袁二店预计在年底前实现净利润突破20万元，其单位坪效每年将不低于1.3万元。这家店明年的日均销售额有望突破6,000元，全年销售额可超过200万元。

来源：中国药店

编辑：北玄

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药店即使没有医保依赖，也一样具备盈利能力。

在当前的市场环境下，有一家面积120多平方米且没有医保的药店，在2025年1月开业当月仅10天就实现盈利，这是宿迁一品堂医药连锁带给业界的又一个惊喜。

两年前，这家县域小连锁刚刚创立，就一手打造了多个创新模式。据笔者了解，今年1月6日试营业、1月10日正式开业的一品堂新袁二店（乡镇店），仅开业十天，销售额就达到7.98万元，实现毛利3.26万元。在扣除所有成本、折旧以及各项税费之后，10天便实现了当月盈利。

在药店行业，新开门店的市场平均培育期通常为1~3年。在传统零售整体不景气的艰难环境下，不少企业因不堪承受高额租金和人力成本，对开设新店已是敬而远之，关闭亏损门店更是屡见不鲜。

这家药店是如何做到的呢？

一品堂新袁二店120平方米的使用面积中，药品展示区域约80平方米，体验功能区设计了10平方米左右，非药品区域大概有30平方米。这里遴选了100个流量品类的商品，包括食品、干杂、粮油、乳制品、洗涤用品、日化产品和酒类。笔者获悉，除开业活动的三天外，在试营业期间，一品堂新袁二店日均交易达60多笔，客单价在45~60元之间，日均销售额为3,000~4,000元。

一品堂医药连锁总经理陈玉向笔者透露，1月作为新店开业之月，引流的力度比较大。不过，新袁二店的毛利率能够维持在40%左右，如此一来，数据表现便可保持在盈亏平衡线之上。到了后期，随着引流的减少，销售逐渐趋于稳定，毛利率会慢慢恢复到原本设定的42%左右。

此外，目前新袁二店仅配备2.5名员工（新袁一店和二店在前期的规划是由同一位店长管理）。随着员工熟练度的提升，其工作效率不断提高，收入也会相应增加，人力成本在销售中所占的比重也将进一步降低。

笔者获取了一品堂新袁二店未来数月的销售预算，销售预期趋势表明，在接下来的几个月里，日均交易笔数会保持在60~80笔之间，客单价为45~55元。2025年1月之后，由于引流期结束，未来几个月相较于1月主动将业绩下调了30%，预计月均销售额在12万元左右，不过毛利率将提升至42%。截至2025年末的第四季度，每月销售额预计分别为15万元、16万元、17万元，这其中充分考虑到了国庆、圣诞、元旦等节日对销售的影响。

引流与盈利不相悖

新袁二店是一家非常独特的门店，完全颠覆了人们以往对药店“千店一面”的固有印象。这是继服务场景药店之后全新推出的第二代门店，其最大的亮点在于强体验感和大堆头陈列，这也使它成为县域内首家以体验和“非药”为主题的药店。

在这家药店中，从墙面、立柱、收银台，到商品信息标牌，甚至滚动播放的宣传视频以及发放给消费者的DM海报，都大量运用了超市元素。这一举措打破了药店原有的固定形象，令人眼前一亮，也迅速提高了消费者对它的认知度和辨识度。

新袁二店虽然是相对不发达的乡镇药店，但这家店色彩设计采用原木色系，明显带入新农村的现代感。收银台居中位置可以最大程度地减少药店的死角，增加陈列面，让药店更美观。此外，还有专属的骨病体验区、眼病体验区等……引流不是完全靠低价和活动支撑，主打体验口碑和性价比。

在行业内，“药店+”的做法引发了一股不小的跟风热潮。然而，大多数不知所以然的药店只是在表面上大力投入，对其核心逻辑全然不知。他们甚至对“药店+”模式未来能维持多久、如何挑选商品、怎样更新商品、如何做好消费者体验以及毛利贡献等问题感到迷茫。

事实上，新袁二店开业之后，在广受好评的同时也引发了诸多争议，争议主要集中在不申请医保这一问题上。该店在前期投入方面借鉴了超市便利店的元素，并且引进了多项较为先进的体验设施设备，像艾灸熏蒸体验设施、眼部雾化给药体验设备、神灯体验设备等等，其投入是同等营业面积普通药店的1.5~2倍。当时有人觉得这样开一家药店简直是在“冒险”，投入这么高，何时才能收回投资呢？不申请医保的话，门店又何时才能盈利呢？

