契合酒企职级设计，满足不同群体需求。
匹配酒企市场营销动作，满足实际业务需求。
3.由产品到品牌白酒之间的竞争，既体现在产品价值上，也体现在品牌价值上。
二、培训要有原则1.实事求是符合酒企实际生产经营情况，不能无中生有。
2.内容齐全各营销场景下的话术要齐全，销售人掌握后能够应对各营销场景。
培训体系覆盖销售通路上的所有环节，酒企销售人、经销商、终端，赋能销售通路直面消费者。
培训内容符合实际业务场景，能够帮助销售人更好应对市场竞争。
4.培训有机制制定一套符合酒企特征培训体系，确保培训工作有效落地。
4.1有讲师组建一支优秀的讲师队伍，让培训工作落地质量更有保障。
A.公司高管
公司高管带头讲，带动销售人的学习动力，形成学习氛围。
B.区域负责人
域负责人带头讲，更能结合业务场景，确保学习和实践效果，并能够及时反馈优化建议。
C.专职培训师
内训师：酒企内部选拔具有实践认知和培训兴趣的员工担任内部讲师，提供必要的培训内容。
外部专家：根据培训需求和发展阶段，邀请行业专家授课，引入外部智慧和经验。
4.2有分类培训不是一次性工作，课程内容要掌握和应用需要一定的时间，更需要在实践中锻炼。酒企不同岗位所需掌握的内容不同，培训的强度也存在不同。因此，在实际培训工作中，需对培训内容和规模大小进行分类，以更灵活的组合方式达到更理想的效果。
A.培训内容有分类
B.课程大小有分类
①大课程
大课程指对不同岗位人员开展的培训班，内容系统化、规模化。
②小课程
小课程指对具体的单个场景或者营销动作进行培训，每个课程为3-5分钟的视频内容。
4.3有结果培训需要有结果，要对学员的工作有实际帮助，通过多种考核办法来帮助学员更好的掌握培训内容。
A.试卷考核
每场培训后都要进行笔试，测试学员对培训内容的掌握情况，并对笔试成绩进行公式，以促进学员进一步温习。
B.视频分享
通过微信群，学员分享话术视频，通过学员之间的对比，促进对话术的掌握。
C.场景演练
在每次培训课程中，设计场景演练环节，设置实践业务题目，学员参与演练，讲师进行评比，激发学员的学习和应用动力。
5.实践中更新培训体系需要结合实际应用中的新发现不断迭代更新，保证内容、机制的持续吸引力和有效性。
5.1流程更新定期对培训流程进行审查，确保培训工作的顺利和高效。
5.2方法更新关注培训技术的发展，引入新的培训方法和工具以提高培训效果。
5.3反馈机制建立反馈机制，如定期收集、线上反馈等，及时优化培训内容和方法，保证课程更具实践性。
三、培训要有方法1.明确目标根据酒企的发展阶段和实际业务需求，制定阶段性培训目标，优先关注对业务有直接影响的内容，如营销动作、政策逻辑、市场运营等。培训目标需要具体、可测量、可达成，在培训结束后可以评估和反馈。
2.课程务实2.1内容方面通过问卷、面谈等方式收集员工的培训需求；基于员工的业务表现，识别改进事项，针对性开发课程内容；结合行业动态和新营销办法，保证培训内容能够有效落地。
2.2形式方面使用适合酒企需求的培训课程形式，包括PPT、视频等。
3.培训方式3.1线下培训线下课堂式教学，适用于营销理论的学习和讲解，同样适用于情境演练课程。
3.2在线培训线上视频课程，适用于具体的单个场景或者营销动作讲解，每个课程为3-5分钟的视频内容，适合自主学习和碎片化学习，更加灵活 构建或选用成熟的在线学习平台，为员工提供丰富的学习课程。
3.3实践会战通过市场实践，分组会战，以对决的形式提高销售人的实践能力和问题解决能力。
3.4互动课程设定专属话题，组织员工进行交流和分享，促进创意产生，可线上，也可线下。
4.培训结果4.1课程实用性通过问卷、面谈等方式了解员工对培训内容和形式的满意度。
4.2课程掌握度通过考试、实操测试等方式检验员工对课程的掌握程度；观察员工在培训后的应用情况。
4.3培训影响度评估酒企的整体业绩影响，如对比培训前后的业绩数据、客户满意度等。
涉及前期内容，可点击文章名称跳转阅读：《酒企人才培训的5×4方法，提高团队竞争力》
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