第263期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们说到了词语和诚信的问题，这期我们来看一下那些童年故事给我们的启发。

富爸爸喜欢《龟兔赛跑》的故事，他曾说：“我之所以成功，因为我是一只乌龟。我来自并不富有的家庭，在学校并不聪明，我没有读完中学，我也没有特别的天赋。然而，我比很多人富有很多，仅仅因为我从不停步。我从来没有停止学习和拓展自己生活中可能的现实。”

人的一生之中，会经常遇到比自己聪明、更快、更富有、更有权力、更有天分的人。仅仅因为他们开始领先，并不意味着你会输掉这场比赛。如果你坚持自己的信念，做那些大多数人不愿意做的事情，每天都争取进步，你就会赢得人生的赛跑。

搭建财务之屋时，穷人用的是稻草，中产阶级用的是木棍，富人用的是砖石。作为一只成功的乌龟，缓慢没关系，但一定要确保自己慢慢搭建的是一座砖石结构的房子。

富爸爸用丑小鸭的故事、三只小猪的故事、大卫和歌利亚的故事，还有龟兔赛跑的故事激励自己不断前进，现在他有了砖石结构的房子，如果没有这些童话和圣经故事，他就不再是丑小鸭了，通过花费时间建造砖石结构的房子，像大卫那样运用杠杆，像乌龟那样利用时间。

虽然富爸爸觉得自己没有变成白天鹅，但他明白，如果自己愿意不断成长、发展，就能使生活发生巨大变化。那些童话就能够成为现实，丑小鸭变成白天鹅，慢乌龟能取得赛跑的胜利。

在作者的培训班上，很多人承认，退休时只要能达到中产阶级的水平就已经心满意足了，他们关注的是不会在贫困线上退休，只有少数人提出自己要在小康水平退休。

对作者而言，从中产阶级的观念转变到小康的观念，其变化就跟从丑小鸭变为白天鹅的变化一样大。

1989年，市场崩溃后的两年，又一次衰退到来，作者正在执行着自己的计划，那是一个慢速计划，他打算10年内每年购买两处房地产。但当市场崩溃时，出现了越来越多陷入恐慌的人，于是他发现了越来越多的交易机会。不到一年时间已经购买了5处小型租赁房产，每一处都给他带来了正现金流，现在他的问题是没有钱了。

作者意识到自己已经处于自己环境的极限，也就是他现实的极限。是到了要么改变环境，要么失去机遇的时候了。

当这种情况发生的时候，意味着你已经达到了自己环境极限，同时你也达到了自己内容的极限，它是你处理问题和应对挑战的知识积累。多数人选择了放弃，他们说“我做不了”、“我买不起”。很多人会征求朋友的意见，一些朋友会告诫他们要稳健行事，不要冒险。

首先要做的就是承认自己是一只想放弃的乌龟，但这不是放弃的时候，而是要继续前进的时候。这是一个更有可能变成白天鹅而不是丑小鸭的时候。

一天作者在旅行后回到家，突然接到一个房地产经纪人打来的电话，告诉作者发现了一个好的投资机会，那是一幢有12个单元的公寓，地理位置优越，主人急于出手，标价33.5万美元，定金3.5万美元。

作者告诉经纪人，自己需要去那里看一下，当他赶到那里的时候，才明白这笔买卖有多划算，于是马上联系了经纪人，决定买下它。

当时作者刚刚买了第五处房产，资金也非常紧张，但是即使自己没有钱，仍然要按照卖主的要价，3.5万美元的定金加上5年8%利息的30万美元贷款。

出售房产的主人有很多原因，原因之一就是自己生活在那里，房客也是主人的朋友，从来没有提高过房客的租金，因此租金比市场价至少低了25%。第二个原因是，主人年岁已高，他们没有精力管理这处房产，所以打算自己搬出去。作为不成熟的投资者，他们非但没有想到使自己的房产增值，反而担心随着经济衰退，房产贬值，所以急于出手。第三个原因是，距离那处房产1.6千米远的地方正在建造一个计算机芯片工厂，将会有1000多名新雇员搬来，这意味着房租会上涨。现在作者面临的唯一问题就是，怎样在30天筹到3.5万美元。

最终在激动、祈祷、尽力说服自己不要放弃之后，作者拿着文件来到银行，银行经理拒绝贷款给他，经过了五家银行的拒绝后，他明白自己准备的资料需要什么，于是来到第六家银行的时候陈述更加清楚专业，最终第六家银行答应了贷款，作者也成功买下这处房产。

后来作者又陆陆续续购买了更多的房产，每月的被动收入超过了1万美元，而自己的支出只有3000美元，他由此获得了财务自由。

但作者并不建议大家模仿自己，如果不懂投资，没有现金储备，当事情不像计划那样进行的时候，投资房地产就有很大风险。作者的朋友也有因为购买房地产和企业时过度使用杠杆作用，而最终破产。作者建议大家能有一些购买、销售的经验，尤其是管理房地产的经验，在他购买房产前，自己已经看过数百个房地产项目，同时他的生意也带来了现金流，足以应对任何意外的损失。

