截至去年底，中国民宿市场规模已突破300亿人民币，民宿房源数也已超过200万。

可见，这是一个挑战和机遇并存的市场——蛋糕足够大，但分蛋糕的人也很多。

要让您的房源从这样的竞争中脱颖而出，并不是容易事儿，你必须有自己的一套专业高效的经营策略。

在这篇文章中，我们就来深入探讨一下，如何让您的房源更具吸引力，从而吸引更多的预订！

你要确保以最佳的方式向潜在房客展示您的房源，这个观点我们之前在各种话题中反复强调过。

您已经花时间和金钱为您的房源做好一切准备，也请不要吝啬这一步，因为这是很重要。

平台允许传50张照片，都给它用上，把你房子的每个细节都展示出来

第一张封面照片尤为重要，因为能否吸引客人的兴趣就靠它了

照片要保证光线充足，要清楚展示房屋的每个空间

要捕捉房屋的最佳角度，但别让照片看起来有点太像房地产中介了

可以给提高舒适性的物件特写，比如品牌的床垫、储藏丰富的书架等细节

如果你的房屋包含花园、露台、泳池等户外空间，请务必给它们多拍点照片

展示季节性美景，是额外的加分项，比如你家房子冬季雪景照片

请朋友/家人/宠物做模特，拍点生活化的场景，这能给人美好的想象空间

编写一个包含特色卖点的详尽的描述非常重要，这让潜在客人知道选择您的房源会带来什么特别体验。

突出房源特色：描述您的房源独特之处，可能是欣赏美丽的景色、舒适的装饰风格、绝佳的地理位置等。

提供详细信息：确保描述中包含房源的所有必要信息，如卧室数量、床铺类型、设施设备、周边环境等。

用生动的语言：用形象有趣的语言来描述房源，让客人能够通过文字感受到居住体验。避免使用枯燥的描述。

提及周边景点：介绍房源周边的景点、购物中心、餐厅等，帮助客人了解该地区的便利性和娱乐选择。

使用关键词：在描述中使用常见的关键词，以增加搜索命中率，包括地标名称、房屋类别、设施设备等关键词。

包含个人资料：像讲故事一样地介绍自己，让客人可以了解你是怎样的人，有助于与潜在客人建立信任。

增加情感共鸣：分享一些与房源相关的故事或经历，引起客人的情感共鸣，让他们感到您的房源是舒适、温馨的家。

你房源中每一个细节，都会带来更丰富的体验，并使您的房源在拥挤的市场中脱颖而出。所以请不要吝啬，尽管把它们都列举出来！

不要只依赖民宿平台提供的便利设施复选框，你还可以利用详情描述、特色亮点来描述细节。

入住支持：智能门锁、自助入住、欢迎礼物等

生活用品：智能马桶、名牌洗发水、吹风机等

寝具：品牌床垫、榻榻米、额外的枕头和被子等

室外设施：庭院、烧烤架、私人泳池、吊床等

文化娱乐设备：高速WiFi、投影仪、Xbox、桌游等

之前我们曾专门写过《这套科学有效的定价策略，让你的民宿利润加倍！》，在这里我们画一下重点：

保持竞争力：你要了解周边类似房源的价格，他们是你最直接的竞争对手，比他们价格低，你的机会就会更多。

利用平台促销：民宿平台平台提供多种不同的优惠策略，如早鸟折扣、今夜特惠、新房折扣、首单折扣等等，这些都会让你的排名在某些特殊筛选条件下靠前。

实时调整价格：你需要根据季节、需求、节庆假日、和当地活动事件等情况不断调整价格，你可以使用百居易快捷更改所有OTA房源的价格，简化操作流程。

快速的响应表明您是一位细心、专业的房东，让平台和客人可以更信赖您能够提供出色的体验，客人也更有可能预定你的房源。

强烈建议开启自动信息功能，这样可以节省多达 70% 的日常通信工作。

利用自动回复工具，全天候处理所有咨询，让及时回复率达到100%

在客人预订时发送信息，感谢预订并确认入住/退房时间

在客人抵达前两天发送信息，详细介绍房屋位置和抵达方式

在客人入住当天发送信息，表示欢迎，并告知入住的关键信息

客人入住后第二天的信息，贴心询问客人是否需要进一步帮助

退房前一天的信息，提醒退房时间，并提供延长住宿的优惠

客人离开后的第二天，询问他们是否有任何意见或建议，并邀请客人留下好评

如果客人在5天后还没有留下评论，可以发送一条提醒信息，请客人留下评论

所有民宿平台都鼓励房东开启闪订，平台也会明示这将提高你的房源排名，可以获得比开启前多3倍的流量。

另一方面，人的消费热情是有限的，如果还要房东确定才能订房，很可能在等待过程中就换其他家了。

开启闪订无疑双赢的：客人不需再被动等待，而房东可以在客人犹豫不决时把交易定下来。

但需要注意的是，你必须确保您的房态准确无误，以避免重复预定的麻烦。

毋庸置疑，每一个好评都会提升你的排名，而且它会影响潜在客人的决定。

我们曾专门写过一篇文章《民宿如何获得更多五星好评？来自超赞房主的干货建议》，强烈推荐仔细阅读。

下面是额外的几个加分项：

给出真实期望：您的民宿不一定要完美无缺的，请一定真实描述，不要“照骗”。

赠送伴手礼：在退房时准备个小礼物，再附上手写卡片，客人对你的好感度会成倍增加的。

提供意见箱：收集客人的意见，客人会感到被重视，也能防止客人去平台上发送负面评论。

先评价客人：你给客人写完评价，平台会告知客人，并邀请客人回评，这种提醒很有效的。你可以用自动评价功能来实现自动化。

严格的取消政策，可能会吓退那些提前预定的客人；相反地，灵活取消政策给予客人更多弹性，减少了他们的顾虑和风险，让他们不必担心因计划临时变动可能面临金钱上的损失，这就更有可能促使他们进行预订。

另外，灵活取消政策也有助于提升客人的满意度和忠诚度，因为他们感受到了更多的尊重和关怀。客人在感到他们的需求受到尊重和关注时，更有可能选择再次预订同一房源或向他人推荐。

民宿平台会有付费的广告服务（比如美团民宿的推广通），这些服务能有效帮助民宿提升搜索排名，让更多意向用户能看到你的房源。

一般广告服务是按点击收费的，所以效率是不错的。

你可以设置每日广告金额的上限，以避免资源的浪费。

当你的入住率达到一定水平，建议及时停止推广，以节省成本。

每个OTA平台的侧重点都不同，可以帮你吸引不同类型的客人。

在尽可能多的渠道上架：你要确保所有正在搜索民宿的人，在任何地方都能看到您的房产。

保证房源的优质性：每个平台的房源都要有清晰的照片和详细的描述，而且要注意及时更新。

维护多平台的评价：你要获取尽可能多的评价，而且要确保客人对您的评价都是正面的，因为这是客人选择你的重要评判标准。

确保及时回复客人消息：多个渠道上架房源意味着成本增加的咨询，与客人沟通的工作可能会占用你的大部分时间。你可以借用百居易的自动回复功能，来确保做到及时回复每个咨询，以最大程度获得预定的机会。

确保各平台日历的统一性：手动同时管理多个日历，非常可能导致日历的差异。你需要借助百居易这样的专业工具，实时同步所有平台的日历和预定，从根源上避免重复预订。

如您所见，以上可行性办法，看起来都非常简单，但仍有很多房东做不到。

所以如果你可以做到，就已经先人一步，你将必然获得更有利的市场竞争地位！