卷首语：中年之后，人生真是一路下行么？猫智深并不认同。心理学家卡尔·荣格曾说过：“真正的人生从四十岁才刚刚开始，在那之前，你只是在做调研而已。”对于许多出身寒门的朋友，年轻时并不懂得世界运行的规律，必然会错失许多机会，摔许多次跤。尤其是年轻时凭着一腔热血而四处乱撞，凭运气收获到的成果，因为对利益关系、规则和人情的缺乏深刻认识，往往很容易失去。人至中年，对世界的认识日渐清晰，这才是做事业的坚实基础。因此，猫智深将深入挖掘中国历史，找出一些中年逆袭者，供朋友们借鉴。
上接此篇：前言：万历援朝之战拖拖拉拉打了七年，各方谁也消灭不了对方，更不能取得战争红利，只得寄希望通过谈判体面地结束战斗。
对于明朝，其诉求是保证其领土安全，以及维护能在政治和经济上带给其巨大利益的东亚朝贡体系。
对于日本，其国家组成类似我国春秋时的诸侯联盟模式，丰臣秀吉是盟主，如果侵朝换不来土地或利益，丰臣家族脆弱的统治将土崩瓦解。
对于朝鲜，其从根本上不希望不希望明朝和日本达成任何和议，因为战场陷入僵持后，谈判桌上的各方会倾向于牺牲弱者的利益，而朝鲜正是这场战争中的弱者。
在如此复杂的局面下，明朝派出的谈判代表既非文官大臣，也非世袭的公侯贵族，却是沈惟敬这个“混混”。
沈惟敬出身嘉兴大族，二十岁时曾参与东南抗倭，在兵部尚书胡宗宪麾下立下累累军功。随着胡宗宪的倒台，沈惟敬沉寂了30年，穷困潦倒，流落京师。直到他过了知天命之年，须发皤然时，才又一次回到舞台的中心。
深处低谷抬头仰望三十年，能否带给他洞察人心的能力，以处理这场复杂局面的能力？
一、1592年四月，丰臣秀吉命麾下大将小西行长、加藤清正等率15万日军侵朝。仅仅两个月零三天，平壤和汉城两大城市都被攻陷，国王李昖逃到鸭绿江边的义州，随时准备进入明朝避难。
日本古画中的小西行长--沈惟敬的谈判对手
六月，吴三桂的姥爷、辽东大族祖家的话事人祖承训率3000余精锐进入朝鲜。
如果你是朝鲜国王李昖，你将如何利用祖承训，从而实现利益最大化？
好吃好喝招待?金银贿赂？如果你只是想到这里，那只能证明你玩不了政治。
当祖承训踏入朝鲜后，以李昖为首的朝鲜政坛“老油条”们就凑上前来，不断吹捧祖家兵强马壮，贬低日军的战斗力，说只要祖家的铁骑一亮相，倭寇必然迎风而逃。
史料记载，为了打消祖承训的疑虑，朝鲜的斥候黄瑷就曾给祖承训奏报，称平壤日军已南撤，留守极少，收复平壤的不世之功垂手可得。朝鲜节度使亦称倭寇的战斗力低下，“只用铁丸、长剑，无他技也，厥数亦不过一二千云”。（出自《朝鲜宣宗实录》）
朝鲜人的目的是想要“忽悠”祖承训南下。在与倭寇交战后，祖承训胜利了固然好，能为朝鲜收复平壤；失败了则更妙，明军和日本人结了血仇，得利的还是朝鲜人。
在朝鲜人的“彩虹屁”以及收复平壤加官进爵的诱惑下，祖承训以3000人突袭平壤。他以为平壤仅有1000多守军，还认为自己用一倍的兵力攻城是用兵谨慎。真实情况是，城中此时有日军两万余人，祖承训不出意料惨败，副将史儒战死，“承训仅以身免”（《万历三大征考》）。
辽东边军是明军中的精锐
明朝在平壤被日本团灭了几千人，还赔进去一个将军，太丢脸了。如果不找回场子，周边的暹罗、琉球等小弟们谁还服他？其苦心营造的东亚秩序即将土崩瓦解，明朝只得将战争进行到底。
历史总会一再重复，朝鲜人总是不吝惜中国人的鲜血。三百多年后的1951年1月，志愿军第三次战役以后把美军赶出了汉城。此时，志愿军入朝作战已整整70天,急需休整，因此彭德怀下令停止追击。朝鲜的金一将军就不干了，不仅跑到苏联军事总顾问那里去告状，还直接要求彭德怀缩短休整时间，继续南下追击。
彭德怀是近代史中猫智深最敬佩的人，他可是敢在庐山上坚持真理不弯腰，还怕金一？他直接了当地说:“你们的看法是错误的，都是从愿望出发的。你们过去说美国一定不会出兵，从不设想如果美国出兵怎么办，现在又说美军一定会退出朝鲜，也不考虑如果美军不退出怎么办。”
