这两个月相信大家都完成了半年度经营分析会，开完经营分析会接下来要做什么？老板又要做什么？下面三件事，立刻做，必须做，马上做。

一、抢占业绩。

三季度是弥补我们全年业绩目标差距的黄金时期，这个时期你如果不去抢占，到10月份只能举手投降。冲业绩、抢机会，现在一刻也不能等。

很多企业半年度经营分析之后，发现半年只完成了20%-30%的业绩目标，其实大多数公司都这样。但是在极度困难的时候，作为一个经营者千万不要退缩、不要有悲观情绪，千万不要停留，一刻也不能松懈地去持续地抢占业绩。

在第一季度、第二季度经营分析会的基础上，第三季度、第四季度是不是能把地里的放到碗里去，这就是第三季度要干的第一件事情。

二、建立经营分析体系。

如果你的第二季度经营分析会没开好，建议你在第三季度把经营分析这套体系建立起来。

现在这种市场情况你不知道仗怎么打、不知道目标怎么定、不知道怎么去分析客户、不知道怎么去打开产品、不知道怎么去收一茬种一茬规划一茬，学了我们这套经营分析体系，三季度你就知道怎么做了。

深入的经营分析后，分析出业绩差距、机会差距，找到根因，大家形成作战计划。

营销按照你的作战地图攻什么样的客户？

细分市场新客户卖什么产品？

老客户卖什么产品？

怎么跟产品去协同形成铁三角，拉通市场客户需求和产品，做到管生管养。

研发根据作战计划及机会差距去做立项，做研发，就很清晰了。

所以说我们要先建立经营分析落地的框架和体系，然后还有机会。永远不开始，永远就建立不起来，现在开始永远也不迟。

三、经营人才的能力提升计划。

我们说经营人才的能力提升计划，最重要的是经营人才的业务操盘能力，这和经营分析是息息相关的。比如说，经营分析分析完，不知道怎么去操盘，不知道你的目标客户怎么去细分，不知道有效的市场在哪里，不知道怎么去做竞争分析。

经营分析最重要的是分析你的竞争对手，分析你的目标市场，分析你的有效市场规模，形成自己的操盘规划，弥补经营能力。

最好的一套体系就是国泰道合的STCP的业务战略训战营，告诉大家怎么去识别有效市场规模，怎么去定位自己的目标市场、细分市场，怎么去打开客户。同时告诉大家怎么去定义产品，根据定义的产品如何去做4P的操盘计划，这个是当务之急，现在不做就失去了先机。

老板现在着急的是整个企业好像是他一个人在操盘，原因是你没有这套方法让你所有的经营者动起来，变成火车头，让更多的火车头动起来就是让更多的业务操盘手在你的企业里诞生。