国庆节到了，各位玉友们有没有和家人去商场转一转呢？说起商场里的珠宝首饰专柜，那可真是一道靓丽的风景线。琳琅满目的珠宝和漂亮的柜台布置，再加上导购员的热情推销，很容易就让人忍不住掏腰包。但是和玉大叔可要告诉大家，如果在商场里碰到导购推销玉石，那可要小心了。

就在国庆前夕，和玉大叔就碰到一位玉友小王，专门给大叔展示了父母为他购买的“金镶玉”，说是在某个连锁购物广场的某金饰品牌专柜买的，花了一万多，父母还觉得自己捡了个大便宜呢。结果大叔看完告诉他，玉石的部分大概只价值不超过2000元，加上金饰的部分，专柜应该至少赚了一半的利润。其实当时看到小王失落的样子，和玉大叔的心里也不是滋味。因为在玉石这个领域中，真假、好坏之间的区别，有时候真的就是一线之隔啊。

问题来了，为什么商场里的玉石会这么贵呢？商场的玉石到底有什么问题？和玉大叔给大家分析分析。

在互联网时代，还能在线下赚钱的必须要有两把刷子，各大商场里的专柜可不是白摆的。入驻费、管理费、税费等等，这些成本可都是要算在商品价格里的。根据大叔当年的零售业从业经验来算，这些各类费用加起来，能占到售价的50%甚至更多！

因此商场里是不会放那些手工设计精美的定制商场里的玉石大多是批量生产的机雕产品。这种玉器的最大特点就是款式大路货，一般选的料子不会是以稀有性为主要卖点，题材方面也不会特别跳跃，个性化那就别想了，缺乏独特性和艺术性。一般专业的玉石销售渠道，为了竞争需要有特点，往往是玉雕大师们精心雕琢的作品，这种货品在商场里是很难见到的。

商场里卖的料子，其实大多是很多自媒体口中的“广义和田玉”。主要是以青海料为主，二十几年前主要是韩料和俄料，前者后来被淘汰了，而后者最近十年价格贵的离谱，完全退出了实体市场。

综上所述，商场里出售的玉石基本都有这么几个特点：

一、展示的货品大多是机器批量生产的，款式雷同，缺乏独特性，但库存比较多，一模一样的货品存量不少。

二、产地以青海料、韩料、俄料为主等，品质一般，但价格基本都虚高。

三、商场经营成本高，这些成本最后都会加到玉石价格上。而销售人员往往受过专业的话术培训，懂得各种话术来忽悠顾客进行促单。

一本会用到零售的一个常见套路——“10倍价格定律”。简单来说就是成本100块的东西，标价1000；成本2000~3000的，标价必须上万。然后再搞个所谓的折扣，让顾客觉得自己占了便宜，也方便商场开展各种折扣补贴活动，毕竟无论如何算这个折扣都不会触及到成本，无非是赚多赚少罢了。

但是不是说商场买玉就都是靠高价忽悠呢？当然也不是，现在商场一般是很少有专门的玉石柜台的，大部分都是黄金品牌代卖玉石，他们销售的方式往往是使用精美的金镶玉配合比较便宜的青海料，这种货品实际上已经成为了金饰设计的首饰，价格上就有更大的溢价空间，可以把玉石的部分理解为黄金的附属配石，这样一来其实玉石用不用好料已经不再重要。

和玉大叔想说的是，商场里的玉石即便打了对折，甚至三折，商家依然能赚到可观的利润（如果上来就打一折那么货的品质就更差了）。所以大家千万别被那些折扣迷了眼。但也并不是绝对的不能购买，有一种情况一般还是要在商场里购买的，那就是给父母或者老人购买玉镯之类的商品，这类商品对试戴和现场看货有很高的要求，并不是年轻人那种精通网购就可以一站式搞定，随时看样，不喜欢就退款的购物方式，因此在未来很长的一段时间里，线下的金店卖玉还是一个常态，只是我们玉友心里要清楚他们的玩法。