彭德怀接着说：“你们把战争胜利寄托于侥幸，把人民的事业拿来赌博，只会把战争再次引向失败。志愿军休整补充需要两个月，一天也不能少，可能还要三个月，没有相当的准备，一个师也不能南进。！”最终彭德怀顶住了压力。
二、祖承训的败讯传回朝廷，举朝大惊！
然而，此时明朝的精兵全在宁夏平乱,其中包括了日后援朝的两任主帅李如松和麻贵。明朝无兵可派，兵部尚书只得让沈惟敬赴朝鲜，通过谈判来拖延时间。（《万历三大征考》：士马刍粮征调未集，而大将军李如松甫平西夏未至，因谬借（沈）惟敬縻倭。）
除了拖延时间外，沈惟敬也肩负着刺探敌情的任务，因为祖承训兵败的原因正是对于敌情的无知。
另外，祖承训的失败也让朝鲜人信心动摇，如果其感觉复国无望，投奔日本人而为虎作伥，则局面就会崩坏，因此沈惟敬此行也要坚定朝鲜人的信心。
八月十七日，沈惟敬进入朝鲜，在鸭绿江畔见到朝鲜国王李昖。
李昖一见面又拿出来了之前忽悠祖承训那套，称日本其实没多少人，大明朝上次败了只是因为大意，这次只要来个6、7000人，即可剿灭倭寇。
可沈惟敬并不是祖承训这种愣头青，他在底层的这三十年可不是白混的，市井里形形色色的骗子见多了，李昖这套无非是以利诱人这种基本骗术的变种。
沈惟敬对李昖这种不入流的骗术嗤之以鼻，当即开始反“忽悠”李昖。他声称明朝已经准备了七十万大军，正在枕戈待旦，准备跨过鸭绿江。
随后他就开始“训孙子”模式，斥责起李昖：“尔国以礼仪之邦，不知兵法，故如是强请也！”沈惟敬接着说，你们朝鲜人打仗太拉胯，根本不懂兵法，用兵自古凶险，岂能这么草率。一个月前还是市井“混混”的沈惟敬，此时趾高气昂，说得李昖唯唯诺诺，不敢啃声。
换位思考一下，假如派你去朝鲜跟金三谈判，你有这种气概么？你敢呵斥金三么？
按照史料，沈惟敬是这种仙风道骨的形象
沈惟敬接着就讲自己年少时跟着胡宗宪杀倭寇的事情，他讲自己年少跟戚继光并肩作战，并自称几乎是跟戚继光地位一样，还讲《纪效新书》成书背后的故事。
之后他为了嫁妆自己懂日本人，就捏造出自己曾不幸被倭寇俘虏并被带回日本的经历。他大吹特吹，说自己即使去了日本也很吃得开，日本人很佩服自己的勇猛善战，给他找了个日本老婆，还有了孩子。（“曾陷倭中，娶倭女生子，勇健为其所服。”史料出自朝鲜人李汝馪写的《炊沙集》）
他还说自己在日本混得风生水起，与丰臣秀吉还有侵朝军先锋、对马岛岛主宗义智是知己，只要自己出马，那边肯定给面子。（出自《朝鲜宣宗实录》）。
临走他还把朝鲜国王恐吓一番，说祖承训为了掩饰自己失败，给万历皇帝说是因为你们勾结倭寇。现在你们只能依靠我帮忙辩解，你就老老实实听话吧。
一番忽悠，将朝鲜国王迷得找不到北。此次谈话对李昖影响深远，他之后就让手下大臣去明朝找《纪效新书》去了，不久就紧急以《纪效新书》为指南，请戚家军出来的老兵帮朝鲜人打造“中国训练师”。当然这些事后话了。
忽悠完朝鲜君臣，沈惟敬带了几个随从，准备前往平壤去忽悠日本人。
2024年Netflix新剧《战，乱》中的宣祖。该剧背景即是壬辰倭乱时期
三、日本人在朝鲜改不了烧杀抢掠，朝鲜文臣之首柳成龙以为沈惟敬此行凶险，劝他不要去。沈惟敬不以为意，提前通知日军后，第二天轻车简从进入其营寨。
根据时人记载，当时为了给沈惟敬下马威，丰臣秀吉的心腹、日军在平壤的首领小西行长“盛陈兵威”，营中剑戟如雪。
见到沈惟敬进来，倭寇们马上就围了上来。沈惟敬不以为意，大摇大摆走向小西行长。
在营地外面等待的柳成龙看到倭寇气势汹汹的样子，心想这下完了，这个特使估计马上就要被杀。
《鸣梁海战》中的日军
但之后的事情让柳成龙宰相大跌眼镜，他日后回忆录中记载，“日暮，惟敬还，倭众送之甚恭。”而且沈惟敬还带来个对朝鲜的大利好消息：双方将停战五十日！
沈惟敬圆满完成了明朝让其拖延日军的任务。
第二天小西行长还特意送来一封信，对沈惟敬的赞扬无以复加。信中敬称沈惟敬为“大人”，称“大人在白刃中颜色不变，虽日本无以加也。”