的确，新袁二店在设计之初（包括商品遴选）也费了不少心思，并根据设计推算情况进行了数十次整改和调整。稍微算一下账就能明白，这家乡镇店房租不高，每年只需小几万，非活动日的销售日均已接近4,000元，目前的盈利能力已非常可观。

想象不到的性价比

大量设施与设备的运用，以及表面上看似过高的投入，令外界对这家药店的盈利能力产生怀疑。然而，凭借精心打造的软硬件以及流量品类筛选的成功，效果或许会更佳。

许多人认为这根本不可能实现，但一品堂操作起来却显得游刃有余。举个例子，大多数装修货架厂商会着重强调自家产品能够承重100公斤甚至更多，以此来表明产品质量可靠，却忽略了最基本的一点，那就是货架只需满足承受货品摆放的安全质量要求即可，因为3~5年后，货架会由于油漆剥落或其他磨损等原因必须进行更换或升级。早在2018年的时候，笔者就率领团队经过研究，将药店货架的厚度直接削减了一半，成本也随之降低一半。并且，所有货架均为自主设计，后来被众多连锁企业效仿，一直沿用至今。

“谁会在货架上跳舞呢？”一品堂在装修和设备采购方面，已经掌握了将成本压缩到最低限度的方法。在装饰道具的采购上，一品堂直接从产地进货，然后根据门店的需求在细节方面稍加改造，这样做比通过其他渠道采购或者完全将装修工程承包给装修公司要划算得多。装修过程中，一品堂在管线布局、灯光运用以及监控设备的有效配置等方面，都有着既省钱又丝毫不影响工程质量的独特经验。

更为关键的是，一品堂所有的门店全部由自己的团队设计。这个团队曾经成功打造出药店无死角的环形动线、厅式结构以及主题陈列等创新成果，仅这一项，就能够节省大量的成本。

很多人觉得一品堂的思维过于天马行空，在投入方面似乎不惜成本，完全不为未来的经营考量，这其实是个很大的认知误区，大家都忽略了其背后精打细算的情况。除了极具性价比的投入之外，一些先进设备、技术以及良好购物环境方面的必要投入，能有效增强顾客的体验感和黏度，进而提升顾客的忠诚度，这恰恰回归了零售的本质：满足消费者需求并抓住消费者。

在运营方面，一品堂也有自己的一套方法。在商品采购上，一品堂基本实现了性价比的极致化，而不是单纯地追求低价，并且在选品上采用了近乎严苛的标准。就拿零食来说，从数千种商品里挑选出10余种零食，运营采购团队每天都会试吃，以此来确保零食的口感和品质，甚至致使团队成员有一半人的体重增加了10多斤。目前，新袁二店的“非药”商品中有50%与同行存在差异，部分商品是按照胖东来、山姆的品质标准来遴选的，赢得消费者的关注和满意。

一品堂还独创了药店的小客单联合用药模式，即将传统药店中的TOP前三品类独立成流量业态。比如，把感冒、咳嗽等流量较高的品类进行组合，以29.9元/39.9元（即3个药品价格相加）的价格售卖，性价比极高，仅为同行价格的一半，组合商品获得了极高的认可度和良好的口碑。在新袁二店，乳制品、伴手礼、酒类等商品均被放置在药店常规动线之外，采用1.8米高度的大面积地堆陈列，这成为了店中的一大亮点。99元4罐的蛋白质粉，仅在开业活动的三天内就售出1,200罐。

上述这些成果使得一品堂向全新的模式发起挑战。放在整个行业来看，这仍然是非常有勇气且能够落地实施的范例。这也表明，药店即使没有医保依赖，也一样具备盈利能力。

“新袁二店预计在年底前实现净利润突破20万元，其单位坪效每年将不低于1.3万元。这家店明年的日均销售额有望突破6,000元，全年销售额可超过200万元。”对于一品堂而言，此次创新所带来的业绩连他们自己都感到惊讶。而且，一品堂自创立之初就秉持开放的企业风格，规范经营，也并不忌讳公开核心运营数据。陈玉表示，希望一品堂新袁二店真实的业绩数据，能够打消行业对创新的顾虑与担忧。

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