作者说明这个故事的原因只是希望大家拓展自己的现实环境，大多数人只愿根据自己已有的知识，来解决自己的财务问题，而不是拓展自己的知识，以便解决更大的问题。他们宁愿做贫穷但美丽的白天鹅，也不愿冒再次成为丑小鸭的风险。

富人更富的一个原因就是：一旦找到了致富的模式，致富就会变得容易；如果你找不到致富模式，致富就总是很困难，也就必然永远贫困。

一旦你明白致富模式就是通过不断拓展自己的现实，来增加自己的杠杆，致富就会变得越来越容易。对于那些固守一个现实，认为自己的现实就是唯一现实的人来说，致富的速度就会大大减慢。

2000年底，股市正趋于崩溃，作者的公司却在迅速扩张，他们的书和游戏在全世界畅销，作者又打算回到房地产市场，去寻找总价值400万美元左右的项目，因为他们马上可以支付超过100万美元的首付款。

在作者给一位老朋友打电话的时候，询问有没有什么好方法，这位朋友说：“400万美元是个很难办的投资，银行不喜欢那样的大项目，而那个数额又不足以让私人投资家感兴趣。不过，超过500万美元之后，又会变得容易起来。”

在作者的现实环境里，400万美元的项目对他来说简单又舒适，但500万美元却超出了他的舒适边际，他明白，自己又到了遵循过去模式、拓展自己现实的时候了。

通过向银行借贷，提早退休会变得很容易，在作者拓展了自己的现实和舒适边际后，他发现就像从政府借债一样容易。

税法总是向处于B象限的人倾斜，而对E象限和S象限的人不利。原因在于，如果你身处B象限和I象限，政府会急于成为你的合作伙伴，因为你可以提供住房和创造就业机会。

在一次会晤一个专门推销低收入政府资助住宅项目代理人的时候，作者展示了自己的房地产投资组合，她告诉作者：“你们懂得如何管理多户家庭公寓，这很好，因为政府的要求之一，就是借款人必须要有成功管理多户家庭公寓的记录。你已经从事这种工作10年以上，并从中获利。很多人希望得到这些政府贷款，但只有很少一部分人符合条件。”

作者明白自己如果需要继续前进，就必须认识新的人，学习新的词汇，愿意投资更大的项目，自己是在房地产市场上投资400万美元中的“兔子”和“白天鹅”，现在是到了继续前进的时候，在更大的游戏中再次变成乌龟和丑小鸭。

坐在代理人旁边的是一位资深银行家，当作者问政府有什么类型的财政项目时，他回答：“如果你本人或者你的项目符合要求，政府将会提供95%-110%的财政支持。如果你符合条件，还会更多，政府甚至会借钱让你修理或改造你的项目。”

作者问到：“如果项目成本是1000万美元，政府就会借给你1000万甚至更多？如果需要300万美元修缮费用，政府将会继续提供？”

银行家点了点头说：“他们更愿意借给你2000万美元，不过1000万美元的项目，如果你有一个良好的记录，2000万美元甚至5000万美元的大项目也就不会是梦想了。”

“期限条件呢？”作者继续问到。

“我可以保证，它的固定利率在5%-7%之间，期限40年而且没有追索权。”

“没有追索权？你是说，如果这个项目经营不善，我无力偿还的时候，政府不会追讨我的其他个人财产？”

“是的，但你要注意到，这里的很多期限和条件都不同于传统银行借贷。偶尔还会有更好的免税政府公债项目，甚至偶尔还有可能减免贷款。如果你做得很好，政府就会忘掉借你的钱，就像给你补助一样。”

政府担心没有作者这样的人，千百万人将会无家可归，被迫生活在环境恶劣、罪犯丛生的贫民窟里。政府愿意给作者钱，让他变得更富有。这不仅是钱，而是一笔大钱。如果在今后几年干得好，还会借到数十亿美元。

致富最好的途径，就是为更多的人做更多的好事，我们大多数问题都来源于贫民窟，犯罪行为产生、犯罪率上升也来源于贫民窟。只要你能将贫民窟改造成安全舒适的住宅，你就可以得到越来越多的资金支持。

你一旦致富，想要更富就会越来越容易，很多人不能脱离中产阶级的生活，原因就在于他们不相信童话，所以不能从中得到启发。无论以什么方式，那些童话总有一天会成为现实。

好了，本期的内容到这里就结束了，我们了解到童话对于人生的启发，以及怎样做才会让致富变得越来越简单，当你搭上政府这趟列车的时候，致富就会变得更加快速和容易。

这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！