作者：亿欧｜EqualOcean 创始人 黄渊普

因为要准备3月20日的2025「新出海：黄渊普年度演讲」，前些天我找了几个常驻海外的朋友请教当地的情况。

一位在巴西待了长达17年的朋友、巴西金融科技公司和投资基金合伙人冯波告诉我：春节后他的巴西朋友们找他咨询DeepSeek的人很多，巴西商界开始意识到中国除了廉价商品外，高科技也发展得很好。

很多中国人可能理解不了这句话的含义，因为在我们的眼里，巴西陷入"中等收入陷阱"已经很多年、各方面明显比不上中国，怎么可能现在才意识到中国更强？

我之前去过一趟巴西的第一大城市圣保罗，市中心的流浪汉不少、街上跑的汽车很多破破烂烂、民众的生活水平确实不高… 但你要由此认为巴西人已经意识到了中国各方面比他们更好，那你就大错特错了。

巴西以拉美地区的大哥自居，是全球范围内少有能够和美国"对着干"的国家，民众普遍有大国心态。中国是巴西的友好伙伴不假，但2024年中国对巴西贸易逆差超过3000亿元人民币，巴西是中国第三大贸易逆差来源国。

巴西自视甚高有理由：1984年时，巴西的人均GDP是中国的10倍以上，2004年时是中国的3.5倍多；中国在人均GDP上首次超过巴西，是在2018年后。也就是说，中国开始比巴西富裕没几年时间。

巴西距离中国十分遥远，每年到中国的巴西人又没多少；这种情况下，基本上普通民众没有可能形成对中国的客观认知。

看看中国出海巴西的企业就知道，速卖通、SHEIN、名创优品等都以性价比著称，圣保罗著名的"25街"，里面充斥的中国货在当地没有品牌。

2025年巴西人开始"睁眼"看中国，这绝非小事。国家和企业一样，也有高势能低势能之分：高势能国家的东西，去到低势能国家更容易打开市场；低势能国家，会更加积极主动去引进高势能国家的好东西。

回到二三十年前的中国，当时中国民众对欧美品牌就是高看一眼。典型的案例如肯德基这样在美国混得不好的快餐品牌，到了中国后成为了吃一顿可以炫耀的社交资产；来自美国的星巴克咖啡在北京、上海开店后，喝一杯星巴克成为白领身份的象征。

借用中国最top sales江南春的一句话：心智比流量更重要。中国过去向全球各地输出了大量商品，辛苦赚了一些钱；接下来海外各国对中国心智的变化，由此产生的商机会更大。

2025年，中国企业出海的最大变量即来自海外国家对中国的心智变化。我在东南亚的泰国曼谷，发现不少消费者认为比亚迪比特斯拉更高端；我在沙特的利雅得，听闻很多沙特人认为中国比美国在科技层面更强大；我在摩洛哥丹吉尔的街头，有当地人跟我说"China No.1"…

你看看泰国从上到下对引进中国新能源产业的渴望，要知道改革开放最初可是泰国的谢家率先带着先进技术和工艺出海中国。你看看沙特对引进中国高科技产业的热情，可不仅仅是希望把在利雅得搞了绚丽表演的无人机留下。

"低看"和"高看"，背后的出海机会完全不同。

其中一大变化就是：技术出海、品牌出海会变得容易很多。以巴西为例，冯波之后会带巴西相关商业人士到中国来参访，未来探讨把中国先进的公司带到巴西去。"AI六小龙"爆火后，来自中东的某王子通过一层层关系找到了我，说希望能够代理几家公司的产品。

就如同二三十年前，中国全球到处求人希望引进他们的技术和品牌；现在，越来越多的国家会主动跑到中国，希望引进中国企业的技术或品牌。谁追求谁很关键，被追求的一方有溢价权。

当然还有一个核心问题：追求方有没有钱。非洲国家当然知道中国更先进，但奈何口袋里缺钱，中国企业出海当地整体还是苦生意。中东、拉美、欧洲国家口袋里有钱，现在它们中的不少国家开始意识到中国更先进，背后的商机就不同了。

怎么抓住这个机会呢？如果已经是中国细分行业领域的前三，可以坐等海外企业来追求；如果不是，可以主动去海外目标国家塑造行业领先形象。

就如同肯德基在美国不如麦当劳，但通过先发优势在中国树立了西式快餐第一的地位一样，中国二线企业可以通过积极出海在一些国家换道超车。

无论如何，要记住的一点是：中国正在成为事实上和海外品牌心智上的"超级大国"，出海的逻辑正在发生根本性变化；谁先从过去的心态和出海逻辑中跳出来，谁就是时间的朋友。

2025年，中国企业出海加油！

3月20日，我将在上海举行「新出海：黄渊普年度演讲」，这是出海方向首档个人演讲；线下规模320人，线上预计100万人次观看。3.5小时的演讲，我讲分享出海的历史、现状、机遇、挑战。另外，此次演讲上也会发布个人的第二本新书《新出海蓝图》。

此次演讲，"众筹"门票，希望用门票覆盖酒店和搭建成本；走过路过的朋友恳请支持，上面宣传图中左下角二维码可购票、右下角二维码可预约在线观看。

「关于黄渊普」

无党派人士，亿欧｜EqualOcean创始人，“黄渊普频道”主理人。毕业于外交学院、纽约大学Stern商学院MBA、清华大学五道口金融学院金媒八期。2014年2月，创办科创产业信息平台和智库亿欧，获多轮VC融资；2018年11月，创立EqualOcean。

黄渊普是中国“新出海”理念的提出者，著有《新出海浪潮》、《新出海蓝图》；2019年5月获上海市青年五四奖章，2020年11月当选为APEC中国数字经济委员会专家咨询工作组委员，2021年11月入选胡润全美创新杰出人物。

2023年开始，黄渊普每年花3个月时间在海外考察、深入一线观察中国企业的出海全球化。截至2025年3月，两年多时间走访了近50个国家和地区。

黄渊普是湖南大学专业硕士行业导师，曾受邀在华为、亚马逊、阿里、腾讯、Snapchat、上海交大、浙江大学、外交学院、中国人民大学、天风证券、深圳市盐田区、三亚中央商务区等企业、高校、机关授课。