读了信后，沈惟敬谦虚地对旁边人说，我这不算什么，我国在唐朝时有个叫郭子仪的将军，一个人就能让回纥退军，我这最多就算郭子仪第二吧！
四、沈惟敬有何魅力，能让小西心悦诚服？
关键不在于沈惟敬有魅力，如果他早来一个月，只会被日军杀了祭旗。小西行长愿意跟沈惟敬谈，根本原因在于后勤跟不上了。
丰臣秀吉在日军出征前号称最终目标是明朝，但仅仅过去了四个月，日本人就发现十几万规模的跨海远征是对其后勤能力的艰巨挑战。
首先，日本虽是岛国，但其水军落后，无法消灭掉朝鲜李舜臣的水军，这意味着没有安全的海上补给线，更无法通过黄海为军队输送给养。其次，朝鲜军队虽然一触即溃，但朝鲜民众却组成一股股义军，威胁着日本人的后方。
如果能不用跟明朝打仗，安稳地占领朝鲜，消化这片土地，对日军是最大利好。但小西行长并不清楚此时明朝的态度。这时，沈惟敬找上门来。
沈惟敬是如何给小西行长以错觉的？
沈惟敬当时面对利刃环侧，丝毫不惧，一见面就开始斥责起日本。
小西行长辩解是因为朝鲜不让日本的进贡使者通过，日本是为了朝觐大明，争取通商机会，为此才进攻朝鲜。
沈惟敬知道对方纯属是胡搅蛮缠！但又不能跟小西行长翻脸。
沈惟敬接下来的话出乎所有人预料：“朝鲜的一半自古以来属于中国，早在汉朝时就是我们的!”（汉武帝攻灭卫满朝鲜，分其地为四郡）
汉朝在朝鲜的四郡
“如今你们所在的平壤，就是我们的领土！你们要让给明朝。”沈惟敬接着说。
沈惟敬这属于以更加胡搅蛮缠回应小西行长。他真以为日本没有负责情报收集工作的人么？更何况日本从唐朝就开始派遣唐使，还能不知道朝鲜是不是归属中国？
但沈惟敬的胡搅蛮缠却让小西行长大喜过望。
小西行长认为，如果能够与明朝共同瓜分朝鲜，意味着日本将会有充分的时间进行消化。而沈惟敬说这句话隐含的意思就表明，大明同意跟你一起中分朝鲜，之后大家一起镇压朝鲜反抗者，再一起做生意。
小西行长是生意人出身，从他的角度来看，明朝不用一兵一卒就能平分朝鲜，这是大明能得利最多的方式。所以沈惟敬这句话一出来，他就觉得朝鲜这个事稳了。
之后沈惟敬提出双方停战50日，待其回去禀报皇帝后，双方就正式缔约。小西行长一口就答应下来，他表示会严厉约束士卒，不破坏朝鲜半岛和平大局。
接下来沈惟敬更强势了，这样才显得更逼真。他声词严厉的恐吓日军只要再敢进军，那就相当于攻击明朝的土地，因为朝鲜半岛上包括平壤在内的一半是明朝的。小西行长赶紧应承下来，称绝不往北再踏入半步。
沈惟敬在此次谈判中取得圆满的成功。当沈惟敬说出“朝鲜自古以来属于中国时”，代表他已经摸清了日本人的想法。
（沈）惟敬谓行长等:“此乃天朝地方，尔等可退屯，以待天朝后命。”行长示以地图曰:“此明是朝鲜地。”惟敬谓:“常时迎诏于此，故有许多宫室。虽是朝鲜地，乃上国界不可留此。”行长请待更报退去。惟敬约以往还间五十日为期日，其间倭众毋得出平壤西北十里外，朝鲜兵亦不得入十里内，乃立木为禁标而还。------------《宣祖修正实录》中记载的沈惟敬与小西行长谈判内容。
事后，朝鲜的百官得知谈判过程后，尤其是双方竟然在约定平分朝鲜，吓得胆战心惊。为了破坏和议，朝鲜这会顾不上自己能不能打过了，竟然主动出击，攻击出城砍柴取水的日本兵，然后被沈惟敬痛斥一番。
虽然沈惟敬对朝鲜人解释自己只是为了稳住日本人，但朝鲜人还是纷纷质疑沈惟敬卖了朝鲜。朝鲜国王给沈赠送自己的爱马“千里独骑”，让他赶快滚蛋，回国搬救兵去。
图片来源于网络。部分参考资料如下：《朝鲜史料视野下的石星及其后人事迹略考》孙卫国《壬辰战争前后明政府决策失误探究》魏鹏《沈惟敬初入日营交涉事考》郑洁西《万历朝鲜役及其对东亚政治格局的影响》金洪培《谷应泰【明史纪事本末】对万历朝鲜之役的历史书写》孙卫国《欺瞒还是妥协——壬辰倭乱期间的外交交涉》郑洁西《沈惟敬的籍贯家世、生卒年日及其早年经历》郑洁西
