一手面来说随着相对网红板块北部新城某秀的2024年新房第一降之后，城西云城板块某利也紧随其后新房开始降价促销。

对于新房市场来说无论是头部开发商进入卷品质、高投放模式，还是之前一些二线级网红板块的弱势楼盘直接价格战模式，都代表着抢客户的时代来了。

而二手方面，从今年年初开始中介费也不再是买方承担，而是开始对半开。这对比其他城市大概晚了3年，对比杭州临安市场大概晚了2年，但依旧已经蔓延至杭州绝对大部分板块。

遥想杭州楼市的变化其实我们可以从以往经验来参考和总结一些经验，虽然时代和背景早已不同但依旧有很大的价值，毕竟土地财政这个支柱是没有变得，暂时想变也变不了，那么我们就是可以预估大概底的时间和起来的时间。

新世纪杭州楼市开始飞腾以来算上这次，一共经历了4次买方市场时代。

第一次：2008年——2009上旬

持续一年左右：受次贷危机影响，四万亿救市计划全面拉动楼市，杭州顺全国大势，动荡一年后快速拉升。

第二次：2011下旬——2015上旬

持续四年左右：受浙江民营经济担保、拆解利率等影响，原炒房资金后继不够，单独杭州市场震荡2年左右，2014年下旬全面放松，2015年继续加码并开始拆迁后，逐步恢复。

全国其他城市基本在2013-2014年阶段开始恢复，比杭州早1-2年，并产生以合肥、厦门、苏州、南京为首的四小龙。

第三次：2018年下旬——2019年下旬

持续一年时间左右：随着严厉抑制房价上涨势头的高压下，拆迁全线停止，调控性政策都开始全面加码，全国楼市开始下跌，杭州楼市也进入调整期。但随着深圳的拉升，以及杭州网红经济的活跃度，2020年开始恢复。

以郑州为代表的一些全国性弱势城市已经开始进入调整期，到目前还未起来。

第四次：2021年下旬——至今（结束时间，未知，个人感觉快了）

从2021年下旬开始到现在已经调整已经3年半，就全国性来说确实属于楼市最好的城市了，哪怕强如北京、上海、深圳也早于杭州进入了调整期，至于其他新一线、二线城市更是2020年杭州还在高歌时已经趴下。

现今的杭州楼市状态实际上已经影响土拍市场了，按这个趋势必须拿出救市的魄力。

（之前有文章专门写可以救市了，只有救起二手才能真正持续维持卖地、新房热度）

从之前规律来看，随着土地收入的影响，随着房地产相关行业危机的加深，救市是必须的，而且必须救起来，救楼市就是救经济。

那么在现今买方市场的杭州，其实是比较不错的选货、买方、置换阶段，这个阶段基本不会太久，毕竟这次不是杭州单城市，是全国的，杭州的到位说明全国都已经进入下跌周期。

救起来将是头等大事，也是经济复苏的最有效利器，短则1年，长则2-3年，又将是另外一个景像，我们只需要选好标地，在这个好时代入好仓。

当然按我预计5月我们也会迎来一个利好，并且今年救市不会停。