经营企业如同战场竞技，尤其在行业低谷期。在光伏“最冷寒冬”，如何做出正确抉择，安全穿越周期，是对每一位行业领跑者的真正考验。

文 / NE-SALON新能荟

每个行业都有不可避免的周期性波动，只认可辉煌而不接受困局是不理智的。20多年来，中国光伏产业在“四起四落”中厚积薄发，从“三头在外”到多项“世界第一”，每一轮周期都是一次涅槃。如今，在光伏的“最冷寒冬”，天合光能作为少数成功穿越各周期的龙头之一，似乎正在展现新的作为。

01.必须读懂的破局策略

回顾天合光能27年的发展，堪称以稳求进、张弛有度，似乎每次周期过后，都是其逆势而上的新起点。比如，在2008年之前的行业过热阶段，天合光能没有盲目投资上游产能，集中精力抓住了核心业务的发展期；2011年，面对欧美“双反”影响和国内产能过剩问题，天合光能将着力点从扩大产能转向科研创新，夯实了持续增长的基础。

而在今年三季度业绩说明会上，高纪凡董事长又提出了“公司选择减速入弯，不去承担太多风险”。此观点一出，先是被称为“搪塞业绩下降和亏损问题的借口”，直到天合光能相继抛出的两味猛药，使得“减速入弯”被越来越多的人认可。一是将美国5GW组件工厂（TUM1）出售给美股上市公司FREYR。二是终止天合富家拆分上市。

剖析天合光能的“减速入弯”策略，从本质上来说，是一种应对当前光伏行业周期性波动和外部不确定性的审慎策略。其真正意图在于通过内部资源整合和业务协同，以更稳健的方式应对行业挑战，同时保持公司的灵活性，以便在行业环境变化时能够快速调整策略。

一方面，经历这一轮周期后，天合光能追求的不再是单一产品的领先，而是致力从传统的光伏产品制造商转型升级为光储智慧能源整体解决方案提供商，而天合富家的分布式系统业务和运维业务最贴近终端客户，将成为公司整体解决方案战略的重要组成部分，并与其他板块充分融合。越是在非常时期、困难阶段，核心优势资源必须真正掌握在自己手中。停止拆分上市助于集中资源，避免子公司直接面对资本市场的压力，从而在行业动荡期间保持更大的灵活性和稳定性。

同时，《分布式光伏发电开发建设管理办法（征求意见稿）》公布后，标志着分布式光伏的国内政策收紧和收益模式重塑，在此背景下，天合光能通过维持分布式业务在集团内部，以整体解决方案的思路协同发展，对稳定经营与风险管控更为有利。

另一方面，将美国5GW组件工厂（TUM1）出售给美股上市公司FREYR，但在董事会保留席位，这不仅减少了公司的资产负债，预计产生的利润将占到公司最近一个会计年度经审计净利润的10%以上，而且通过与FREYR的合作实现本土化，降低美国组件工厂面临的政策、环境风险。实控人家族参与共同投资体现对工厂前景的信心，而且工厂继续使用天合品牌且合作销售，不会影响美国出货量，还能提升品牌知名度和市场空间。

02.技术创新是关键之一

继TCL中环研究院副院长张雪囡博士提出，技术创新与资本实力是穿越周期的关键之后。天合光能董事长高纪凡在近日接受采访时也表示，技术创新是打破行业内卷的有效途径之一。合光能作为光伏行业的领军企业，累计研发投入超过230亿元，拥有5600多项专利申请和3000多项授权专利，专利引用量和申请量均位居行业前列，并主导参与制定220项行业标准，发布146项。

高纪凡还表示，自2014年起，天合光能就已布局钙钛矿及其与晶体硅叠层电池技术研究，积累了大量的技术创新成果。2024年，牵头筹建新一代光伏技术与装备制造业创新中心，联合产业链上下游企业、高校等创新主体，联合布局新一代光伏产品——晶硅叠层太阳能电池，力争取得差异化竞争优势。

结语

在光伏行业的波涛汹涌中，天合光能以其前瞻性的“减速入弯”策略和深厚的技术创新实力，展现了行业领跑者的风范。面对未来的挑战，天合光能表现如何还请拭目以待。来源：NE-SALON新能荟LY2