一年一度的双十一，早已成为汽车圈的年底冲量的狂欢盛宴。今年，长安汽车依靠各种创新直播形式在一众车企中脱颖而出，彻底颠覆了直播带不动的汽车这“货”的魔咒。

据官方数据显示，自11月1日-11日，长安汽车“双十一尖叫购车节”的官方旗舰店直播间累计传播人次215W+，直播间成交订单10419笔，成为抖音平台新车券品类销量第一名，并吸引了一大批年轻粉丝的关注与互动。

取得如此傲人的成绩，足见长安汽车双十一直播“带货”新模式，受到了广大消费者的追捧。同时破10万小黄车销售金额，很好地解决了困扰车企长久的“种草”+“带货”的转换，让品牌官方直播间成为品牌推广和营销转化的主阵地。长安汽车这波直播创新营销操作，值得人心悦诚服地双击666。

魔性贯口、大咖引流，长安汽车这波实力宠粉太走心

#长安好车 大券在握 尖叫购车节，长安好车，冲不冲，冲冲冲#（魔性贯口）

#咱们屏幕上打上“长安汽车”，我们直接为百年国品打call喝彩好不好！#

#全车系1千元抵扣万元，家人们想不想要！想要的话一定不要走开#

如此魔性贯口，让直播间热情高涨，一波波的超值折扣劵、抽奖劵不断，让长安“双十一尖叫购车节”人气高涨。尤其在双十一前夜的“Big Day”直播活动中，著名时尚品牌主理人、金牌主持人李晨nic化身“长安福利官”空降直播间，联动长安福利小助手唐缓缓，强强联合与粉丝们进行精彩互动，无论是超值福利发放还是李晨nic幽默风趣的带货风格，都引起直播间的疯狂弹幕刷屏，也将整个双十一活动的氛围推向最高潮。

仅仅是“Big day”18:00-20:00的4个小时直播，累计观看达157万+，累计增长粉丝8.5万，累计互动量1550万，足见这场直播效果的成功，千万级互动量，近十万长粉量，相比明星主播直播间数据都毫不逊色。

那么，如此成功的“双十一尖叫购车节”的关键是什么？归根结底还是长安汽车抓住直播电商风口以及精准把握用户需求。采用魔性趣味的综艺化风格，设置三级福利联动的钜惠福利，以及实现更广用户覆盖、更迎合用户喜好，从而实现了留住粉丝、种草产品、转化订单。

双十一直播+电商 破题汽车创新营销

那么“双十一尖叫购车节”狂欢直播，长安汽车又是如何营销创新玩出圈？

首先，在品牌联动上，长安汽车首次联动长安欧尚，打通系统壁垒，活用平台功能，共同引爆双十一电商大促。多个爆款车型的集结上架引发粉丝冲单不断，其中长安乘用车万元抵扣券和欧尚X5价值999元的抵扣，成为直播间两大火爆产品。

其次，在渠道联动上，长安汽车开展了1个官方直播间+30个网红店+N个全国服务中心，多方联动直播的长安汽车“万紫千红矩阵”，全网共进行2.6万场次直播，短视频发布量2.7万条，累计传播人次1.2人次，实现线索累计2万多条，从1+30+N的“万紫千红矩阵”，长安汽车彻底玩转了官方矩阵，得益于开创性的创新营销模式，让长安汽车在双十一脱颖而出。

加快数字化营销，让创新营销玩出新高度

今年以来受疫情影响，各汽车企业都加快了数字化营销的步伐，除了双十一直播营销新手段外，今年长安汽车已经布局了完整的数字化营销场景，实现了点线面的全覆盖。在“双十一尖叫购车节”之前，长安汽车已经进行了《买车看榜单 好车选长安》魔性神曲，6月免税购车节，520恋爱综艺等活动。

具体到每个不同的节点活动中，长安汽车则通过互动方式、主题差异、内容多样性等设置不同利益点，为用户提供“目标明确，差异化体验”的营销内容。例如，长安汽车理性实惠打动消费者的“真让利”，积极响应国家号召，推出购置税减免活动，多款明星车型均参加，力度高达上万元，进一步减轻消费者购车压力。

再例如，长安汽车以感性体验的服务升级，5月20日，大部分车企都在进行常规促销蹭热度的时候，长安汽车直接玩起了恋爱综艺，邀请“站在宇宙中心呼唤爱”的爱神陈铭，“心理疗愈师”张小狮办起恋爱公开课，为恋爱中的男女送上爱情保鲜小妙招，赢得粉丝、用户的热烈反馈。

最后《汽车甜甜圈》认为，面对着当前的海量信息时代，单一维度的内容形式已无法吸引用户的关注，尤其是年轻群体。本次“双十一尖叫购车节”为契合年轻用户更热衷尝鲜、娱乐化内容的消费趋势，长安汽车结合名人大咖、福利放送、直播带货、联动直播等多维度内容，让网友乐在其中，在潜移默化中完成了对品牌的价值认知，对于扩大品牌知名度以及销售集客有很大的促进作用。同时，也拉近了与消费者的距离，激活了用户需求，成为长安汽车创新营销的又一亮点。